做好店鋪的基礎(chǔ)，在相同情況下，盡可能多的提高自然流量占比。付費流量目前主要是直通車，鉆展，淘客。活動流量主要針對的還是活動當(dāng)天的用戶群體。引流的方式中很多都是相通的，下面主要淺談一下直通車引流中遇到的比較糾結(jié)的一些問題。
一.根據(jù)后臺的數(shù)據(jù)選定要上車的寶貝，要對寶貝進(jìn)行優(yōu)化：標(biāo)題，主圖，價格，屬性，頁面等。
二.直通車計劃管理
1.直通車推廣計劃要用于精細(xì)劃管理，直通車推廣計劃中要將大流量詞和長尾詞分開管理。因為直通車排名與整個直通車帳戶和整個計劃都有一定的關(guān)系的。
2.直通車投放時間不宜太散亂，這樣不宜養(yǎng)質(zhì)量得分。
3.關(guān)鍵詞的數(shù)量，如果數(shù)量少了，直通車達(dá)不到應(yīng)有的效果，單個關(guān)鍵詞的數(shù)量最好超過60個。站外轉(zhuǎn)化不高，定向有針對性的開放。一般不是爆款和具有爆款潛質(zhì)的寶貝用不精準(zhǔn)的詞或者別人的品牌詞轉(zhuǎn)化也不高。
4.通車活動可以降低PPC。
二.直通車沒人點擊
現(xiàn)在越來越多的人開始操作直通車了，很多店鋪一天把費用控制在兩三百，可是就這兩三百塊錢都花不出去。詞也是按計劃設(shè)置了，就是沒有人愿意點擊，其實主要因素是圖片和出價，女裝類目里面點擊能達(dá)到1%左右是張好圖，這里附上幾張圖。
1.外景拍攝的圖片受觀眾喜愛的程度會高些，拍攝背景的選擇也是要考慮的一個因素，根據(jù)季節(jié)的不同當(dāng)做出不同的拍攝方法。
2.模特的展現(xiàn)力很重要，根據(jù)自己寶貝定位的人群來選擇合適的模特，淘寶的模特普遍上要大眾化，具有親和力，當(dāng)然也有特殊的，如小蟲米子類，可以講大牌。
3.選圖實模特的姿勢及寶貝的突出特點，構(gòu)圖要飽滿些，這些不僅可以加強(qiáng)點擊而且可以提高轉(zhuǎn)化。
4.推廣圖片上的文字宣傳，現(xiàn)在天貓對主圖有了些新的規(guī)則，在不違背這個規(guī)則的情況下，可以做適量的宣傳，但是一定要有很強(qiáng)的吸引力。
5.直通車沒有人點擊或者流量很少，另外一個很重要的因素就是出價太低了，女裝類目平均出價在八毛五，其他類目一般都在一塊以上了。
圖片的因素很重要的，不僅在直通車引流方面困難，就算標(biāo)題優(yōu)化的再好，自然流量的引進(jìn)也是很困難的，與此同時也會影響寶貝的轉(zhuǎn)化。
三.如何提高質(zhì)量得分
淘寶后臺質(zhì)量得分變化很快，影響質(zhì)量得分的因素較多，主要有以下幾個方面：
1.屬性相關(guān)性：寶貝標(biāo)題，寶貝推廣標(biāo)題關(guān)鍵詞及屬性的完整與直通車關(guān)鍵詞一致，可以加大直通車關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分;
2.點擊率：點擊率是影響質(zhì)量得分的一個很重要的因素，主要與圖片和排名有關(guān)系。圖片的幾個重要特點在前面已經(jīng)講過了;
3.累計出價：在圖片和屬性都優(yōu)化好的基礎(chǔ)上，進(jìn)行累計出價可以提高質(zhì)量得分。
直通車推廣寶貝也會被降權(quán)的，如果每周搜索為無的話，最好的辦法就是直接刪除再重新開始推廣。
四.直通車推廣策略
加大直通車的推廣力度要有ROI為基準(zhǔn)（當(dāng)然有錢砸廣告的，單純的引流也可以），當(dāng)寶貝沒有足夠的轉(zhuǎn)化的時候，直通車的花費要做相對的控制。直通車出價是在店鋪有利潤支撐的情況下的，才能加大力度來做推廣的。所以一個車手不僅僅要分析直通車后臺的報表，在確定流量是否精準(zhǔn)的情況下，還要去分析寶貝的跳失率等，從引流到單品轉(zhuǎn)化都是息息相關(guān)的。
以上這些說的都比較簡單，推廣單品還是需要逐步花精力去研究的。在這里只能跟大家做個簡單的交流，高手可以跳過。
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