臨近春節(jié)，淘寶天貓又有一番清倉(cāng)促銷活動(dòng)。在銷量?不多的情況下，適當(dāng)?shù)剡M(jìn)行清倉(cāng)促銷活動(dòng)有利于活躍店鋪氣氛的同時(shí)，也能在一定程度上提升店鋪的銷量。那么，如何玩淘寶天貓清倉(cāng)促銷?!?!
(一)選款：看哪些產(chǎn)品需要或者適合清倉(cāng)的?
一般來說，清倉(cāng)活動(dòng)都有不同的玩法，常見的清倉(cāng)主要有全場(chǎng)清倉(cāng)或局部清倉(cāng)，那是不是說所有的寶貝都適合用來做清倉(cāng)活動(dòng)呢?其實(shí)，不是的，不管是全場(chǎng)清倉(cāng)還是單品清倉(cāng)，我們都要選取主打清倉(cāng)產(chǎn)品。常見的作為清倉(cāng)主打?qū)氊愑腥缦聨醉?xiàng)：
1、滯銷寶貝：由于供應(yīng)鏈把控不足、銷售不佳導(dǎo)致的積壓產(chǎn)品，可以通過清倉(cāng)進(jìn)行資金周轉(zhuǎn)。
2、過季寶貝：對(duì)于季節(jié)性較強(qiáng)的行業(yè)，如服裝，在換季前可通過清倉(cāng)來提高店鋪流量，并借機(jī)推出新款。
3、銷量較好的當(dāng)季寶貝：以清倉(cāng)作為促銷噱頭，吸引新客戶，回饋老客戶。
4、銷量一般，但收藏較好的寶貝：以清倉(cāng)作為噱頭，刺激還在持觀望態(tài)度的賣家盡快下單，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。
(二)定價(jià)：清倉(cāng)寶貝怎么定價(jià)?
一般來說，消費(fèi)者對(duì)清倉(cāng)寶貝的價(jià)格還是較敏感的。如一款打著“清倉(cāng)”標(biāo)志的寶貝若在定價(jià)上高于同行類似寶貝的話，這樣，不但留不住買家，還會(huì)讓他們覺得你不夠誠(chéng)意。那么，在清倉(cāng)寶貝上如何定價(jià)?活動(dòng)的目的是什么?
1、為了清倉(cāng)而清倉(cāng)：處理積壓庫(kù)存，可取同行類似商品最低價(jià)，打出“全網(wǎng)最低”的口號(hào)。2、為了營(yíng)銷而清倉(cāng)：在清倉(cāng)款方面建議取成本價(jià)，甚至低于成本價(jià)，然后通過關(guān)聯(lián)銷售，引導(dǎo)買家關(guān)注店鋪主打款。如，店鋪的其他商品可通過買A送清倉(cāng)款，滿X元送清倉(cāng)款，加1元送清倉(cāng)款等活動(dòng)形式，在實(shí)現(xiàn)清倉(cāng)的同時(shí)，以提高店鋪轉(zhuǎn)化率和客單價(jià)。
3、其他：當(dāng)?shù)赇伆l(fā)起清倉(cāng)活動(dòng)時(shí)，不是清倉(cāng)款的定價(jià)不要隨意調(diào)整。店鋪內(nèi)寶貝最好能有三個(gè)層次，即旗艦款、利潤(rùn)款、動(dòng)款(清倉(cāng)款)。旗艦款定價(jià)可以稍高，用于彰顯定位!!!!
(一)選款：看哪些產(chǎn)品需要或者適合清倉(cāng)的?
一般來說，清倉(cāng)活動(dòng)都有不同的玩法，常見的清倉(cāng)主要有全場(chǎng)清倉(cāng)或局部清倉(cāng)，那是不是說所有的寶貝都適合用來做清倉(cāng)活動(dòng)呢?其實(shí)，不是的，不管是全場(chǎng)清倉(cāng)還是單品清倉(cāng)，我們都要選取主打清倉(cāng)產(chǎn)品。常見的作為清倉(cāng)主打?qū)氊愑腥缦聨醉?xiàng)：
1、滯銷寶貝：由于供應(yīng)鏈把控不足、銷售不佳導(dǎo)致的積壓產(chǎn)品，可以通過清倉(cāng)進(jìn)行資金周轉(zhuǎn)。
2、過季寶貝：對(duì)于季節(jié)性較強(qiáng)的行業(yè)，如服裝，在換季前可通過清倉(cāng)來提高店鋪流量，并借機(jī)推出新款。
3、銷量較好的當(dāng)季寶貝：以清倉(cāng)作為促銷噱頭，吸引新客戶，回饋老客戶。
4、銷量一般，但收藏較好的寶貝：以清倉(cāng)作為噱頭，刺激還在持觀望態(tài)度的賣家盡快下單，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。
(二)定價(jià)：清倉(cāng)寶貝怎么定價(jià)?
一般來說，消費(fèi)者對(duì)清倉(cāng)寶貝的價(jià)格還是較敏感的。如一款打著“清倉(cāng)”標(biāo)志的寶貝若在定價(jià)上高于同行類似寶貝的話，這樣，不但留不住買家，還會(huì)讓他們覺得你不夠誠(chéng)意。那么，在清倉(cāng)寶貝上如何定價(jià)?活動(dòng)的目的是什么?
1、為了清倉(cāng)而清倉(cāng)：處理積壓庫(kù)存，可取同行類似商品最低價(jià)，打出“全網(wǎng)最低”的口號(hào)。2、為了營(yíng)銷而清倉(cāng)：在清倉(cāng)款方面建議取成本價(jià)，甚至低于成本價(jià)，然后通過關(guān)聯(lián)銷售，引導(dǎo)買家關(guān)注店鋪主打款。如，店鋪的其他商品可通過買A送清倉(cāng)款，滿X元送清倉(cāng)款，加1元送清倉(cāng)款等活動(dòng)形式，在實(shí)現(xiàn)清倉(cāng)的同時(shí)，以提高店鋪轉(zhuǎn)化率和客單價(jià)。
3、其他：當(dāng)?shù)赇伆l(fā)起清倉(cāng)活動(dòng)時(shí)，不是清倉(cāng)款的定價(jià)不要隨意調(diào)整。店鋪內(nèi)寶貝最好能有三個(gè)層次，即旗艦款、利潤(rùn)款、動(dòng)款(清倉(cāng)款)。旗艦款定價(jià)可以稍高，用于彰顯定位!!!!
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