淘寶直通車中有一種方法叫做定向推廣，如果定向推廣做的好，定向推廣帶來的流量也是非常客觀的。但是很多新手掌柜反映不會用定向推廣。鑒于咨詢的人比較多，我們就一起來學(xué)習(xí)下淘寶直通車定向推廣。
定向推廣排名原理
目前有2個地方需要用到排名：
1.寶貝進(jìn)入定向?qū)氊惓兀琶?guī)則：排名分=平均競價*定向質(zhì)量分。
2.寶貝展現(xiàn)排名=定向綜合出價*定向質(zhì)量分。分?jǐn)?shù)越高排名越靠前。
定向推廣展現(xiàn)原理
展現(xiàn)原理：概率展現(xiàn)的邏輯，排名越靠前展現(xiàn)機(jī)會越多，排名太靠后，沒有展現(xiàn)機(jī)會。下圖為排名跟展現(xiàn)概率的關(guān)系
“為什么我的寶貝展現(xiàn)量很大，但是點(diǎn)擊量那么少？”
說實(shí)話定向推廣點(diǎn)擊率一點(diǎn)都不低，旺旺焦點(diǎn)-熱賣每天彈出，點(diǎn)擊率會低嗎？不可能的。大家認(rèn)為點(diǎn)擊率低的地方其實(shí)就是通投位置，像旺旺焦點(diǎn)圖、已買到寶貝、收藏頁、物流頁的點(diǎn)擊率絕對是不低的。
為什么通投位置點(diǎn)擊率會偏低呢？因為開通了定向的站外投放。站外投放的的流量很大，而且二跳頁面是許多寶貝的集合頁，在眾多寶貝里找到你的寶貝，點(diǎn)擊率自然會偏低，但是不會影響質(zhì)量分。如果通投位置每天流量上萬，但是點(diǎn)擊數(shù)不過幾十，那肯定是開通外投的緣故了。近期定向新的數(shù)據(jù)報表將推出，屆時大家就可以清楚的區(qū)分定向外投的流量和站內(nèi)的流量了！
玩轉(zhuǎn)定向推廣4步走：
1.選對類目
定向的原理是根據(jù)用戶的興趣點(diǎn)映射到類目里的（葉子類目）。比如你的寶貝是女裝》高跟鞋，你卻放在平底鞋里，這樣你的寶貝就永遠(yuǎn)不會推薦給想買高跟鞋的用戶面前，只會展示在喜歡平底鞋的用戶面前，白白浪費(fèi)流量，所有選類目最最重要。選類目可以參考系統(tǒng)推薦。
越大越熱門的類定向流量越多。因為大類目對應(yīng)買家多。可以看左圖來判斷是否是熱門類目。如果賣家有很多類目寶貝，比如又有女裝又有飾品。想做爆款又想少花錢，可以推熱門類目里的寶貝。如果賣家想做品牌、引流量，可以廣撒網(wǎng)，用偏類目的寶貝也做低價定向推廣，用來引流量。高價做熱門類目定向推廣。總之，只要你認(rèn)為獲得合適的流量，就可以做。
2.選好寶貝
選寶貝，最好選銷售量好的寶貝，在搜索里表現(xiàn)好的寶貝，點(diǎn)擊率高的寶貝。因為淘寶畢竟是想把最好的寶貝展現(xiàn)給消費(fèi)者。難道新寶貝沒法推了嗎？當(dāng)然不是！銷售量好的寶貝，也是從新寶貝開始吧。新寶貝用定向推廣的時候，由于沒有銷量等、點(diǎn)擊率等因素幫助系統(tǒng)判斷，一開始要出價高才能有一個不錯的排名和展示。等穩(wěn)定推廣了約一周左右，可以把出價降下來，也可以獲得不錯的排名。注意是穩(wěn)定推廣，不要斷斷續(xù)續(xù)。
3.出價方法
A 參考過去7天葉子類目出價。
B 參考類目推廣出價。
C 在有流量的時候改低實(shí)時會有變化。
D 當(dāng)天沒有流量的情況下改價后會在第二天上午會有效果。
E 使用單獨(dú)位置出價，系統(tǒng)優(yōu)先采用單獨(dú)位置出價，沒有單獨(dú)位置出價會使用通投出價。
F 使用人群維度（性別、購買力、星級）加價。人群維度專門針對定向推廣開發(fā)。
4.數(shù)據(jù)分析
通過定向投放報表、基礎(chǔ)數(shù)據(jù)、量子統(tǒng)計綜合分析定向的流量情況、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率。
操作多，流量自然多
僅5%的寶貝主動修改定向的默認(rèn)出價，這部分寶貝獲得了63%的流量（12月數(shù)據(jù)）因此建議掌柜每天調(diào)整出價，發(fā)現(xiàn)寶貝所屬類目均價流動變化，找到自己的平衡點(diǎn)， 會收到意想不到的效果！如下圖：縱軸是每天平均操作次數(shù)，橫軸是賣家級別。級別越高，操作越勤！操作主要是修改默認(rèn)出價和單獨(dú)位置出價、人群維度加價。
如下圖：0表示沒展現(xiàn)，1表示有展現(xiàn)！折現(xiàn)表示操作次數(shù)，柱狀圖表示有客戶數(shù)量。展現(xiàn)的vip客戶的操作次數(shù)是沒占線的vip操作次數(shù)的2倍！流量就是操作得來的！
逆向思考的方式，如下圖
影響定向質(zhì)量分和綜合出價的因素有：
淘寶直通車相對比較復(fù)雜，建議淘寶新手們在開店之初還是慎重考慮是否使用。如果你還想學(xué)習(xí)更多的淘寶直通車的相關(guān)知識，請關(guān)注隨hi網(wǎng)。
