淘寶直通車(chē)中有一種方法叫做定向推廣，如果定向推廣做的好，定向推廣帶來(lái)的流量也是非常客觀的。但是很多新手掌柜反映不會(huì)用定向推廣。鑒于咨詢(xún)的人比較多，我們就一起來(lái)學(xué)習(xí)下淘寶直通車(chē)定向推廣。
定向推廣排名原理
目前有2個(gè)地方需要用到排名：
1.寶貝進(jìn)入定向?qū)氊惓兀琶?guī)則：排名分=平均競(jìng)價(jià)*定向質(zhì)量分。
2.寶貝展現(xiàn)排名=定向綜合出價(jià)*定向質(zhì)量分。分?jǐn)?shù)越高排名越靠前。
定向推廣展現(xiàn)原理
展現(xiàn)原理：概率展現(xiàn)的邏輯，排名越靠前展現(xiàn)機(jī)會(huì)越多，排名太靠后，沒(méi)有展現(xiàn)機(jī)會(huì)。下圖為排名跟展現(xiàn)概率的關(guān)系
“為什么我的寶貝展現(xiàn)量很大，但是點(diǎn)擊量那么少？”
說(shuō)實(shí)話(huà)定向推廣點(diǎn)擊率一點(diǎn)都不低，旺旺焦點(diǎn)-熱賣(mài)每天彈出，點(diǎn)擊率會(huì)低嗎？不可能的。大家認(rèn)為點(diǎn)擊率低的地方其實(shí)就是通投位置，像旺旺焦點(diǎn)圖、已買(mǎi)到寶貝、收藏頁(yè)、物流頁(yè)的點(diǎn)擊率絕對(duì)是不低的。
為什么通投位置點(diǎn)擊率會(huì)偏低呢？因?yàn)殚_(kāi)通了定向的站外投放。站外投放的的流量很大，而且二跳頁(yè)面是許多寶貝的集合頁(yè)，在眾多寶貝里找到你的寶貝，點(diǎn)擊率自然會(huì)偏低，但是不會(huì)影響質(zhì)量分。如果通投位置每天流量上萬(wàn)，但是點(diǎn)擊數(shù)不過(guò)幾十，那肯定是開(kāi)通外投的緣故了。近期定向新的數(shù)據(jù)報(bào)表將推出，屆時(shí)大家就可以清楚的區(qū)分定向外投的流量和站內(nèi)的流量了！
玩轉(zhuǎn)定向推廣4步走：
1.選對(duì)類(lèi)目
定向的原理是根據(jù)用戶(hù)的興趣點(diǎn)映射到類(lèi)目里的（葉子類(lèi)目）。比如你的寶貝是女裝》高跟鞋，你卻放在平底鞋里，這樣你的寶貝就永遠(yuǎn)不會(huì)推薦給想買(mǎi)高跟鞋的用戶(hù)面前，只會(huì)展示在喜歡平底鞋的用戶(hù)面前，白白浪費(fèi)流量，所有選類(lèi)目最最重要。選類(lèi)目可以參考系統(tǒng)推薦。
越大越熱門(mén)的類(lèi)定向流量越多。因?yàn)榇箢?lèi)目對(duì)應(yīng)買(mǎi)家多。可以看左圖來(lái)判斷是否是熱門(mén)類(lèi)目。如果賣(mài)家有很多類(lèi)目寶貝，比如又有女裝又有飾品。想做爆款又想少花錢(qián)，可以推熱門(mén)類(lèi)目里的寶貝。如果賣(mài)家想做品牌、引流量，可以廣撒網(wǎng)，用偏類(lèi)目的寶貝也做低價(jià)定向推廣，用來(lái)引流量。高價(jià)做熱門(mén)類(lèi)目定向推廣。總之，只要你認(rèn)為獲得合適的流量，就可以做。
2.選好寶貝
選寶貝，最好選銷(xiāo)售量好的寶貝，在搜索里表現(xiàn)好的寶貝，點(diǎn)擊率高的寶貝。因?yàn)樘詫毊吘故窍氚炎詈玫膶氊愓宫F(xiàn)給消費(fèi)者。難道新寶貝沒(méi)法推了嗎？當(dāng)然不是！銷(xiāo)售量好的寶貝，也是從新寶貝開(kāi)始吧。新寶貝用定向推廣的時(shí)候，由于沒(méi)有銷(xiāo)量等、點(diǎn)擊率等因素幫助系統(tǒng)判斷，一開(kāi)始要出價(jià)高才能有一個(gè)不錯(cuò)的排名和展示。等穩(wěn)定推廣了約一周左右，可以把出價(jià)降下來(lái)，也可以獲得不錯(cuò)的排名。注意是穩(wěn)定推廣，不要斷斷續(xù)續(xù)。
3.出價(jià)方法
A 參考過(guò)去7天葉子類(lèi)目出價(jià)。
B 參考類(lèi)目推廣出價(jià)。
C 在有流量的時(shí)候改低實(shí)時(shí)會(huì)有變化。
