對(duì)于這30天的實(shí)戰(zhàn)操作，真的有點(diǎn)應(yīng)接不暇，總結(jié)下來(lái)，主要有以下幾點(diǎn)：

一、微信朋友圈心得：

理念方面都是按照大熊老師的思路，其實(shí)思路對(duì)了，這條路走起來(lái)就非常的順。以前做淘寶對(duì)于我來(lái)說(shuō)，最大的后悔之處就是沒(méi)有維護(hù)老客戶，將近8W的老客戶都沒(méi)有維護(hù)。如果8W的老客戶現(xiàn)在都在微信上維護(hù)，不可想像。。都是因?yàn)橐郧暗南敕ň褪牵綐蝾^自然直。所以說(shuō)思路是非常重要的，是為了未來(lái)的道路可以走的更長(zhǎng)久。總結(jié)了一下這30天來(lái)一些經(jīng)驗(yàn)，大家可以參考！

1、淘寶會(huì)員老客戶導(dǎo)入，首先導(dǎo)出會(huì)員資料中的手機(jī)號(hào)，然后找一款軟件或是淘寶花錢(qián)請(qǐng)人檢測(cè)，把手機(jī)號(hào)里開(kāi)通微信的帳號(hào)全部檢測(cè)出來(lái)。我8W的客戶手機(jī)號(hào)，才檢測(cè)出3.7W開(kāi)通微信的客戶。

2、有了這些手機(jī)號(hào)之后，剛開(kāi)始我其實(shí)非常的興奮，哇塞！3.7W的微信客戶，都加進(jìn)我的微信，再維護(hù)一下，以后不愁了。。可是繼續(xù)實(shí)戰(zhàn)了7天，這個(gè)夢(mèng)就碎了！原因是，微信的限制，之前寫(xiě)一過(guò)一篇文章是關(guān)于微信的種種限制的，寫(xiě)的比較全。。我可以說(shuō)說(shuō)我的悲慘經(jīng)歷，剛開(kāi)始想到的肯定是花錢(qián)啊，買軟件，然后把手機(jī)號(hào)導(dǎo)入瘋狂的添加進(jìn)好友啊，手工多累啊。。然后花了不少銀子，買了N個(gè)軟件，一個(gè)都不頂用，被坑死了，不管他的軟件吹噓的有多牛X，其實(shí)都是基于安卓模擬器，人工來(lái)操作的！

3、因?yàn)槭鞘謾C(jī)號(hào)導(dǎo)入用到的是通訊錄導(dǎo)入功能，一次只能導(dǎo)入25個(gè)左右手機(jī)號(hào)。舉例：比如200個(gè)手機(jī)號(hào)導(dǎo)入通訊錄，新的朋友里顯示了190個(gè)新的朋友，然后你去添加好友，添加發(fā)驗(yàn)證記的發(fā)老客戶的人名，這是其實(shí)就是資料的優(yōu)勢(shì)，原因是你寫(xiě)了他名字，通過(guò)率自然高。添加的話只能添加25個(gè)，超過(guò)25個(gè)左右你即使添加對(duì)方，顯示發(fā)送驗(yàn)證成功，其實(shí)對(duì)方是收不到你的驗(yàn)證信息的,時(shí)間間隔大概在4-10小時(shí)之間。

4、然后我發(fā)現(xiàn)3.7W開(kāi)通微信的老客戶如果主動(dòng)添加其實(shí)很難添加到微信，微信的掃一掃，查找，QQ好友添加，附近的人添加等都有限制，具體如何限制可以參加我朋友圈之前的文章。。然后我想到的是被動(dòng)添加，以去年雙十一短信群發(fā)的效果，其實(shí)非常的差。。后來(lái)又嘗試了一短信群發(fā)，真的效果差，可能是客戶對(duì)短信已經(jīng)非常麻木了。。之后我只能把這些資料分給我的客服，每天慢慢消耗了。。。

5、被動(dòng)加粉：讓客戶主動(dòng)來(lái)加我，其實(shí)是非常靠譜。原因是他對(duì)你的東西有需有，而且你站在高的姿態(tài)，很容易成交。。如果是主動(dòng)添加，就站在了低的姿態(tài)。就像旺旺上，每天都有人廣告發(fā)來(lái)，其實(shí)99%的旺旺廣告我都不會(huì)去看，都會(huì)感覺(jué)是坑人的，因?yàn)橐呀?jīng)麻木。所以說(shuō)被動(dòng)加粉最實(shí)際。

6、首先這款產(chǎn)品的定位是年輕女性，所以得找女性用戶多的論壇，Q群，博客，蘑菇街，美麗說(shuō)等平臺(tái)進(jìn)行推廣。好的軟文，可以帶非常精準(zhǔn)的用戶。只能勤奮的發(fā)啦！

7、這句話可能很多人聽(tīng)過(guò)：女人的心理，越是親的朋友越不想你賺他的錢(qián)。當(dāng)她看到你在刷屏你在代理某個(gè)產(chǎn)品時(shí)，就算發(fā)現(xiàn)這個(gè)產(chǎn)品好，也不會(huì)找你購(gòu)買！ 女人的嫉妒心理非常強(qiáng)，最不愿意看到朋友比自己皮膚非常好，背著LV比自己的漂亮！ 但是當(dāng)她看到你的皮膚用了某個(gè)產(chǎn)品變的非常好后，她會(huì)第二天爬起來(lái)問(wèn)你要產(chǎn)品，會(huì)想盡一切辦法找到這個(gè)產(chǎn)品，這就是女人的心理！

