直通車優化——關鍵詞篇

　　PPC=花費/點擊量，在花費不變的情況下，我們需要努力提高點擊量，從而降低PPC。說說常用的降低PPC的招式：

　　提高關鍵詞的質量得分，提高點擊率好，PPC少于平均PPC的關鍵詞價，這是提高出價也能降PPC，增加；還有就是降低PPC高于或接近平均PPC的關鍵詞出價，適當降低或升高默認出價也有可能降低平均PPC；還可以提高展現量大，精準度高的關鍵詞出價，從而獲得更大的點擊量，最終結果也是能降低PPC。

　　影響點擊量的因素有寶貝推廣標題，主圖，排名，價格，成交量。我們可以優化標題，圖片來吸引買家，使其獲得被點擊，當然，價格和成交量不是我們能左右的。我們已經優化了圖片和推廣標題，這時就只能看排名情況了，而影響排名的因素在與關鍵詞的質量得分*關鍵詞出價。

　　質量得分取決于三個因素：標題相關性；類目相關性；屬性相關性；點擊反饋。在加寶貝的時候就需要把類目設置精準，屬性設置詳細，對于點擊率和點擊量都比較大的詞需要，在設置寶貝推廣標題時就需要注意關鍵詞相關性了，標題中應含有這些關鍵詞。關鍵詞需要經常更換，更換周期以一個星期為宜。其實用的最多的添加關鍵詞的方法就是，系統推薦詞，還有就是，搜索下拉框。系統推薦詞是隔一段時間會更新的，所以你也需要經常看看系統推薦詞，更新你的關鍵詞。還有就是對寶貝關鍵詞管理一段時間，會有很多每天點擊量很大的詞，你可以對這些詞進行拆分組合，成為新的關鍵詞，也許這些詞也會有點擊。

　　除了這個之外，你在寶貝上架的時候，寶貝的屬性，一定不要偷懶，有空的地方，都填好，這樣會增加更多的自然搜索，還能提高你的關鍵詞質量得分。除了根據點擊量和點擊率來優化關鍵詞之外，還可以根據一段時間內關鍵詞的成交轉化率來優化，當然現在，很多賣家還看不到這個功能，有些可以了，以后大家的量子統計都會有這個功能的。有轉化率的關鍵詞你可以適當提高排名。同理，可以用在寶貝上，當你推廣一段時間的后，有些寶貝轉化率好，有些差，你這時就可以把更多的日限額分配到轉化率好的寶貝上。我們這個行業最重要的是分析數據。

　　而對于這類精準關鍵詞，我們需要提高出價，以獲得更前的排名，而搜索這類關鍵詞的買家，都是有很明確的購買意向的，從而能獲得更多的點擊，以此提高點擊率，從而提高關鍵詞質量得分，因此在同樣的關鍵詞出價上，就能獲得更好的排名，這都是一環扣一環，最終形成一個圓。

　　這些都是熱門詞，并且每天的搜索量都是上萬，有些還是幾百萬，但是你看，這些詞的質量得分都很高，基本都是10分，還有就是在看看關鍵詞出價，當你質量得分很高的時候，價格設置得更低，獲得的排名還是很靠前，再看看點擊率也是很高的，點擊率很高自然你的質量得分就上去了。在初期也許你需要提高出價來來獲得更高的點擊率，以提高質量得分。

　　提高了出價，但是有可能日限額少，錢不夠花，把花費提高了，這時可以在低峰投放時段進行打折，來合理花費日限額。