這幾天一直在看大盤的投放數據,說實話,看得都快吐了
不過通過數據也可以發現很多有意思的東東,
有些客戶熟諳于鉆展的種種,cpc,roi數據好的都不敢相信
但有些客戶,cpc高的你要擦亮眼睛,幾十塊呀!
整個數據看下來，發現除各位掌柜熱衷的大流量位置外,有些不被關注的位置性價比特別高,基本是誰做誰賺的類型,所以強烈建議大家可以將這些位置作為輔推
接下來我會結合案例和大家看看一些好的商家是如何利用這些小位置,做到了大投放
主要內容分為2塊
1、“小位置”數據一覽
2、賺到的那些客戶
一、“小位置”數據一覽
什么是小位置，這里的“小”，不是大家傳統意義上認為的尺寸大小，而是通常被大家忽略的一些位置。以下截取了大盤9月1號——9月11號這些小位置的數據表現，我們可以看到，這些位置呈現出以下的特點：
1、位置屬性比較強，都有比較明確的群體。比附女裝館、男人頻道、服飾頻道等
2、流量相對沒有首頁位置大和穩定
3、ROI和CPC很有競爭力
對應這些位置的特點，我們在建立計劃的時候，小二總結需注意以下2點：
1、因為流量有限，這些位置不建議作為主選位置，而是作為輔推。對于流量非常少的位置，可建立一個長期的抄底計劃
2、因性價比比較高，建議各位掌柜可多選擇幾個
二、賺到的那些客戶
我們來看看哪些客戶選擇了這些不錯小位置，他們又如何搭配組合的
案例一(女裝)
小二點評:
1、首頁和淘金幣引入的流量占據了總流量的63%,這兩個大流量廣告位的選擇保證了每天流量的引入。將大流量位置作為主要流量引入來源，這個思路是正確的
2、店鋪其余流量，掌柜結合女裝這個類目，選擇了促銷名店女裝館、女裝類目首頁焦點圖等位置，我們從幾個位置數據來看，可以看到對應的cpc和roi都是比店鋪總的數據要好的
總結：這些小位置引入的流量并不少，同時幫助較低了店鋪cpc，提高ROI
案例二（鞋）
小二點評：
1、這位掌柜在選擇位置的時候思路比較開闊，共計19個位置，各個位置cpc最高和最低相差也比較大，但總體都比行業均值要好。我們細看那些表現特別好的位置，比如促銷名店、服飾頻道、我要買、交易詳情頁面、女鞋頻道等都是被很多賣家所忽略的“小”位置
2、雖然小位置的流量不是特別大，但通過多選擇這個方式，還是引入了相當的流量，我們從各個位置的流量占比也可以看出
總結：結合類目，多位置組合，收獲頗豐
案例三（化妝品）
小二點評：
1、這個客戶和一般客戶相比，顯得比較特殊，他們沒有把大流量的位置作為主要引流來源，8月嘗試的位置共達25個，并且基本都屬于我們通常意義上所說的“小位置”，除美容頻道資訊頁1屏通欄占到總流量的50%外，其他位置分布比較均勻
2、針對化妝品這個類目，客戶基本把和女人相關的小位置都搜羅進來了，從這些位置的數據表現來看，都不錯，化妝品這個行業cpc可以做到0.39，這個實屬不易
總結：“小位置，大投放”的典型案例，小位置蘊含無限商機啊
有數據，有案例，親還猶豫什么呢？大膽嘗試起來吧！
小位置蘊含無限商機，各位掌柜加油！
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本文來源： 【小位置，大投放！】你想象不到的ROI和CPC
