淺談如意投優(yōu)化

隨著如意投賣家的增加，最近也有一些賣家反饋效果不好，不知道該如何優(yōu)化如意投。下面我簡單介紹一下如意投的優(yōu)化，希望能夠幫到大家。

一、如意投的流量

對(duì)于賣家來說希望通過推廣能夠得到好的效果，但是沒有流量確實(shí)很杯具。由于如意投是系統(tǒng)投放，所以不分大小賣家，流量面前大家人人平等。如意投的展現(xiàn)由兩方面的因素決定，寶貝綜合質(zhì)量和傭金比例。

1.如何提升流量？

如果賣家需要快速提升流量可以通過提升傭金比例來完成，當(dāng)然也可以通過優(yōu)化寶貝綜合質(zhì)量完成，但這個(gè)過程相對(duì)持久，需要反復(fù)跟進(jìn)調(diào)優(yōu)。

2.為什么我的流量這兩天在下滑？

在如意投的選擇的商品中，并非所有商品都是一成不變的，商品綜合質(zhì)量優(yōu)化和傭金調(diào)整都會(huì)引起流量的變化。比如當(dāng)其他商家的傭金調(diào)高時(shí)，你獲取的流量就會(huì)出現(xiàn)一定程度的減少。反之，你的流量可能就會(huì)增加。所以，大家要經(jīng)常關(guān)注下大盤的傭金水平，目前我們會(huì)定期的公布傭金水平，后面產(chǎn)品上會(huì)給予支持，屆時(shí)傭金水平的實(shí)時(shí)性也會(huì)更強(qiáng)。

二、如意投的轉(zhuǎn)化路徑

有了流量我們就想把這些流量盡可能多的拿下，可是如何做才能獲取更多的轉(zhuǎn)化呢？

1.首先我們看下如意投的轉(zhuǎn)化路徑

如意投的轉(zhuǎn)化包含三個(gè)節(jié)點(diǎn)，產(chǎn)品展示（曝光）、產(chǎn)品詳情（跳轉(zhuǎn)到店鋪的寶貝頁面）、下單支付。

這些數(shù)據(jù)在如意投報(bào)表中都有統(tǒng)計(jì)，產(chǎn)品展示對(duì)應(yīng)寶貝展現(xiàn)量（流量），賣家點(diǎn)擊（點(diǎn)擊數(shù)）后到達(dá)寶貝詳情頁面，點(diǎn)擊購買進(jìn)入購買支付流程。

2.如意投優(yōu)化該如何下手

有了上面這些數(shù)據(jù)，我們首先看下我們哪個(gè)環(huán)節(jié)相對(duì)薄弱。展現(xiàn)數(shù)底的話是沒有流量，用戶可以提升傭金或者優(yōu)化寶貝綜合質(zhì)量。有了流量沒有點(diǎn)擊需要結(jié)合展示場景考慮如何優(yōu)化寶貝，有了點(diǎn)擊沒有成交的需要考慮如何提升寶貝和店鋪整體水平。

三、如何優(yōu)化如意投推廣

1.基于場景的優(yōu)化

基于場景的優(yōu)化我們需要分析如意投寶貝展現(xiàn)的位置，根據(jù)不同位置展現(xiàn)的信息綜合優(yōu)化，力爭覆蓋各種展示場景。

我們首先看下搜索（S8）頁面，S8頁面底部展現(xiàn)的寶貝信息主要包括寶貝圖片、原價(jià)、折扣價(jià)、寶貝標(biāo)題最近成交。

針對(duì)這個(gè)場景中這幾個(gè)因素是我們主要優(yōu)化的點(diǎn)。透露個(gè)秘密，目前寶貝圖片使用的都是商品主圖，后面會(huì)支持商品推廣圖功能，目前正在開發(fā)中。

寶貝圖片和標(biāo)題相對(duì)來說主觀可控性強(qiáng)一些，主要看下這兩個(gè)點(diǎn)如何優(yōu)化。

下圖中是兩組商品圖片的對(duì)比。圖片質(zhì)量除了光線清晰度以外，也包含能不能很好的展示商品。

商品標(biāo)題的優(yōu)化，包含兩部分一部分是搜索引擎識(shí)別，還有一部分是買家閱讀。

2.寶貝的優(yōu)化

寶貝的優(yōu)化主要是用戶點(diǎn)擊以后如何促使用戶下單。這方面的文章比較多，在這里就不展開了，相關(guān)的因素大家可以了解一下，包含寶貝和店鋪兩個(gè)部分。