本人雖然不支持新掌柜用直通車推廣，但是有銷量的掌柜可以學習學習直通車推廣法，畢竟直通車也是開發(fā)新客戶的一個渠道。

一、兵家必爭之地

　　熟話說商場如戰(zhàn)場，相信大家在淘寶經(jīng)驗居里應該也看到了很多很多的推廣經(jīng)驗。淘寶主要的推廣方式無非就是如下幾種：論壇發(fā)貼，淘寶直通車，淘寶客，淘買家，參加淘寶社區(qū)的各種活動等等。每一種方式都有它的利弊存在。本人要告訴你的是做任何一種推廣都沒有絕對的效果。而掌握了好的方法，一樣可以花小錢，產(chǎn)生最大的價值。繼續(xù)往下看。

二、案例經(jīng)驗分享

　　(1) 準備

　　要做淘寶直通車，首先找出幾款你最有優(yōu)勢，主推的產(chǎn)品。一個淘寶店鋪最重要是有明星產(chǎn)品，有了明星產(chǎn)品之后。在通過賣家的介紹和推薦引導顧客其它產(chǎn)品的消費，進而拉動整個店的銷售。(題外話：現(xiàn)在淘寶的排序規(guī)則也變了，成了人氣排序。綜合了產(chǎn)品的人氣，店鋪的信譽，時間的長短，標題關鍵詞的匹配，收藏的數(shù)量等等綜合信息進行排列，不是以原來的時間進行排序。因此對新手賣家又是一大挑戰(zhàn)。)因此，你現(xiàn)在要做的就是找出這幾款產(chǎn)品(最好不要超過五款)進行培育。

　　(2) 淘寶直通車省錢推廣五步法

　　首先讓我們來分析一下賣家可能的搜方式和類型：

　　1、搜產(chǎn)品名稱——這種方法可能是初級買家經(jīng)常用到的。比如說要買艾格羊絨大衣，就直接打這些字。出來的結(jié)果當然全都是這個品牌的羊絨大衣。

　　2、搜賣點——比如說你的產(chǎn)品中有這些關鍵詞：好評 人氣 特價 特賣 熱銷 熱賣 效果 5折 正品 低價 促銷 推薦 全新 試用 試用裝 體驗裝 小樣 中樣 大樣，那顧客搜索出來的結(jié)果就是以賣點進行搜索的。

　　3. 搜品牌名稱——比如要買艾格羊絨大衣，但比較懶，不想打那么多字。或者就是對要買的東西不是非常明確。那可能就會直接打：艾格，或者說羊絨大衣。

　　4. 高級買家組合搜索——高級買家組合搜索是最復雜的。但是如果你把握到了他們的搜索那你就可以偷偷樂了。比如說，要買羊絨大衣，不確定品牌，但是要便宜，而且需要大家都有好評的。那本人就有可能這樣子搜：羊絨大衣 特價 或 羊絨大衣 好評等等。當然你組合的詞越多，被這種高級買家找到就越多。另外，這種針對性強的詞，帶來了流量，轉(zhuǎn)換成銷售的轉(zhuǎn)換率是非常高的。所以大家可以重點研究。

　　知道了顧客的主要搜索方式，那我們就可以進行分析了。下面就開始我們的五步法。

　　第一步：賣點

　　做好了準備工作就開始為你的明星產(chǎn)品尋找賣點了。一般來講，大家常使用的賣點主要有“買一送一”，“包郵”，“低價”，“促銷活動”，“新品”等等。清楚了賣點后，就為這個產(chǎn)品起個好的標題名稱。一個好的名稱，需要體現(xiàn)一個產(chǎn)品的賣點。只有清晰的把賣點表達出來了，才有可能把顧客的眼球抓住。

　　第二步：競爭

　　產(chǎn)品選擇好了，標題也起好了。接下來就是去了解競爭對手的情況了。如果你這個產(chǎn)品是新推出來的產(chǎn)品，買的人不多，沒有太大的號召力的情況下，你可以把推廣的排位放在你的競爭對手的前面。當然這里面有一個問題是一定要值得跟它競爭。比如同一個關鍵詞。第一名的競價是：3.25元/次。第二名的競價是：1.68元/次。當然你就可以選擇排在第二位就行了。但如果是競爭的價格非常接近，你又必須買這個詞的情況下，那就排在第一位吧。效果最好的排列名次是在前4位。

　　第三步：折分

　　下面開始講一個重磅的方法。如果競價的關鍵詞的排位價格接近就去選擇一個對你最有利的排位就對了。

　　1、品牌組合法

　　采用的方式是：品牌名稱 + 產(chǎn)品名稱 的方法。

　　2、相近詞組合法

　　采用的方式是：產(chǎn)品名稱 + 功效 的方法。

　　3、賣點組合法

　　采用的方式是：賣點 + 產(chǎn)品名稱 或 賣點 + 功效 或賣點 + 賣點的方法。這個方法可以組合出非常多的關鍵詞，而且最重要的是有非常多的是別人沒有買，但是針對性非常強，客戶轉(zhuǎn)換率非常高的詞。

　　第四步：篩選

　　組合出來了一大堆的關鍵詞，就要篩選。有兩個重要的法則要注意：

　　1、價太高太泛的詞不買

　　2、與產(chǎn)品不符的關鍵詞不買

　　另外給大家?guī)讉€方法，怎么識別好的詞，并且可以買的詞。

　　1、買的詞在淘寶搜索出來的結(jié)果越多的，你買的詞越好。(當然是要低價買的)這種一般出來的結(jié)果不大明確。但是你買到了這種低價的詞，別人即使不點，也可以增加你的曝光機會。

　　2、利用競價詞查詢。在做直通車時，你會發(fā)現(xiàn)下方淘寶系統(tǒng)會出現(xiàn)很多相關詞的列表。你可以很直觀的發(fā)現(xiàn)一些很好的關聯(lián)詞，并且上面還會有現(xiàn)競價價格的情況。還有搜索的量及購買量。這是一個非常好的方法。

　　3、利用泛詞直接在淘寶搜索。在結(jié)果頁的分類部份下面會有一個系統(tǒng)顯示的數(shù)據(jù)：“你是不是想找：……”然后接著一大串與你搜索相關的關聯(lián)詞組。這種詞也是非常好，很精確，都是搜索量比較高的相關詞。大家可以去找找。