爆款大招賣家分享

何為爆款，對于不同規(guī)模的店鋪來說，有不同的要求和定義。下面為大家?guī)淼氖且粋€資深賣家案例分析。希望大家能從中獲得一些有益的資訊，為打造爆款做一些助力。
一、目標(biāo)很重要
二、什么樣的產(chǎn)品才是我們所需
1、一般來說，有些賣家會反其道行之；比如說這里我們選產(chǎn)品，就是要選潮流產(chǎn)品。
2、如何選擇潮流產(chǎn)品，一般我們通過搜索淘寶同類產(chǎn)品，看哪一個搜索量會更加理想。如下圖：
3、找到相關(guān)產(chǎn)品后，就到批發(fā)市場上選擇類似的產(chǎn)品。
找貨源的過程中，賣家大概花費了一個星期跑了很多詞市場，但最終找到了，在類似產(chǎn)品中，在產(chǎn)品產(chǎn)品質(zhì)量上，選擇了一個質(zhì)量較好的。
三、質(zhì)量較好的
質(zhì)量問題很關(guān)鍵，說到底，顧客看重的還是質(zhì)量。對于我們這樣的鉆石賣家來說，質(zhì)量問題更是關(guān)鍵。
四、定價
這里我走的是低價策略，幾近零利潤的銷售。這里我自己的想法是盡管利潤低，但圖的是人氣，利用人氣希望能待到店內(nèi)其他寶貝的銷售。如下圖所示：淘上最的最多的，賣149元，最近銷售1617。我只賣88元，不包郵(這是別家的)
（這是我家的）
五、推廣
價格低并不意味著銷量會好，我們需要推廣。但是作為信譽不是很高的小店來說，價格偏低，對于很多買家來說，低價意味著產(chǎn)品質(zhì)量是否不靠譜？如何推廣，這里我們選擇的是直通車，我查看了同款賣得較好的，看看他們用了哪些關(guān)鍵詞，它們的排名情況怎樣。當(dāng)產(chǎn)品有了五個評價的時候，推廣力度的作用就起來了。當(dāng)銷量達(dá)到幾百的時候，質(zhì)量問題能不能保證呀類似的問題我們就可以讓顧客去看了。
六、在推廣的過程中，有什么問題要留意
當(dāng)時我要的寶貝可以有兩款顏色，但是供貨商那邊只有一種顏色，在開始的時候，我們問題能否做多一種顏色，但是我要的量不多，只有一個幾件，所以賣家首先就是選中這款寶貝，有兩種顏色，而我選中的這個廠商，只有一個顏色，而且只做了幾件。但現(xiàn)在我的銷量是50件以上，跟著問廠商能否幫忙做做另外一個顏色，她馬上答應(yīng)了。
七、關(guān)聯(lián)銷售
低價銷售，我們主要引的是人氣，人氣引進(jìn)來，我們希望這人氣可以帶動其他產(chǎn)品的銷量。操作方法也是很簡單，在爆款寶貝頁面里，在寶貝描述里添加。如圖所示：
昨日的數(shù)據(jù)，除了這款寶貝銷量有十幾，其他產(chǎn)品也有十幾，總的銷量達(dá)到了三千多。
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