1、整個(gè)店鋪寶貝的價(jià)格規(guī)劃。
首先要進(jìn)行店鋪定位運(yùn)營(yíng)時(shí)，我們就要給店鋪的價(jià)格有個(gè)合理的規(guī)劃。就比如要有低價(jià)促銷(xiāo)引流款、中庸價(jià)打造利潤(rùn)款、高價(jià)檔次定位款。要合理的根據(jù)自己的店鋪產(chǎn)品風(fēng)格的定位進(jìn)行價(jià)格的比例分配。大多采用的店鋪分類(lèi)比例為:
01)、低價(jià)促銷(xiāo)引流款20%。
一個(gè)店鋪一定要有20%的低價(jià)實(shí)惠，促銷(xiāo)引流的產(chǎn)品定位。這種產(chǎn)品至少可以吸引70%的顧客的購(gòu)買(mǎi)欲。
02）、中庸價(jià)打造利潤(rùn)款70%。
這是整個(gè)店鋪的利潤(rùn)的最大來(lái)源。價(jià)格剛剛好不高也不低。在行業(yè)同類(lèi)產(chǎn)品中還是本身店鋪中都屬于顧客比較喜歡的中庸價(jià)。注：如果不是走高端路線(xiàn)的店鋪。這類(lèi)產(chǎn)品可以選擇更多。
03）、高價(jià)檔次定位款10%
這的高價(jià)不是指絕對(duì)的高價(jià)品是只相對(duì)與店鋪的其他產(chǎn)品的高價(jià)。意思是想要告訴買(mǎi)家，我們的店非常有品質(zhì)的，這類(lèi)的選款定價(jià)要結(jié)合產(chǎn)品的檔次和定位來(lái)制定有合理利潤(rùn)空間的價(jià)位，也可選同類(lèi)產(chǎn)品中高端一些的產(chǎn)品，這些進(jìn)價(jià)就要稍微高點(diǎn)，但是同樣的售價(jià)也可以適當(dāng)?shù)母咭恍＿@樣就可以滿(mǎn)足不同消費(fèi)水平的需求。
2、整個(gè)店鋪的產(chǎn)品分布規(guī)劃。
01）、主力商品70%
店鋪的主力產(chǎn)品的增加減少和產(chǎn)品的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)直接影響整個(gè)店的利潤(rùn)高低。要怎樣合理選擇主力商品呢？這就要根據(jù)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)中商品定位和整個(gè)店鋪在買(mǎi)家心中的定位了，店主不但要懂得把握經(jīng)營(yíng)的主力產(chǎn)品的發(fā)展趨勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)能力，還要把握買(mǎi)家的需求心理和購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣的變化。主力商品可以大致分為三類(lèi)：a、感覺(jué)性商品。b、季節(jié)性商品。c、選購(gòu)性商品。
02）、輔助產(chǎn)品20%
輔助產(chǎn)品是和主力產(chǎn)品有相關(guān)性的。可大致分為三類(lèi)：a、物美價(jià)廉的.b、常備的產(chǎn)品。c、常見(jiàn)的產(chǎn)品
03）、附屬性產(chǎn)品5%
附屬性產(chǎn)品包含在輔助產(chǎn)品內(nèi)。是指一種易于購(gòu)買(mǎi)的目的性產(chǎn)品。
04）、刺激性產(chǎn)品5%。
什么是刺激性產(chǎn)品呢?就是指從上述三類(lèi)商品中選出的重點(diǎn)商品，以主題系列的方式在顯眼的地方陳列出來(lái)，借以刺激顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望，并帶動(dòng)整體銷(xiāo)售效果的商品。
首先要進(jìn)行店鋪定位運(yùn)營(yíng)時(shí)，我們就要給店鋪的價(jià)格有個(gè)合理的規(guī)劃。就比如要有低價(jià)促銷(xiāo)引流款、中庸價(jià)打造利潤(rùn)款、高價(jià)檔次定位款。要合理的根據(jù)自己的店鋪產(chǎn)品風(fēng)格的定位進(jìn)行價(jià)格的比例分配。大多采用的店鋪分類(lèi)比例為:
01)、低價(jià)促銷(xiāo)引流款20%。
一個(gè)店鋪一定要有20%的低價(jià)實(shí)惠，促銷(xiāo)引流的產(chǎn)品定位。這種產(chǎn)品至少可以吸引70%的顧客的購(gòu)買(mǎi)欲。
02）、中庸價(jià)打造利潤(rùn)款70%。
這是整個(gè)店鋪的利潤(rùn)的最大來(lái)源。價(jià)格剛剛好不高也不低。在行業(yè)同類(lèi)產(chǎn)品中還是本身店鋪中都屬于顧客比較喜歡的中庸價(jià)。注：如果不是走高端路線(xiàn)的店鋪。這類(lèi)產(chǎn)品可以選擇更多。
03）、高價(jià)檔次定位款10%
這的高價(jià)不是指絕對(duì)的高價(jià)品是只相對(duì)與店鋪的其他產(chǎn)品的高價(jià)。意思是想要告訴買(mǎi)家，我們的店非常有品質(zhì)的，這類(lèi)的選款定價(jià)要結(jié)合產(chǎn)品的檔次和定位來(lái)制定有合理利潤(rùn)空間的價(jià)位，也可選同類(lèi)產(chǎn)品中高端一些的產(chǎn)品，這些進(jìn)價(jià)就要稍微高點(diǎn)，但是同樣的售價(jià)也可以適當(dāng)?shù)母咭恍＿@樣就可以滿(mǎn)足不同消費(fèi)水平的需求。
2、整個(gè)店鋪的產(chǎn)品分布規(guī)劃。
01）、主力商品70%
店鋪的主力產(chǎn)品的增加減少和產(chǎn)品的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)直接影響整個(gè)店的利潤(rùn)高低。要怎樣合理選擇主力商品呢？這就要根據(jù)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)中商品定位和整個(gè)店鋪在買(mǎi)家心中的定位了，店主不但要懂得把握經(jīng)營(yíng)的主力產(chǎn)品的發(fā)展趨勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)能力，還要把握買(mǎi)家的需求心理和購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣的變化。主力商品可以大致分為三類(lèi)：a、感覺(jué)性商品。b、季節(jié)性商品。c、選購(gòu)性商品。
02）、輔助產(chǎn)品20%
輔助產(chǎn)品是和主力產(chǎn)品有相關(guān)性的。可大致分為三類(lèi)：a、物美價(jià)廉的.b、常備的產(chǎn)品。c、常見(jiàn)的產(chǎn)品
03）、附屬性產(chǎn)品5%
附屬性產(chǎn)品包含在輔助產(chǎn)品內(nèi)。是指一種易于購(gòu)買(mǎi)的目的性產(chǎn)品。
04）、刺激性產(chǎn)品5%。
什么是刺激性產(chǎn)品呢?就是指從上述三類(lèi)商品中選出的重點(diǎn)商品，以主題系列的方式在顯眼的地方陳列出來(lái)，借以刺激顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望，并帶動(dòng)整體銷(xiāo)售效果的商品。
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