二、不能再以淘寶的思維去做微信

因?yàn)閺氖绿詫毥?年的關(guān)系，有職業(yè)病了，動(dòng)不動(dòng)就拿出數(shù)據(jù)流量，轉(zhuǎn)化率了。。微信營(yíng)銷真的和淘寶是2個(gè)不同的概念。微信是私密性，都是屬于認(rèn)識(shí)的朋友，屬于中強(qiáng)關(guān)系吧，很適合情感溝通。而且微信朋友圈它非好友之間，他是看不到信息的，也就是我跟甲說(shuō)話，乙是看不見(jiàn)的，轉(zhuǎn)化率爆高啊！淘寶的話，只要內(nèi)功優(yōu)化的好，之后推廣就可以了，分析轉(zhuǎn)化率再優(yōu)化。

實(shí)戰(zhàn)測(cè)試：準(zhǔn)備2部手機(jī)，一部以瘋狂加粉為主，3天瘋狂加到了1000粉絲，但是流量不精準(zhǔn)，里面的粉絲都不是太認(rèn)識(shí)，非常不活躍，可以想象的出肯定是另類的方法了！ 另一部手機(jī)1個(gè)月時(shí)間到現(xiàn)在也磕磕碰碰加到近1000粉絲，但是非常精準(zhǔn)，偶爾曬一下自己的丑照，就有非常多的贊和評(píng)論，互動(dòng)率比較高，也小小有建立自己的個(gè)人品牌。看來(lái)粉絲的質(zhì)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)要大于粉絲的數(shù)量。如果是以淘寶的思維就是第一種情況，不斷瘋狂加粉，之后看轉(zhuǎn)化率了這種方式也許有效果，但是不靠譜。

三、產(chǎn)品的特點(diǎn)：

現(xiàn)在做的這款產(chǎn)品其實(shí)是我原創(chuàng)產(chǎn)品中的其中一款，個(gè)人認(rèn)為微信相對(duì)比淘寶更適合做高客單價(jià)的產(chǎn)品。這款產(chǎn)品特點(diǎn)1、個(gè)性化：因?yàn)樗钦渲榉鄢煞荩煌考窗祝矣蟹罆窀綦x功效，市面上少有一款產(chǎn)品，沒(méi)有辛苦自己研究1年多的結(jié)果，其實(shí)外包裝去年就定做好了，一直在改進(jìn)配方。2、應(yīng)季節(jié)：夏天快到了，天氣也要熱起來(lái)了，女孩子喜歡穿短裙了，這個(gè)季節(jié)她們最愛(ài)常用護(hù)膚品功效應(yīng)該是：美白，防曬，祛痘吧？ 這款產(chǎn)品就占了2樣了，想賣不火都不現(xiàn)實(shí)啊，除非自己沒(méi)有操作好。特點(diǎn)3、重復(fù)消耗品：全球這么多女性用戶，一個(gè)夏季這么漫長(zhǎng)，只要是她用過(guò)了，身邊的女同事肯定會(huì)搶著要。4、急救產(chǎn)品：出去約會(huì)，演出，結(jié)婚，大型聚會(huì)最有需求的，因?yàn)樗煌考窗?也有人稱它為：<空氣絲襪>,珍珠粉成份的關(guān)系所以他長(zhǎng)期使用可以達(dá)到真正美白的效果，而且安全，孕婦可用。特地做了2份質(zhì)檢報(bào)告，作了全項(xiàng)的質(zhì)檢，以前做淘寶都是常規(guī)5項(xiàng)或是8項(xiàng)的。這次全項(xiàng)質(zhì)檢花了不少質(zhì)檢費(fèi)用，也費(fèi)了不少時(shí)間。

準(zhǔn)備的不足1：沒(méi)有想到這款產(chǎn)品會(huì)賣的這么爆。我第一批大貨只是做了20箱的貨，在4月23號(hào)左右全部都已經(jīng)賣斷了。現(xiàn)在已有8箱貨客戶已經(jīng)預(yù)定了，要到5.3號(hào)統(tǒng)一發(fā)出。

準(zhǔn)備的不足2：沒(méi)有生產(chǎn)試用裝，因?yàn)橐郧白鎏詫毝际钦b生產(chǎn)好了直接做優(yōu)化，再推廣就開(kāi)始銷售了。現(xiàn)在這款產(chǎn)品是做微信，沒(méi)有試用裝非常懊惱，因?yàn)榉浅Ｓ幸庀虻姆咒N商都會(huì)想到先體驗(yàn)一下，因?yàn)檫@個(gè)不足我前期送出了非常多的正裝。

四、關(guān)于個(gè)人品牌的建立

這個(gè)說(shuō)實(shí)話，我的理解就是真誠(chéng)的對(duì)待每一位粉絲，然后發(fā)的內(nèi)容對(duì)你的粉絲有價(jià)值，多互動(dòng)，多溝通。慢慢的個(gè)人品牌也就建立起來(lái)了。所謂的建立新人關(guān)系我是真正的體驗(yàn)到了，因?yàn)槲⑿诺暮芏嗫蛻舳颊J(rèn)可我了，都是先打款再發(fā)貨的。有些大的金額沒(méi)有想到客戶也是直接轉(zhuǎn)帳的，我其實(shí)提供了3種付款方式：1是淘寶給鏈接下單，2是支付寶直接打款3是銀行卡轉(zhuǎn)帳。但是用的最多的還是直接轉(zhuǎn)帳。再此也感覺(jué)大家對(duì)我的信認(rèn)，由衷的感謝。

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