大家好，很久沒有一口氣寫下這么多東西了，希望別人給我?guī)椭笪乙材贸鰜淼姆窒砟軐σ恍┬枰娜擞悬c點幫助。 同時也希望前輩有好的淘寶經(jīng)驗大方拿來討論分享哦^_^
無論是做網(wǎng)站還是開淘寶網(wǎng)店，怎樣洞悉客戶心理、如何抓住來之不易的訪客永遠是炙熱的話題。首先，我們會想到關鍵詞，因為大多數(shù)訪客買東西都是通過搜索寶貝關鍵詞來查找他們想要的東西的，所以，了解顧客購買搜索習慣、設置好寶貝的類目、屬性特點等關鍵詞，是尤為重要的。（當然，提高淘寶搜索量的方面還有其他很多的因素^_^）。努
0......力#%………
很多同行們，尤其是開店不久的新賣家，一味去探索怎么提升流量、吸引客人過來，卻往往會忽略了這么一個重要的東西：如何提高寶貝的瀏覽量，從而提高成交率。女wni002......
大家想想，如果不是親朋好友通過你發(fā)的店鋪鏈接訪問店鋪，一般人在網(wǎng)上購物都是輸入相關的關鍵詞組來找寶貝，然后點擊寶貝進去店鋪的。也就是說，店鋪的大部分的流量都是從寶貝詳情頁衍生來的哦。假若訪客來了看完該寶貝并沒有要購買的欲望（當然也就不會收藏、推薦給朋友等等），然后就關掉網(wǎng)頁溜走了。你到量子統(tǒng)計里“實時客戶訪問”（如下圖顯示）查看訪問數(shù)據(jù)，會發(fā)現(xiàn)很多訪客來了只瀏覽了搜索進來的寶貝，并沒在店內(nèi)瀏覽其他寶貝。這說明什么呢？----點擊進來的寶貝并沒有引起該訪客的購買欲望，也沒有其他引起該訪客注意的地方。
我在看店鋪量子里的這些數(shù)據(jù)的時候，往往除了心里失落，就是煩惱：努力做好了推廣工作，好不容易來了個訪客，怎么就這么走了呢。難道我店鋪里真的就沒有一席值得他/她留戀的地方？那么應該采取某些方式抓住這些來自不易的顧客？如何倍增有效的點擊率以提高成交率呢？
（后來通過不斷的學習、探索，終于明白過來?；腥淮笪蛳滦睦锬莻€激動，真是無法形容啊。忍不住就來跟大家分享下，呵呵）
從上面的情況看來，細想下，不可否認：做好寶貝詳情頁，是其中一個非常重要的提高瀏覽量的好方法。舉個例子，假設顧客A想買一件外套，進來看到那外套并非期待中的樣子，自然沒有想拍下的念頭。如果在看完該寶貝描述內(nèi)容后，還看到該頁面上推薦更多的同樣也是外套的其他寶貝或者店內(nèi)的進行中的一些促銷活動信息，那么，就可以關聯(lián)引導他去關注瀏覽更多的感興趣的寶貝，從而最大化地提升寶貝的曝光率、瀏覽量、成交率。
這是俺最近在淘寶大學上學習修煉的成果哦。以前一直不曉得這個道理，生意不好就像無頭蒼蠅到處問藥投醫(yī)，幸好咱家有一份堅持、努力向上的奮斗精神，上天真是不負有心人的，只要自己不放棄，多學習長輩們的經(jīng)驗，還是有轉(zhuǎn)機的，哈哈：
進入軟件里：
看，界面還是一如既往的簡潔啊，操作起來也是傻瓜式呢，人人都很快上手的一款工具。點擊“創(chuàng)建新模板”進去填寫好幾項設計后，最后點擊“保存并發(fā)布模板”按鈕，就可以發(fā)布到寶貝詳情頁上了。簡單吧？呵呵
正如上面第一張圖說的，這個助理有自動推薦同類寶貝和手動推薦指定寶貝的功能，可以輕松切換哦。設置了發(fā)布了就可以在模板中自動給點擊進來的訪客展示同類別的其他寶貝來達到關聯(lián)營銷的效果，同時也可以讓他/她關注到店里正在進行的一些促銷優(yōu)惠活動。這樣一來，訪客來了，很多時候在看完寶貝雖然不感興趣，也會關注下推薦給她/他的寶貝信息的哦，這樣就有效的提高了瀏覽量從而增加成交幾率了呢。(*^__^*) 嘻嘻……
另外，里面有多種個性化的時尚模板，我個人喜歡大紅大紫的，自己可以選擇配合使用。在詳情頁弄了推薦模板，當然想知道有沒有效果啦。很好，這個關聯(lián)營銷助理里面增加了模板展示和點擊量的統(tǒng)計的功能，效果如何還可以看得到的呢265口85.......【we
先來張圖給大家看看樣子，呵呵：
難得今天有個好心情來這里跟大家分享、嘮叨，那就趁著這個機會，下面繼續(xù)發(fā)表下自己的一些小經(jīng)驗咯，長長長輩們請多多指教哦 2658幸福....25
..0.口水雞婆等等
上面主要是說如何讓進來店里的人瀏覽更多的寶貝，也就是上面說的如何關聯(lián)營銷、提高寶貝曝光率，以增加訪客停留的時間，吸引住眼球，以提高成交率。265口我們的路不飛容易.....