D 當(dāng)天沒(méi)有流量的情況下改價(jià)后會(huì)在第二天上午會(huì)有效果。
E 使用單獨(dú)位置出價(jià)，系統(tǒng)優(yōu)先采用單獨(dú)位置出價(jià)，沒(méi)有單獨(dú)位置出價(jià)會(huì)使用通投出價(jià)。
F 使用人群維度（性別、購(gòu)買(mǎi)力、星級(jí)）加價(jià)。人群維度專(zhuān)門(mén)針對(duì)定向推廣開(kāi)發(fā)。
4.數(shù)據(jù)分析
通過(guò)定向投放報(bào)表、基礎(chǔ)數(shù)據(jù)、量子統(tǒng)計(jì)綜合分析定向的流量情況、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率。
操作多，流量自然多
僅5%的寶貝主動(dòng)修改定向的默認(rèn)出價(jià)，這部分寶貝獲得了63%的流量（12月數(shù)據(jù)）因此建議掌柜每天調(diào)整出價(jià)，發(fā)現(xiàn)寶貝所屬類(lèi)目均價(jià)流動(dòng)變化，找到自己的平衡點(diǎn)， 會(huì)收到意想不到的效果！如下圖：縱軸是每天平均操作次數(shù)，橫軸是賣(mài)家級(jí)別。級(jí)別越高，操作越勤！操作主要是修改默認(rèn)出價(jià)和單獨(dú)位置出價(jià)、人群維度加價(jià)。
如下圖：0表示沒(méi)展現(xiàn)，1表示有展現(xiàn)！折現(xiàn)表示操作次數(shù)，柱狀圖表示有客戶(hù)數(shù)量。展現(xiàn)的vip客戶(hù)的操作次數(shù)是沒(méi)占線的vip操作次數(shù)的2倍！流量就是操作得來(lái)的！
逆向思考的方式，如下圖
影響定向質(zhì)量分和綜合出價(jià)的因素有：
淘寶直通車(chē)相對(duì)比較復(fù)雜，建議淘寶新手們?cè)陂_(kāi)店之初還是慎重考慮是否使用。如果你還想學(xué)習(xí)更多的淘寶直通車(chē)的相關(guān)知識(shí)，請(qǐng)關(guān)注隨hi網(wǎng)。
定向推廣排名原理
目前有2個(gè)地方需要用到排名：
1.寶貝進(jìn)入定向?qū)氊惓兀琶?guī)則：排名分=平均競(jìng)價(jià)*定向質(zhì)量分。
2.寶貝展現(xiàn)排名=定向綜合出價(jià)*定向質(zhì)量分。分?jǐn)?shù)越高排名越靠前。
定向推廣展現(xiàn)原理
展現(xiàn)原理：概率展現(xiàn)的邏輯，排名越靠前展現(xiàn)機(jī)會(huì)越多，排名太靠后，沒(méi)有展現(xiàn)機(jī)會(huì)。下圖為排名跟展現(xiàn)概率的關(guān)系
“為什么我的寶貝展現(xiàn)量很大，但是點(diǎn)擊量那么少？”
說(shuō)實(shí)話(huà)定向推廣點(diǎn)擊率一點(diǎn)都不低，旺旺焦點(diǎn)-熱賣(mài)每天彈出，點(diǎn)擊率會(huì)低嗎？不可能的。大家認(rèn)為點(diǎn)擊率低的地方其實(shí)就是通投位置，像旺旺焦點(diǎn)圖、已買(mǎi)到寶貝、收藏頁(yè)、物流頁(yè)的點(diǎn)擊率絕對(duì)是不低的。
為什么通投位置點(diǎn)擊率會(huì)偏低呢？因?yàn)殚_(kāi)通了定向的站外投放。站外投放的的流量很大，而且二跳頁(yè)面是許多寶貝的集合頁(yè)，在眾多寶貝里找到你的寶貝，點(diǎn)擊率自然會(huì)偏低，但是不會(huì)影響質(zhì)量分。如果通投位置每天流量上萬(wàn)，但是點(diǎn)擊數(shù)不過(guò)幾十，那肯定是開(kāi)通外投的緣故了。近期定向新的數(shù)據(jù)報(bào)表將推出，屆時(shí)大家就可以清楚的區(qū)分定向外投的流量和站內(nèi)的流量了！
玩轉(zhuǎn)定向推廣4步走：
1.選對(duì)類(lèi)目
