要知道，老客戶回購是可以增加權(quán)重，影響排名的。所以我們一定要做好維護工作。下面我們來看看大促結(jié)束后該如何維護和培養(yǎng)這批客戶。
基本上，一個買家購物后心理變化可以分為幾個階段，不同階段我們的維護方式都會有所不同。在一個顧客購物后的20天里會經(jīng)歷等待快遞的階段、收到寶貝后的開箱體驗階段及產(chǎn)品使用的初期階段。在這個時期我們要維護的是新老顧客的服務(wù)體驗。這個可以通過一些CRM軟件對所有大促有成交的顧客進行發(fā)貨提醒、到貨提醒這樣的服務(wù)。這對買家來說會覺得很貼心，整個快遞等待的時間也不會太著急。
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當顧客收到寶貝進入開箱體驗階段時，若這個階段做得不好，顧客就會受傷。此時，我們就得安撫一下受傷顧客的情緒。如在包裹里可以放一個致歉信，這種致歉信網(wǎng)上有很多，可以去賣現(xiàn)成的，也可以自己寫出來打印一個。此外，還可以放一些小禮物，小禮物可以給顧客驚喜。同時，還可以贈送下次購物優(yōu)惠券，促進回購。或者好評返現(xiàn)卡，引導(dǎo)買家給出好評。
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當買家在后臺進行簽收時，我們可以用CRM工具給所有簽收的訂單發(fā)送一條短信，內(nèi)容基本就是對大促快遞較慢的致歉，恭喜成為店鋪會員，會員將會擁有的權(quán)益以及發(fā)送下次購物可以獲得優(yōu)惠券或額外禮品的通知等。還可以請求曬單好評，如通知會有曬單返現(xiàn)活動等。這樣做的目的是維系那些對寶貝滿意的新老顧客的感情，盡量粘著住他們。
一般來說，只要在顧客購物超過20天，小于60天時，屬于新增老顧客的感情培養(yǎng)階段。這時候要給他們尊享感，也就是存在感。我們可以為老顧客做會員專享活動，或者借助老顧客幫我們螺旋新產(chǎn)品。在與老顧客溝通時不要一味地只宣傳活動，可以在節(jié)假日時候給予老顧客關(guān)懷。同時我們要逐漸培養(yǎng)老顧客對店鋪定期關(guān)注的習慣，如用定期上新，節(jié)假日活動來慢慢培養(yǎng)。這需要一個比較穩(wěn)定、固定的形式，讓顧客接受這種常規(guī)，養(yǎng)成經(jīng)常回來看看，甚至是購買的習慣。這種方式比較適合有自己獨特風格的店鋪使用。
當一個顧客購物60天以上，100天以內(nèi)時，我們可以刺激他進行回購。方式可以是短信的方式，通知一些單品的活動，或者會員升級刺激，或者是VIP專屬活動等等。
總之，要如何做好顧客維護？對于一次大促來說，活動當天能夠賣得好只是一部分目標，能夠通過大促積累顧客并且維護成為老顧客，才算真正的成功。
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本文來源： 大促結(jié)束后該如何做好顧客維護？
