新的一年，各種新政策，還有法子玩轉(zhuǎn)淘寶天貓么？
2013年年底，淘寶出臺(tái)千人千面，導(dǎo)致許多小賣(mài)家紛紛關(guān)店退出淘寶。2014年直通車(chē)重磅推出千人千面，更是雪上加霜，讓更多的賣(mài)家叫苦不已。那么2015年的淘寶該怎么玩，現(xiàn)在做淘寶還有機(jī)會(huì)嗎?要想解答這兩個(gè)問(wèn)題，得先了解以下面這個(gè)問(wèn)題。
淘寶為什么要這樣做?
1丶為了用戶體驗(yàn)
淘寶現(xiàn)在的產(chǎn)品庫(kù)太大了，幾百萬(wàn)的商家，幾億件寶貝，給用戶的購(gòu)物體驗(yàn)帶來(lái)了麻煩。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，大部分用戶，只會(huì)購(gòu)買(mǎi)前三頁(yè)的產(chǎn)品，而前三頁(yè)的產(chǎn)品，幾乎被大賣(mài)家所包攬了，用戶的選擇是有限的。
2丶為了打擊假貨
眾所周知淘寶網(wǎng)假貨多，假貨多為成本低，利潤(rùn)高，可以投入大量的推廣費(fèi)用來(lái)提升產(chǎn)品排名，既然上面說(shuō)大部分用戶只會(huì)購(gòu)買(mǎi)前三頁(yè)的產(chǎn)品，那么用戶在淘寶上購(gòu)物時(shí)遇到假貨的風(fēng)險(xiǎn)是非常高的，而淘寶網(wǎng)是阿里巴巴的一個(gè)重要組成部分，不能因?yàn)樘詫毜募儇洠绊懥苏w形象，所以要將搜索流量打散，來(lái)降低假貨店鋪的流量。(或許有人會(huì)說(shuō)，那淘寶為什么不直接打擊呢，淘寶封一個(gè)，商家再開(kāi)一個(gè)，貪便宜的用戶就會(huì)購(gòu)買(mǎi)，買(mǎi)到假貨就會(huì)說(shuō)淘寶網(wǎng)都是假貨。)
3丶為了扶持更有實(shí)力的店鋪
因?yàn)橛绊懱詫毲饲娴囊蛩赜?用戶年齡，性別，購(gòu)買(mǎi)力，收藏，購(gòu)買(mǎi)過(guò)，加入購(gòu)物車(chē))看了這些因素會(huì)發(fā)現(xiàn)，有實(shí)力，有品牌的店鋪從產(chǎn)品上來(lái)講，價(jià)格，品類會(huì)更有層次，面向更多有需求的用戶。從購(gòu)物體驗(yàn)上來(lái)講，能讓更多的用戶產(chǎn)生復(fù)購(gòu)。我之前有說(shuō)過(guò)，品牌店鋪與非品牌店的區(qū)別，品牌店鋪是沒(méi)有爆款的，但是店鋪里每款產(chǎn)品幾乎都有銷(xiāo)量。而非品牌店鋪，主要靠爆款。
那么2015年的淘寶天貓?jiān)撛趺赐?
流量的碎片化，需要賣(mài)家更加注重用戶體驗(yàn)，打碎的流量會(huì)讓部分中小賣(mài)家獲取到部分流量，但是如果沒(méi)有轉(zhuǎn)化，那么淘寶就會(huì)降低你的流量獲取能力。
所以，第一條建議：注重內(nèi)部?jī)?yōu)化，產(chǎn)品的塑造，品牌的包裝，使整個(gè)店鋪具有營(yíng)銷(xiāo)性，當(dāng)然表現(xiàn)形式就是店鋪的整體設(shè)計(jì)與裝修，各位店家需要在這里多多思量，多多下功夫。
經(jīng)過(guò)了2014年試驗(yàn)與調(diào)整，預(yù)計(jì)2015年千人千面對(duì)淘寶搜索影響會(huì)更大(天貓也不例外)，這樣對(duì)于單個(gè)寶貝的流量獲取能力將是一個(gè)巨大的考驗(yàn)。而店鋪整體獲取流量將會(huì)是一個(gè)機(jī)會(huì)。
那么，第二條建議：去爆款中心化，將資源投入分配到各個(gè)寶貝上，使店鋪內(nèi)的寶貝都能有流量獲取能力。
2015年是淘寶走過(guò)的第12個(gè)年頭，從2003年進(jìn)入市場(chǎng)，到2008年快速發(fā)展，再到2014年的阿里上市，淘寶也將逐漸走向成熟。而我們可愛(ài)的店主仿佛還停留在只注重技巧的階段。
最后，第三條建議：各位掌柜需要緊跟淘寶的步伐，讓自己也成熟起來(lái)，學(xué)習(xí)研究更多的營(yíng)銷(xiāo)策略與用戶行為，這樣才是適應(yīng)淘寶的新環(huán)境。
最后講講，現(xiàn)在做淘寶還有機(jī)會(huì)嗎?
答案是肯定的，機(jī)會(huì)是有的，但機(jī)會(huì)一定是給予那些有準(zhǔn)備的掌柜，如果你對(duì)淘寶一知半解，那就不要湊熱鬧了，100塊的鋼镚兒丟在水里還能聽(tīng)個(gè)響聲，丟在淘寶或許你都不知道花在了哪里，所以還是不要浪費(fèi)時(shí)間浪費(fèi)精力了。
如果沒(méi)有準(zhǔn)備好，那么請(qǐng)不要來(lái)淘寶這樣水深火熱的地方~
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