賣家該如何用淘寶指數(shù)來定位自己的顧客？

做淘寶推廣的賣家們在定位自己的店鋪時，很多時候都會運用到淘寶指數(shù)。淘寶指數(shù)是淘寶官方免費的數(shù)據(jù)分享平臺，產(chǎn)品不僅僅針對淘寶賣家，還包括淘寶買家及廣大的第三方用戶。通過淘寶指數(shù)，你可以看到里面的人群、價格、款式、風(fēng)格等情況，作為賣家該如何用淘寶指數(shù)來定位自己的顧客？下面，小編以紅酒為例來說：

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　　點擊進入市場細分。

　　對于紅酒，肯定是賣給需要喝酒的人，并且喜歡喝紅酒的人。通過價位段的分析，我們知道目標(biāo)客戶是怎樣的收入。根據(jù)里面的數(shù)據(jù)顯示，分析總結(jié)數(shù)據(jù)。看下圖。

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　　低端客戶一般會選擇50塊錢左右的紅酒。

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　　偏低端的會選擇80-100之間的紅酒。

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　　中等收入的人會選擇一百多的紅酒。

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　　而相對偏高端的人，他們喜歡喝紅酒的話會選擇兩百多的紅酒。

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　　而一般較為高端的顧客，他們會選擇五百元以上的紅酒。所以，若我賣的紅酒，價格是在100元左右的話，我的目標(biāo)客戶群會是在中等左右的收入人群。基本上同等收入階層的人選擇的紅酒價位不會相距太大。所以，用價位就可以篩選出你的目標(biāo)客戶了。

　　然后再通過相關(guān)品牌及相關(guān)屬性找到更喜歡我們產(chǎn)品的一類人群。如賣的是澳洲紅葡萄酒

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　　通過上面的選擇，我們發(fā)現(xiàn)30-35歲男士白領(lǐng)偏低收入的人群喜歡澳洲紅葡萄酒的較多。這個具體還是得要自己去手動調(diào)查數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)得知。然后，我們再在市場趨勢里搜索澳洲紅葡萄酒。看看具體的數(shù)據(jù)。

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　　通過喜歡喝紅酒的買家等級數(shù)據(jù)分析，我們知道這些購買紅酒的顧客，幾乎都是經(jīng)常網(wǎng)購的人群，所以，他們購買產(chǎn)品一定會貨比三家，所以，我們要吸引他們，就一定要有些特別的方法去做引導(dǎo)。通過以上的分析我們大概知道自己的顧客有以下特點。
　　30歲左右、中等偏低的白領(lǐng)人士、喜歡數(shù)碼、戶外運動以及愛吃零食，并且經(jīng)常網(wǎng)購。再外散思維來想，這類人還有哪些特征，如，做什如何用淘寶指數(shù)來定位自己的顧客？

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