定向的原理是根據(jù)用戶(hù)的興趣點(diǎn)映射到類(lèi)目里的（葉子類(lèi)目）。比如你的寶貝是女裝》高跟鞋，你卻放在平底鞋里，這樣你的寶貝就永遠(yuǎn)不會(huì)推薦給想買(mǎi)高跟鞋的用戶(hù)面前，只會(huì)展示在喜歡平底鞋的用戶(hù)面前，白白浪費(fèi)流量，所有選類(lèi)目最最重要。選類(lèi)目可以參考系統(tǒng)推薦。
越大越熱門(mén)的類(lèi)定向流量越多。因?yàn)榇箢?lèi)目對(duì)應(yīng)買(mǎi)家多。可以看左圖來(lái)判斷是否是熱門(mén)類(lèi)目。如果賣(mài)家有很多類(lèi)目寶貝，比如又有女裝又有飾品。想做爆款又想少花錢(qián)，可以推熱門(mén)類(lèi)目里的寶貝。如果賣(mài)家想做品牌、引流量，可以廣撒網(wǎng)，用偏類(lèi)目的寶貝也做低價(jià)定向推廣，用來(lái)引流量。高價(jià)做熱門(mén)類(lèi)目定向推廣。總之，只要你認(rèn)為獲得合適的流量，就可以做。
2.選好寶貝
選寶貝，最好選銷(xiāo)售量好的寶貝，在搜索里表現(xiàn)好的寶貝，點(diǎn)擊率高的寶貝。因?yàn)樘詫毊吘故窍氚炎詈玫膶氊愓宫F(xiàn)給消費(fèi)者。難道新寶貝沒(méi)法推了嗎？當(dāng)然不是！銷(xiāo)售量好的寶貝，也是從新寶貝開(kāi)始吧。新寶貝用定向推廣的時(shí)候，由于沒(méi)有銷(xiāo)量等、點(diǎn)擊率等因素幫助系統(tǒng)判斷，一開(kāi)始要出價(jià)高才能有一個(gè)不錯(cuò)的排名和展示。等穩(wěn)定推廣了約一周左右，可以把出價(jià)降下來(lái)，也可以獲得不錯(cuò)的排名。注意是穩(wěn)定推廣，不要斷斷續(xù)續(xù)。
3.出價(jià)方法
A 參考過(guò)去7天葉子類(lèi)目出價(jià)。
B 參考類(lèi)目推廣出價(jià)。
C 在有流量的時(shí)候改低實(shí)時(shí)會(huì)有變化。
D 當(dāng)天沒(méi)有流量的情況下改價(jià)后會(huì)在第二天上午會(huì)有效果。
E 使用單獨(dú)位置出價(jià)，系統(tǒng)優(yōu)先采用單獨(dú)位置出價(jià)，沒(méi)有單獨(dú)位置出價(jià)會(huì)使用通投出價(jià)。
F 使用人群維度（性別、購(gòu)買(mǎi)力、星級(jí)）加價(jià)。人群維度專(zhuān)門(mén)針對(duì)定向推廣開(kāi)發(fā)。
4.數(shù)據(jù)分析
通過(guò)定向投放報(bào)表、基礎(chǔ)數(shù)據(jù)、量子統(tǒng)計(jì)綜合分析定向的流量情況、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率。
操作多，流量自然多
僅5%的寶貝主動(dòng)修改定向的默認(rèn)出價(jià)，這部分寶貝獲得了63%的流量（12月數(shù)據(jù)）因此建議掌柜每天調(diào)整出價(jià)，發(fā)現(xiàn)寶貝所屬類(lèi)目均價(jià)流動(dòng)變化，找到自己的平衡點(diǎn)， 會(huì)收到意想不到的效果！如下圖：縱軸是每天平均操作次數(shù)，橫軸是賣(mài)家級(jí)別。級(jí)別越高，操作越勤！操作主要是修改默認(rèn)出價(jià)和單獨(dú)位置出價(jià)、人群維度加價(jià)。
如下圖：0表示沒(méi)展現(xiàn)，1表示有展現(xiàn)！折現(xiàn)表示操作次數(shù)，柱狀圖表示有客戶(hù)數(shù)量。展現(xiàn)的vip客戶(hù)的操作次數(shù)是沒(méi)占線的vip操作次數(shù)的2倍！流量就是操作得來(lái)的！
逆向思考的方式，如下圖
影響定向質(zhì)量分和綜合出價(jià)的因素有：
淘寶直通車(chē)相對(duì)比較復(fù)雜，建議淘寶新手們?cè)陂_(kāi)店之初還是慎重考慮是否使用。如果你還想學(xué)習(xí)更多的淘寶直通車(chē)的相關(guān)知識(shí)，請(qǐng)關(guān)注隨hi網(wǎng)。
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