經(jīng)營(yíng)淘寶店，離不開(kāi)促銷活動(dòng)，怎么做，這是困擾很大商家的頭疼問(wèn)題。那么，促銷需要注意什么呢，或者，促銷要有什么因素輔助呢？我們要注意到兩點(diǎn)：
1、促銷有時(shí)限限制；
2、促銷能夠提供商品本身以外的價(jià)值。
我們常見(jiàn)的淘寶促銷方式和線下傳統(tǒng)促銷方式如下圖：
有些賣家可能會(huì)想，淘寶是線上銷售，實(shí)體店是線下銷售，那么，這兩者之間的促銷方法是否能一樣的用法，或者說(shuō)，有什么地方是要注意的呢？其實(shí)，現(xiàn)在的賣家都習(xí)慣了舊有的線下銷售的促銷方式，如果線上銷售采取相似的方法，顧客也能一樣的受落。所以說(shuō)傳統(tǒng)的促銷方式怎么玩。我們淘寶也就怎么玩。在這里，我們要注意，能產(chǎn)生一個(gè)利益?zhèn)鞑ナ呛苤匾摹?/p>
那到底如何來(lái)做淘寶促銷活動(dòng)呢。
1、常用一些渠道促銷方式有以下幾種:
a 滿xx送xx 積分換購(gòu)
b 滿xx減xx 發(fā)折扣卷
c 滿xx返xx 抽獎(jiǎng)
d 加xx送xx 刮獎(jiǎng)
e 全場(chǎng)xx折 原價(jià)xx現(xiàn)價(jià)xx還送xx
f 買xx送xx 季節(jié)慶典促銷
2、關(guān)于網(wǎng)店促銷的經(jīng)驗(yàn)
a 人的心理很多時(shí)候都是這樣的，不會(huì)為了一個(gè)新規(guī)去花費(fèi)精力去了解。對(duì)于一排排繁雜的文字，他們會(huì)心生厭煩，所以，要用顧客熟悉的規(guī)則去搞促銷活動(dòng)。
b 如何讓更多的顧客參與其中，這無(wú)非是讓利，讓顧客感受到過(guò)了這村就沒(méi)了這店。要讓能用戶走出去還能再找回來(lái)呢。這就是促銷的魅力。比如我們可以不定時(shí)的參與促銷的會(huì)員進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。
3、完整的促銷策劃方案
a 如何的促銷策劃才是合格的，策劃里必須能體現(xiàn)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)、或特點(diǎn)。我們必須要找到利益點(diǎn)，要不然就算做促銷客戶又為什么要買你的東西。
b 對(duì)用戶的有具體的了解、了解客戶的需求，做好用戶的定位。要做好分析，什么人才會(huì)需要你這樣的商品?；蛘咚麄儗?duì)你產(chǎn)品有滿與不滿的地方。更加有針對(duì)性的策劃方案。
c 用什么樣的促銷策略去做：我們?cè)谶x擇促銷策略是要選擇符合客戶習(xí)慣的促銷策略。策劃時(shí)做好分析你的用戶對(duì)什么樣的促銷方式比較敏感。
d 如何推廣:我們可以把活動(dòng)放在顧客更容易看到的地方或者放在用戶購(gòu)買的路徑上。定向投放廣告是一個(gè)很重要的推廣方式。
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