優(yōu)化直通車質(zhì)量得分

接觸淘寶也就2年的時間，琢磨的最多的東西也就只有直通車了。先扯點主題外的東西，做電商其實流量是次要的。如果前期因為沒有流量而慌亂的話，那只能說不是生意人。

我個人的觀點：公司的制度—工作的流程—售后保障—轉(zhuǎn)化率—客單價—流量。

其實只要你把前4點能做好，客單價和流量就只是時間的問題。而直通車、鉆展、活動這些無非就是縮短這個時間而已。且看淘寶從你知道開始至今，沒有一個變化不是圍繞提高消費者體驗來完善的。而京東之所以敢跟電商行業(yè)銷售額占據(jù)半壁江山的阿里叫板，正是抓住了這一點！

OK，有點扯遠了。上面這些就是要告訴大家，把方向走對，并且按步子走才能走穩(wěn)當。今天只說直通車的質(zhì)量得分。

正題：

直通車的單次點擊花費跟質(zhì)量得分關(guān)系很大，直通車展現(xiàn)位置的排名跟質(zhì)量得分的關(guān)系也很大，那么質(zhì)量得分如何優(yōu)化好呢?

根據(jù)我的經(jīng)驗，淘寶直通車質(zhì)量得分影響因素分為兩種，一種是短期就可以提高的例如：標題、類目、屬性和描述的相關(guān)性；另外一種是需要長期優(yōu)化控制來提高到如：點擊率、轉(zhuǎn)化率和收藏率。

那我們先來講下短期可以提高的一些小技巧：短期可以提高的質(zhì)量得分，即你只要對在推廣或者即將推廣的寶貝稍作調(diào)整即可提高你想要提高的關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分。先說標題：我們?nèi)绻茝V一款伊美黛真皮女包，那么主要優(yōu)化的關(guān)鍵詞為伊美黛 真皮女包 那么首先標題中必須有這個關(guān)鍵詞。另外關(guān)鍵詞的相關(guān)性中有一項是標題，這個標題指的是該寶貝的推廣標題。這樣做有兩個好處，一方面可以提高關(guān)鍵詞的相關(guān)性，另一方面可以提高點擊率（直通車推廣標題如果包含買家搜索的關(guān)鍵詞，則會自動描紅。不明白為什么的同學可以去搜索一下《視覺營銷讓轉(zhuǎn)化率如此彪悍》）。同時我們又可以得到另外一個技巧，直通車可以推廣4個計劃，而每個計劃中可以推廣2個標題，每個標題至少可以包含兩個轉(zhuǎn)化率不錯的關(guān)鍵詞，那么我們足足有至少16個可以完全互不影響的高質(zhì)量關(guān)鍵詞。而一個寶貝如果有16個質(zhì)量得分很高（不止10分）的關(guān)鍵詞并且轉(zhuǎn)化率跟同行差別不大的話，那么除了沒有錢你還有什么理由銷量比同行低呢？

OK，我們接著說類目，這個沒有什么技術(shù)含量，因為我很少優(yōu)化類目。基本上就是找到合適的類目后就不會再變動了，因為每變動一次類目你的這個寶貝在直通車里面基本上需要重推廣一次了。關(guān)于屬性相關(guān)性，跟你寶貝在發(fā)布的時候選擇的那幾個選項有關(guān)，例如一個真皮女包，那么選擇屬性的時候選擇真皮，則推廣的關(guān)鍵詞“真皮女包”屬性相關(guān)性就是好，屬性選擇PU則屬性相關(guān)性為差，而此選項不選則屬性相關(guān)性為“-”，這種情況真皮和PU都可以推，但是質(zhì)量得分會比選擇了其一的要低。所以如果需要引入精準流量的話，關(guān)鍵詞不要亂添，屬性也盡量準確并且填寫完整。

最后一點，描述。這一點大家可能都又聽到過傳聞，傳說寶貝內(nèi)頁的文字描述會影響寶貝的搜索排名，但是具體怎么影響也再沒有小道消息。經(jīng)過多次的測試之后，發(fā)現(xiàn)內(nèi)頁的文字描述跟廣泛推廣的關(guān)系灰常之密切。看到很多大小賣家的寶貝內(nèi)頁描述都是一張圖接一張圖的，覺得很是可惜。一方面讓網(wǎng)速慢的客戶失去耐心而跳失，另一方面就是降低推廣時的展現(xiàn)機會了。內(nèi)頁描述是怎么提高質(zhì)量得分呢？比如我在推廣的關(guān)鍵詞“真皮女包”描述頁面全是圖片，只有標題有這個關(guān)鍵詞，那么這個關(guān)鍵詞經(jīng)過優(yōu)化后同樣可以顯示為10分；但是客戶搜索“真皮女包”的時候，除非你的出價高出很多，才會發(fā)揮出廣泛匹配燒錢的效果。如果我在描述頁面中加入一段文字，其中只要包含“真皮女包”這兩個關(guān)鍵詞即可，不過能加粗一下或者突出一下字體效果會更好（這里，你會知道為什么做過百度/谷歌SEO的他們質(zhì)量得分很高，點擊單價很低）這樣的話你會發(fā)現(xiàn)你推廣的關(guān)鍵詞即使客戶搜索“真皮女包正品”的時候你的排名跟精準差別也不會很大，而且點擊單價也不會很高。另外你描述的相關(guān)詞越多，這個關(guān)鍵詞廣泛匹配的時候展現(xiàn)的關(guān)鍵詞數(shù)量就越大。順帶說一下，你文案做的好的話，這些詞可以幫你提高轉(zhuǎn)化率的。