那么，還有一個問題，就是人家打開關聯(lián)促銷的寶貝了，接下來就是看寶貝本身的描述啦。很多人拿到代理數(shù)據(jù)包，就不顧三七二十一只是改改標題就上傳了。做的好的店長都知道，其實淘寶做的除了要有一份堅持的心，還要做出自己的特色。265口.......松g.....33322等
所以，做好寶貝詳情頁的內(nèi)容，是一個十分重要的方面。訪客搜索進來看寶貝的時候，大多數(shù)會看什么呢？寶貝的圖片、大小型號（尺寸）、顏色、快遞說明、購買退換協(xié)議等，這些，基本上都是寶貝詳情頁面上本來就有的且是必填的寶貝屬性。寶貝描述，顧名思義就是指對店家對寶貝的介紹描述。如果前期花了不少錢，把一系列寶貝推廣出去，好不容易招來了客戶，進來看到的描述沒幾個字設置只有圖片，有些甚至還不清不楚的，大多數(shù)看了看就走了咯~~25......3
這里就不再多說，來幾個寶貝描述方面的技巧分享下吧：
1、寶貝圖片一定要清晰。這個不說也明了…呵呵
2、主圖要吸引人，促銷信息不要太多而雜，看得眼花繚亂哦
3、賦予寶貝感性特征，把顧客帶入情感環(huán)境中。例如，如果是賣裝飾品小擺件的，可以在拍照的時候配上溫馨的壁紙或者襯托物，讓寶貝融入某種環(huán)境其中，使顧客更真實地感受到寶貝在情境中切實擺放的效果。另外，針對一些小資情調(diào)的產(chǎn)品示意圖片，可以搭配上一些感性化的文字，會有不一樣的好效果哦。.32......
4、寶貝的描述內(nèi)容要突出重點，勾畫亮點：貨比三家，選你不選他。
淘寶上賣家如云，自然同行業(yè)內(nèi)銷售同類的寶貝的非常多。而絕大部分人買東西都喜歡貨比三家的哦。所以，要點出自己的寶貝的亮點和特色，讓買家看了能夠分得出你家與別家不同之處，看到亮點才能吸引人選擇你而不是別家。........23.
5、多上些細節(jié)圖，如實描述不浮夸。如果是你自己去買東西，同類的兩個產(chǎn)品，一個只有幾張整體圖，一個是連邊邊角角都能看的很仔細，看得比較透徹到位，作為顧客的你心里會怎么想？又怎么選擇呢？一份如實詳盡的描述，是網(wǎng)上賣東西促成交的重要基礎之一，不然，訪客就那樣悄悄地走了，不帶走一片云彩~~..3......
既然，寶貝描述這部分的內(nèi)容如此重要，有的店家就會想到把所有能放到該頁面上的東西都搬上來。這樣的方向是不錯，可是也要注意把握好“度”哦，把店鋪里的一些促銷活動簡單明了、合適地增加一些推廣一些同類的或跟訪客搜索寶貝相關性較大的寶貝，而且注意要放到合適的位置，最好是底部，這樣不至于讓顧客來看了半天沒看到自己關注的東西，這樣可以收到一種不錯的效果哦。不然，訪客來了，一打開看，亂糟糟的看的眼睛昏花，效果就很有可能不是你想要的了。畢竟寶貝詳情頁面是顧客接觸店鋪的第一個頁面，第一印象還是很重要的，注意保持良好的寶貝頁面友好性 (*^__^*)每個寶貝最好關聯(lián)與該寶貝有較大相關性的或同類的寶貝，且放在適當?shù)奈恢茫ǖ撞浚詈糜靡粋€統(tǒng)一的模板，不要亂而多，呵呵..32......
.2........的發(fā)光
顧客看寶貝詳情頁的過程，就是一個了解寶貝的過程，也是一個我們賣出東西的機會，一個說服客人決定拍下寶貝的過程。大家一起努力吧，提高成交率才是硬道理。...........2..
。。。上面談的主要只是如何提高瀏覽量以增加成交機會的重要方面之一二，還有很多方面值得注意和探討，譬如旺旺要在線，有一定的促銷活動（滿就送、滿多件包郵、限時打折、團購等）、要有一定的客服技巧（溝通過程中懂得分析顧客購買心理），很多需要學習和提高的地方，這里道不盡說不完哦， ......................
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有一個朋友的，自從做好這些寶貝描述頁面的關聯(lián)功夫后，成交率的確提高了，而且有些顧客都是2件2件的買，一個人買多件或者朋友合伙買，有些這樣的是可以包郵的嘛，實惠誰不要呢？...........
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最后，同樣重要的是，推廣的功夫下足了，來了客人要怎么抓住，不要看了“點”又忘了上面說的“面”哦。（這是免費試用的，你也可試試哦： ）。我們要從點到面去最大化抓住每一個訪客，也就是在寫好寶貝描述的同時，也要注重關聯(lián)營銷，最大限度地提高寶貝的曝光率、瀏覽量、成交率。.
（對了，小店的 扶植版的店鋪也可以用的哦）.....223.....
沖啊，2012~~~我們大家一起努力吧，祝大家龍馬精神，生意龍騰虎躍 ！
看帖幾分鐘，寫帖可能幾個小時有些甚至更久哦，希望大家看完不忘回復支持支持哦
有時候互動也是互助，互助也是助自己的哦，O(∩_∩)O~
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