3C店鋪的“偽爆款策略”
店鋪簡介
店鋪ID：應賣家要求，保留店鋪相關信息
信用：淘寶C店一皇冠
主營商品：MP3/MP4/iPod/錄音筆
淘寶第三方服務商：汕頭蒲公英網絡科技有限公司
一、引言
淘寶上有不少類目，產品的規格、類型少，市場價格又比較透明，以至市場競爭異常激勵。而且這類類目通常伴隨著推廣單一、可用關鍵詞少的窘境，使得這類店鋪的生存異常艱難。
這種類目的店鋪尤其是中小店鋪，普遍特點是：店鋪寶貝數量較少,銷量好的寶貝更少,零成交寶貝多；店鋪付費流量占比大于自然流量；寶貝推廣所能使用的關鍵詞較少，以品牌詞、泛詞為主。
今天，我們就以一家MP3/MP4/iPod/錄音筆類目下的一皇冠店鋪的爆款運營案例，為大家分享一個爆款運營思路.
(本案例與前文分享的兩種爆款運營思路有一定的不同, 我們給它命名“偽爆款策略”——有點勉為其難的意思。)
二、店鋪數據分析
這家客戶全店的寶貝非常少，只有兩個有效的產品，其他都是配件，且有銷量的寶貝不超過5款。
1、代理前店鋪流量分析
由于該賬戶量子統計里面沒有開通銷售統計模塊，所有我們看不到代理前的寶貝銷售情況，只能通過代理前的流量數據進行分析：
以上數據可以看出，代理前賬戶流量起伏比較大，且有下降趨勢。
2、流量來源分析
賬戶代理前一個月的流量數據
可以看出，賬戶的直通車付費流量的占比遠遠大于免費流量，這樣的流量構成比較不利于店鋪的可持續發展。大家都知道，直通車是中小賣家廣告營銷的必備工具之一，車開得好壞，直接影響店鋪的銷量、寶貝人氣排名和自然流量，可是單純依靠直通車等付費流量，現在的大盤環境應該說獲利異常艱難。
從上面兩張圖片我們可以看出，該賬戶的淘寶免費搜索流量平均每天只有50個左右，類目流量情況更不容樂觀。
3、托管前直通車轉化數據分析：
從數據可以看出，賬戶引進的流量比較大，但是轉化跟不上，點擊轉化率只有0.84%，ROI=1.39。
三、解決方案
通過對店鋪流量和經營狀況等數據的分析，我們總結出：該店鋪在3C數碼類目中排名很靠后，每天的免費流量低的可憐，寶貝銷量低，且市場競爭力較大。結合店鋪自身寶貝少，寶貝利潤空間小等特點，我們決定通過挑選出一款有潛力的寶貝，進行重點培養，提升其性價比，用爆款試運營的方式，不斷對其進行測試、培養、觀察，努力將寶貝推上爆款巔峰，以此為支點，帶動全店，提升總體店鋪的人氣和銷量。
四、方案執行
1.寶貝挑選
通過上面的數據我們可以看出，該店鋪目前主推3款MP4，寶貝1的各項數據都相對優秀，具有很好的發展潛力。于是我們選取該寶貝作為主推寶貝，制定優化思路。(此處略)
第一步.關鍵詞選擇；（該類目的關鍵詞相對是比較少的，關鍵詞的選擇成為直通車推廣效果至關重要的一個環節，將會影響整個后期效果）
第二步.推廣標題設置；（巧妙運用兩個推廣標題，標題設置會直接影響到關鍵詞質量得分）
第三步.日常優化；（根據點擊反饋進行數據優化，重點關注點擊率，質量得分，展現量，ppc，點擊量）
第四步.熟悉賬戶流量習性，注重細節分析并調整流量匹配；（以轉化數據，基礎數據以及行業數據為核心參數）
第五步.賬戶調整和寶貝推廣調整。（分析轉化數據和流量數據，不斷修正我們的推廣策略和流量分配做到最佳配置）
2.數據培養
我們根據以上的操作手法，不斷培養寶貝關鍵詞的點擊率和質量得分，分析流量來源發現類目、定向、站外流量等方面都有較好的數據反饋。
培養關鍵詞前期，寶貝排名起伏比較大，后期關鍵詞培養起來后，寶貝排名上升明顯，排名也趨于穩定。 
前期數據培養期間，點擊率有所下降，但我們通過替換紅標圖，并進行多次測試后，點擊率逐漸提升，后期趨于平穩。
轉化率：培養期著重控制寶貝流量的質量，推廣后轉化率逐漸上升。
3.爆款的維護
①穩定流量，降低ppc。通過不斷地調整關鍵詞較好的展現位置，鎖定轉化關鍵詞的排名，替換一段時間內沒有轉化的關鍵詞，培養關鍵詞質量得分，降低ppc
②點擊率的提升。通過對紅標的測試和更換點擊率低的關鍵詞匹配方式，刪除展現高沒有點擊的關鍵詞，進一步提升CTR
③轉化數據的提升。調整寶貝在性價比高的展位，在流量穩定的情況下進一步提升寶貝的轉化。
五、數據展示
經過一段時間的培養，潛力寶貝的優勢逐漸凸顯，寶貝開始進入爆款的巔峰期，不管從前期客服培訓、庫存準備，和對爆款一系列的培養，都是為了接下來讓爆款集的短時間爆發。
1.寶貝銷售情況展示：
2、直通車總體轉化趨勢
大家都知道打造爆款前期，通過直通車高價引流，讓寶貝短時間內獲得大量點擊反饋。期間ppc和花費會比較高，投入產出也相對較低。而后期點擊反饋數據上來后，ppc和話費都會跟著降低，當然最關鍵的ROI也上來了。
3、關鍵詞數據展示
關鍵詞的質量得分大部分是10分，而且ppc也非常低。
隨著質量得分的提高，扣費相對也是比較低的，出價2.51平均點擊扣費只需1.03元。
4、店鋪寶貝銷售數據對比
短短2個月之間，數據持續翻倍，6月份和8月份的支付寶成交筆數整整翻了5倍多。
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本文來源： 【賣家經驗】“偽爆款策略”：3C店鋪如何打造爆款
