1.什么是店鋪推廣？
在給大家普及一下基本概念：
店鋪推廣是天貓/淘寶直通車推出的一種新的通用推廣方式，滿足您同時(shí)推廣多個(gè)同類型寶貝、傳遞店鋪獨(dú)特品牌形象的需求，特別適合向帶有較模糊購買意向的買家，推薦您店鋪中的多個(gè)匹配寶貝，它能有效的補(bǔ)充單品推廣，為客戶提供更廣泛的推廣空間。比如，買家搜索“牛仔褲”，您就可以通過天貓/淘寶直通車為店鋪推廣設(shè)置的推廣位展現(xiàn)店鋪形象，并吸引買家進(jìn)入到您店鋪中所有牛仔褲商品的集合頁面。店鋪推廣可以推廣除單個(gè)寶貝的詳情頁面外的店鋪任意頁面：分類頁面、寶貝集合頁面、導(dǎo)航頁面，并通過為店鋪推廣頁面設(shè)置關(guān)鍵詞為客戶帶來更多的精準(zhǔn)流量。
我們?yōu)槭裁匆玫赇佂茝V呢？店鋪推廣有哪些特別的地方呢？
（1）客戶競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)少
相對(duì)于單品推廣激烈的競(jìng)爭(zhēng)，店鋪推廣準(zhǔn)入門檻相對(duì)較高，只有集市一皇冠和商城賣家，客戶數(shù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于單品推廣，因此競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)于單品，更容易獲得流量；
（2）單次點(diǎn)擊花費(fèi)更低，更實(shí)惠
由于店鋪推廣準(zhǔn)入門檻高，客戶數(shù)少，因此各類目的平均點(diǎn)擊花費(fèi)相對(duì)與單品推廣要低很多，花更少的錢帶來更多流量，直通車開車更省錢！
（3）更多的展現(xiàn)位置更多的流量
店鋪推廣設(shè)置生效之后，展現(xiàn)在淘寶搜索結(jié)果頁面右側(cè)單品下方的“店家精選”區(qū)域，每頁展現(xiàn)3個(gè)。
（4）全店推廣模式，一次點(diǎn)擊帶來更深的瀏覽深度，相比單品的直通車推廣店鋪推廣會(huì)更有效的利用流量
下面就拿我們的一個(gè)客戶給大家共享店鋪推廣的技巧
店鋪推廣案例介紹。
我們家是做專業(yè)的掃地機(jī)器人，智能吸塵器。因?yàn)楫a(chǎn)品的特殊性。我們店里涉及的類目只有掃地機(jī)這一個(gè)。所以我們根據(jù)寶貝自身的價(jià)格定位。建了4個(gè)店鋪推廣的計(jì)劃
分別對(duì)店里的高端產(chǎn)品、低端產(chǎn)品、特價(jià)產(chǎn)品、首頁新品進(jìn)行了分類，在店鋪推廣中分別推廣，每一類產(chǎn)品都做一個(gè)創(chuàng)意的寶貝集合頁進(jìn)行推廣。
特價(jià)產(chǎn)品集合頁↑
選擇與所要推廣寶貝類型相近的關(guān)鍵詞，剔除不相關(guān)的詞
圖片與關(guān)鍵詞對(duì)應(yīng) 非常好，點(diǎn)擊率有保證↑
小貼士：影響店鋪推廣質(zhì)量得分的因素
店鋪質(zhì)量得分主要用于衡量您的關(guān)鍵詞與店鋪推廣信息和淘寶網(wǎng)用戶搜索意向之間的相關(guān)性，其計(jì)算依據(jù)涉及了多種因素。直通車會(huì)持續(xù)優(yōu)化質(zhì)量得分公式，其核心組成部分會(huì)保持穩(wěn)定,如下所示：
關(guān)鍵詞與店鋪主營(yíng)類目的相關(guān)性；
關(guān)鍵詞與店鋪詳情頁寶貝的整體相關(guān)性；
關(guān)鍵詞與店鋪創(chuàng)意的相關(guān)性；
關(guān)鍵詞與寶貝在淘寶上推廣的反饋,包括成交,收藏和點(diǎn)擊；
帳戶的歷史記錄，根據(jù)您帳戶內(nèi)的所有推廣和關(guān)鍵詞的反饋計(jì)算得出；
其他相關(guān)因素：例如圖片質(zhì)量、是否消保、是否存在某些嚴(yán)重違規(guī)行為、是否處罰等；
其他淘寶推薦重要屬性：化妝品是否假一賠三等。
圖片優(yōu)化，寶貝主圖清晰，標(biāo)題準(zhǔn)確，點(diǎn)擊率高CTR=1.53%
根據(jù)店鋪不同的推廣時(shí)期對(duì)不同的推廣計(jì)劃進(jìn)行優(yōu)化，
因?yàn)榈赇佂茝V的優(yōu)勢(shì)ppc低，展現(xiàn)位置好。所以能得到很高的投資回報(bào)。
最近一周店鋪推廣轉(zhuǎn)化情況↑roi達(dá)到了28耶！！！
店鋪推廣心得：
店鋪推廣改變了從單品到單品詳情的單一模式，將客戶引導(dǎo)至同類寶貝集合頁，從單款爆款打造拓展到全店同類產(chǎn)品，以點(diǎn)帶動(dòng)面；通過同類型寶貝展示，更精細(xì)的關(guān)聯(lián)推薦，給店內(nèi)熱賣寶貝更多的展現(xiàn)機(jī)會(huì)；當(dāng)別人還在用單個(gè)爆款單槍匹馬大打價(jià)格戰(zhàn)的時(shí)候，通過店鋪推廣通過同類產(chǎn)品陳列，爆款的低價(jià)吸引客戶，通過同類型產(chǎn)品的多樣化給客戶更多選擇。
店鋪推廣的準(zhǔn)入限部分類目的天貓店鋪和集市皇冠以上店鋪有資質(zhì)參加店鋪推廣；在推廣時(shí)創(chuàng)意中體現(xiàn)店鋪等級(jí)，更能傳遞你的品牌，給買家更多的信任感；文字鏈可加入品牌的描述，凸顯品牌價(jià)值。
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本文來源： 直通車店鋪推廣打造高投資回報(bào)
