這幾天一直在看大盤(pán)的投放數(shù)據(jù),說(shuō)實(shí)話,看得都快吐了
不過(guò)通過(guò)數(shù)據(jù)也可以發(fā)現(xiàn)很多有意思的東東,
有些客戶熟諳于鉆展的種種,cpc,roi數(shù)據(jù)好的都不敢相信
但有些客戶,cpc高的你要擦亮眼睛,幾十塊呀!
整個(gè)數(shù)據(jù)看下來(lái)，發(fā)現(xiàn)除各位掌柜熱衷的大流量位置外,有些不被關(guān)注的位置性價(jià)比特別高,基本是誰(shuí)做誰(shuí)賺的類型,所以強(qiáng)烈建議大家可以將這些位置作為輔推
接下來(lái)我會(huì)結(jié)合案例和大家看看一些好的商家是如何利用這些小位置,做到了大投放
主要內(nèi)容分為2塊
1、“小位置”數(shù)據(jù)一覽
2、賺到的那些客戶
一、“小位置”數(shù)據(jù)一覽
什么是小位置，這里的“小”，不是大家傳統(tǒng)意義上認(rèn)為的尺寸大小，而是通常被大家忽略的一些位置。以下截取了大盤(pán)9月1號(hào)——9月11號(hào)這些小位置的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，我們可以看到，這些位置呈現(xiàn)出以下的特點(diǎn)：
1、位置屬性比較強(qiáng)，都有比較明確的群體。比附女裝館、男人頻道、服飾頻道等
2、流量相對(duì)沒(méi)有首頁(yè)位置大和穩(wěn)定
3、ROI和CPC很有競(jìng)爭(zhēng)力
對(duì)應(yīng)這些位置的特點(diǎn)，我們?cè)诮⒂?jì)劃的時(shí)候，小二總結(jié)需注意以下2點(diǎn)：
1、因?yàn)榱髁坑邢?，這些位置不建議作為主選位置，而是作為輔推。對(duì)于流量非常少的位置，可建立一個(gè)長(zhǎng)期的抄底計(jì)劃
2、因性價(jià)比比較高，建議各位掌柜可多選擇幾個(gè)
二、賺到的那些客戶
我們來(lái)看看哪些客戶選擇了這些不錯(cuò)小位置，他們又如何搭配組合的
案例一(女裝)
小二點(diǎn)評(píng):
1、首頁(yè)和淘金幣引入的流量占據(jù)了總流量的63%,這兩個(gè)大流量廣告位的選擇保證了每天流量的引入。將大流量位置作為主要流量引入來(lái)源，這個(gè)思路是正確的
2、店鋪其余流量，掌柜結(jié)合女裝這個(gè)類目，選擇了促銷名店女裝館、女裝類目首頁(yè)焦點(diǎn)圖等位置，我們從幾個(gè)位置數(shù)據(jù)來(lái)看，可以看到對(duì)應(yīng)的cpc和roi都是比店鋪總的數(shù)據(jù)要好的
總結(jié)：這些小位置引入的流量并不少，同時(shí)幫助較低了店鋪cpc，提高ROI
案例二（鞋）
小二點(diǎn)評(píng)：
1、這位掌柜在選擇位置的時(shí)候思路比較開(kāi)闊，共計(jì)19個(gè)位置，各個(gè)位置cpc最高和最低相差也比較大，但總體都比行業(yè)均值要好。我們細(xì)看那些表現(xiàn)特別好的位置，比如促銷名店、服飾頻道、我要買、交易詳情頁(yè)面、女鞋頻道等都是被很多賣家所忽略的“小”位置
2、雖然小位置的流量不是特別大，但通過(guò)多選擇這個(gè)方式，還是引入了相當(dāng)?shù)牧髁?，我們從各個(gè)位置的流量占比也可以看出
總結(jié)：結(jié)合類目，多位置組合，收獲頗豐
案例三（化妝品）
小二點(diǎn)評(píng)：
1、這個(gè)客戶和一般客戶相比，顯得比較特殊，他們沒(méi)有把大流量的位置作為主要引流來(lái)源，8月嘗試的位置共達(dá)25個(gè)，并且基本都屬于我們通常意義上所說(shuō)的“小位置”，除美容頻道資訊頁(yè)1屏通欄占到總流量的50%外，其他位置分布比較均勻
2、針對(duì)化妝品這個(gè)類目，客戶基本把和女人相關(guān)的小位置都搜羅進(jìn)來(lái)了，從這些位置的數(shù)據(jù)表現(xiàn)來(lái)看，都不錯(cuò)，化妝品這個(gè)行業(yè)cpc可以做到0.39，這個(gè)實(shí)屬不易
總結(jié)：“小位置，大投放”的典型案例，小位置蘊(yùn)含無(wú)限商機(jī)啊
有數(shù)據(jù)，有案例，親還猶豫什么呢？大膽嘗試起來(lái)吧！
小位置蘊(yùn)含無(wú)限商機(jī)，各位掌柜加油！
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