文章導讀：龍頭鳳尾的文章可能你看過不少，那你知道淘寶搜索結(jié)果頁也是龍頭鳳尾的嗎？小編帶你來領(lǐng)略一下淘寶搜索結(jié)果頁的龍頭與鳳尾。

一篇好的文章，往往是龍頭豬肚鳳尾，而淘寶的搜索結(jié)果頁也不例外。為什么說淘寶搜索結(jié)果頁是龍頭鳳尾呢？我們先來看下龍頭。

一、淘寶搜索結(jié)果頁的龍頭

從上圖我們可以很明顯的看到，淘寶搜索結(jié)果頁的前面，多了兩塊內(nèi)容“流行風格”和“潮流因素”。為什么會出現(xiàn)這兩塊內(nèi)容呢？這和天貓今年的定位息息相關(guān)。

2014年天貓定位為“時尚、品質(zhì)、多元”三個戰(zhàn)略方向。而在這三個天貓定位關(guān)鍵詞中，“時尚”定位將更加強化。對于一線城市的消費者而言，年輕人對時尚敏感度更強，因此天貓必須用時尚和潮流來打動他們。

那么我們怎樣才能夠讓寶貝展現(xiàn)在這里呢？前提是你的寶貝的風格或者潮流因素與買家所選風格一致。而這些風格可以包含在寶貝的標題或者SKU屬性中。看到這里，可能有的掌柜會想，那我將這些流行的因素和風格詞都寫在標題里，不是就獲得大量的流量了？答案是否定的，為什么呢？

第一、如果寶貝標題中同時出現(xiàn)兩種不同的風格詞，是會被判違規(guī)的。因為淘寶規(guī)定，同一類風格詞在標題中不可同時使用；

第二、如果標題中含有多種不同的潮流屬性，是會被判為濫發(fā)信息的；

第三、客戶體驗。如果買家進入你的寶貝后發(fā)現(xiàn)與標題所描述的屬性是不一致的，是會嚴重影響客戶的購物體驗的。這些都是淘寶所禁止的。

那我們應(yīng)該怎么做才能更好的獲取這部分流量呢？首先，我們要對自己的店鋪進行定位，形成店鋪的風格或者特色。然后，根據(jù)店鋪的風格特點，完善自己寶貝的SKU屬性。可能有的掌柜比較忙，或者產(chǎn)品上新頻率比較高，導致SKU屬性不完善或者根本不填寫。這是一種非常嚴重的錯誤做法，正所謂“磨刀不誤砍柴工”，只有把SKU屬性完善，我們才能提高產(chǎn)品的相關(guān)性，提高客戶的購物體驗，為店鋪獲取更多的流量和轉(zhuǎn)化。

除了獲取淘寶搜索結(jié)果頁的龍頭流量，我們還可以做什么呢？假如獲得了該部分流量，你又能保證都能帶來成交嗎？答案是否定的，那我們還應(yīng)該怎么做呢？

淘寶搜索結(jié)果頁需要龍頭，我們的寶貝詳情頁也同樣需要龍頭，通過龍頭突出寶貝的優(yōu)勢，吸引客戶的注意力，留住客戶。具體方法如下：

（1）突出寶貝的受歡迎程度

高銷量款！突出寶貝的受歡迎度，加量500件，讓買家覺得寶貝數(shù)量有限，想買的要抓緊拍下。錯過了就沒機會了。

（2）突出寶貝的價格優(yōu)勢

我們在讓買家感受到寶貝受歡迎度的同時，突出寶貝的價格優(yōu)勢，讓買家產(chǎn)生購買的欲望！

（3）突出寶貝賣點

在成功吸引買家后，我們還要突出寶貝的賣點，突出產(chǎn)品的優(yōu)勢。

（4）鳳尾

在取得好的開頭后，收尾的時候，我們要做的就是打消買家的顧慮，促進買家購買。那應(yīng)該怎么做呢？我們先來看下淘寶搜索結(jié)果頁的鳳尾。

二、淘寶搜索結(jié)果頁的鳳尾

淘寶的每次細微的變化，大都是為了承接之前的某些習慣（譬如新品權(quán)重降低后給到的補償）。細心的掌柜會發(fā)現(xiàn)，大類目現(xiàn)在在淘寶搜索結(jié)果最下面頁面導航處出現(xiàn)了一個“★”符號，這是給到“新歡”和“拾貨”（麥麥）的新進入口。點擊“★”符號進入后寶貝頁面如下：

而“新歡”正是為了給新品予以一定的“補償”才誕生的。這樣的結(jié)果無疑是給到了更多的流量來扶持一些新品或聯(lián)合營銷效果俱佳的寶貝。而拾貨是由各類專業(yè)行家一起為消費者打造的導購精選集。“新歡”和“拾貨”，除了新增的這個入口外，在淘寶網(wǎng)首頁-網(wǎng)站導航-特色購物和我的淘寶下拉菜單中也有入口。

淘寶搜索結(jié)果頁的鳳尾，能夠給到賣家更多的流量來扶持一些新品或聯(lián)合營銷效果俱佳的寶貝。那么，同樣我們的寶貝詳情頁，也可以通過鳳尾為我們帶來更多的成交轉(zhuǎn)化。方法如下：

（1）給以買家信心

通過截圖好評，讓買家來說話，給以買家信心，讓買家對寶貝的質(zhì)量信服。

（2）讓買家感覺占了便宜

我們不僅要讓買家看到了便宜，最主要的是要讓買家感覺占了便宜，抓住買家的心理。

（3）一錘定音

在寶貝詳情頁的最后，我們再次強調(diào)預(yù)售寶貝的優(yōu)勢，讓買家無后顧之憂，下定決心購買。

三、總結(jié)

為了給店鋪獲取更多的流量和提高轉(zhuǎn)化率，我們需要優(yōu)化寶貝的SKU屬性，讓寶貝詳情頁達到龍頭鳳尾的效果。為此，我們需要做到：

（1）我們要對自己的店鋪進行定位，形成店鋪的風格或者特色；

（2）根據(jù)店鋪的風格特點，完善自己寶貝的SKU屬性；

（3）突出寶貝的受歡迎程度和價格優(yōu)勢并突出寶貝賣點，形成龍頭相應(yīng)，吸引買家的注意力；

（4）給以買家信心，同時讓買家感覺占了便宜，最后再次強調(diào)寶貝的質(zhì)量，一錘定音，讓買家立刻下單，達到鳳尾的效果。

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