本文主要分享淘寶天貓最常見的兩套戰術思維：單品突圍（單品致勝，直接靠單品盈利）；全店突圍（全店的產品都在動，健康，穩定）。


相信大家很羨慕那些高銷量的寶貝是怎么做到的，而且在群里面也有很多人問我這個問題，說他們是怎么做到的。這里主要分享3套思路。

1、暴力的打法，快速引爆（適合土豪）。

看這個產品，就是用的這種方法。

我們從數據魔方可以看出。直通車7天有6W個點擊。最近7天成交3000筆。我們算個利潤。按照這個鞋的市場行情來看，這個款在市面上拿貨是35-40元，加上快遞全國6元和包裝雜七雜八大概是50塊錢。一雙鞋的利潤是39塊錢。60000*PPC（平均1.2元）=72000元。按照利潤來算的話，還有5萬塊錢的利潤。這個就是直接靠直通車盈利來打爆的。

現在我們分析下這套手法的具體操作方案和技巧。還有當中的核心數據是啥？

為了方便，我做一張思維導圖來概括全部！（編者注：文中思維圖如無法看清，可右鍵點擊該圖片，選擇“在新標簽打開”，再進行閱讀。）
　　此方法非常暴力，需謹慎?。]有好的產品貨源+強大的資金鏈，請勿入。但是聰明的你，肯定會根據自己的資金情況去干。這套手法：不考慮點擊率，不考慮定位，不考慮競爭，真正的快狠準，只考慮一樣東西：轉化率，比較適合C店。

2、通過低價（拍下減）引爆。

相信大家看到過很多這樣的拍下多少元的/拍下減多少的，但是一直納悶別人做這到底是什么意思了。這種方法就是要給消費者一種撿到便宜的感覺。通過這套手法，快速提高自己的銷量，打爆自己的產品。

還是跟上面一樣，一個思維導圖概括全部。

此方法是目前淘寶上很常見的手法，但是最后能把價格玩轉上來的很少，這個我就不具體分析了，看你自己對數據的把控了。這個方法最大的優勢就是：轉化率一旦穩定，就會比同網平均高的多。而且，此手法在剛開始是很容易虧錢。所以小伙伴們，要根據實際選擇。手法適合店鋪：天貓。

3、穩扎穩打，步步求穩。

這個是目前淘寶最常見的方法。簡單的理解就是老老實實打爆款，不走任何捷徑。一步一個腳印。而且是一直都在盈利。但是對于產品把控非常嚴格的，而且過程也非常辛苦！跟上邊兩個一樣，我們用一個思維導圖進行概括：

此方法為淘寶最常見的打爆款方式，步步求穩，為得到免費流量所做，考驗的是掌柜對轉化率和市場的分析，還有靈活判斷的能力。這個方法可以說也是最難的。手法適合店鋪：淘寶/天貓。


全店突圍的核心是產品風格定位、視覺表現定位、產品的價格區間定位，包括進入的流量引入頁的交叉分布。

但是，你的店鋪當中還是需要一些形象款式的。比如2000-3000的款式2個，1000-2000的款式2個　500-1000的款式幾個。全店突圍并不是說你店鋪的任何款式都有超過100的銷量，并不是這樣理解的。你在牛X的店也有不動的款式，因為你店鋪的產品多了之后，會受天貓/淘寶的規則影響。并不是說你每個產品都會在天貓/淘寶的搜索頁曝光。

還有就是，你店鋪本身的資源位也是有限的。在店鋪影響力不是很足的基礎上，很難做到每個款都能動得很好。但是，你的店鋪有一個爆款群產生，動個8-12個款都能賣得比較好，這還是可以實現的！好吧，不扯淡了。直接一個思維導圖，理下全店突圍的思路。

核心東西：產品的定位一定要統一，價格定位區間不能大，否則流量的消耗能力很差！產品的層次分明必須要理清，包括時間段的產品運營思路一定要明確，該動的款式就一定要死干，不該用的款式不能強拔！

文章最后，編者再強調一點，文中思維圖如無法看清，可右鍵點擊該圖片，選擇“在新標簽打開”，再進行閱讀。

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本文來源： 思維導圖：如何策劃單品突圍、全店突圍？