定向推廣排名原理
目前有2個地方需要用到排名：
1.寶貝進(jìn)入定向?qū)氊惓兀琶?guī)則：排名分=平均競價*定向質(zhì)量分。
2.寶貝展現(xiàn)排名=定向綜合出價*定向質(zhì)量分。分?jǐn)?shù)越高排名越靠前。
定向推廣展現(xiàn)原理
展現(xiàn)原理：概率展現(xiàn)的邏輯，排名越靠前展現(xiàn)機(jī)會越多，排名太靠后，沒有展現(xiàn)機(jī)會。下圖為排名跟展現(xiàn)概率的關(guān)系
“為什么我的寶貝展現(xiàn)量很大，但是點(diǎn)擊量那么少？”
說實(shí)話定向推廣點(diǎn)擊率一點(diǎn)都不低，旺旺焦點(diǎn)-熱賣每天彈出，點(diǎn)擊率會低嗎？不可能的。大家認(rèn)為點(diǎn)擊率低的地方其實(shí)就是通投位置，像旺旺焦點(diǎn)圖、已買到寶貝、收藏頁、物流頁的點(diǎn)擊率絕對是不低的。
為什么通投位置點(diǎn)擊率會偏低呢？因為開通了定向的站外投放。站外投放的的流量很大，而且二跳頁面是許多寶貝的集合頁，在眾多寶貝里找到你的寶貝，點(diǎn)擊率自然會偏低，但是不會影響質(zhì)量分。如果通投位置每天流量上萬，但是點(diǎn)擊數(shù)不過幾十，那肯定是開通外投的緣故了。近期定向新的數(shù)據(jù)報表將推出，屆時大家就可以清楚的區(qū)分定向外投的流量和站內(nèi)的流量了！
玩轉(zhuǎn)定向推廣4步走：
1.選對類目
定向的原理是根據(jù)用戶的興趣點(diǎn)映射到類目里的（葉子類目）。比如你的寶貝是女裝》高跟鞋，你卻放在平底鞋里，這樣你的寶貝就永遠(yuǎn)不會推薦給想買高跟鞋的用戶面前，只會展示在喜歡平底鞋的用戶面前，白白浪費(fèi)流量，所有選類目最最重要。選類目可以參考系統(tǒng)推薦。
越大越熱門的類定向流量越多。因為大類目對應(yīng)買家多。可以看左圖來判斷是否是熱門類目。如果賣家有很多類目寶貝，比如又有女裝又有飾品。想做爆款又想少花錢，可以推熱門類目里的寶貝。如果賣家想做品牌、引流量，可以廣撒網(wǎng)，用偏類目的寶貝也做低價定向推廣，用來引流量。高價做熱門類目定向推廣。總之，只要你認(rèn)為獲得合適的流量，就可以做。
2.選好寶貝
選寶貝，最好選銷售量好的寶貝，在搜索里表現(xiàn)好的寶貝，點(diǎn)擊率高的寶貝。因為淘寶畢竟是想把最好的寶貝展現(xiàn)給消費(fèi)者。難道新寶貝沒法推了嗎？當(dāng)然不是！銷售量好的寶貝，也是從新寶貝開始吧。新寶貝用定向推廣的時候，由于沒有銷量等、點(diǎn)擊率等因素幫助系統(tǒng)判斷，一開始要出價高才能有一個不錯的排名和展示。等穩(wěn)定推廣了約一周左右，可以把出價降下來，也可以獲得不錯的排名。注意是穩(wěn)定推廣，不要斷斷續(xù)續(xù)。
3.出價方法
A 參考過去7天葉子類目出價。
B 參考類目推廣出價。
C 在有流量的時候改低實(shí)時會有變化。
D 當(dāng)天沒有流量的情況下改價后會在第二天上午會有效果。
E 使用單獨(dú)位置出價，系統(tǒng)優(yōu)先采用單獨(dú)位置出價，沒有單獨(dú)位置出價會使用通投出價。
F 使用人群維度（性別、購買力、星級）加價。人群維度專門針對定向推廣開發(fā)。
4.數(shù)據(jù)分析
通過定向投放報表、基礎(chǔ)數(shù)據(jù)、量子統(tǒng)計綜合分析定向的流量情況、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率。
操作多，流量自然多
僅5%的寶貝主動修改定向的默認(rèn)出價，這部分寶貝獲得了63%的流量（12月數(shù)據(jù)）因此建議掌柜每天調(diào)整出價，發(fā)現(xiàn)寶貝所屬類目均價流動變化，找到自己的平衡點(diǎn)， 會收到意想不到的效果！如下圖：縱軸是每天平均操作次數(shù)，橫軸是賣家級別。級別越高，操作越勤！操作主要是修改默認(rèn)出價和單獨(dú)位置出價、人群維度加價。
如下圖：0表示沒展現(xiàn)，1表示有展現(xiàn)！折現(xiàn)表示操作次數(shù)，柱狀圖表示有客戶數(shù)量。展現(xiàn)的vip客戶的操作次數(shù)是沒占線的vip操作次數(shù)的2倍！流量就是操作得來的！
逆向思考的方式，如下圖
影響定向質(zhì)量分和綜合出價的因素有：
淘寶直通車相對比較復(fù)雜，建議淘寶新手們在開店之初還是慎重考慮是否使用。如果你還想學(xué)習(xí)更多的淘寶直通車的相關(guān)知識，請關(guān)注隨hi網(wǎng)。
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本文內(nèi)容整合網(wǎng)站：百度百科、知乎、淘寶平臺規(guī)則
本文來源： 淘寶直通車定向推廣教程
