微商的路必然會慢慢的走向正軌，從騰訊方面對微商的態(tài)度由“放任——縱容——到現(xiàn)在的規(guī)范”的轉(zhuǎn)變就可看出一些端倪，這也預(yù)示著將來微商的發(fā)展還是有很大的前景的，但是這樣的前景是建立在微商行當(dāng)不斷規(guī)范話的基礎(chǔ)上，競爭必然是有的，淘汰也必然是有的，要掌握正確的方法，就必須與時俱進(jìn)用正確的方法走正確的路。
那什么才是正確的方法呢？微商和淘寶不同，注重的是二次消費也就是“回頭客”生意。
首先就平臺來說，微商是建立在朋友圈之上的，朋友圈也是微商的主要推廣平臺，朋友圈有一個自帶屬性，這里的廣告類似于電梯廣告、電影廣告、視頻廣告一樣是有“強(qiáng)制性”的，你的受眾無法選擇看與不看，所以這就要求每一個人對自己的軟文與圖片在發(fā)之前有一定的研究，標(biāo)準(zhǔn)很簡單——要讓人們愿意去看，而不反感。
其次就就利益模式來說，不做微商的朋友可能還是不太清楚，微商的利益模式包括兩塊——零售和代理。就零售而言，首先要做的是“體驗”，有了體驗才會有之后的銷售過程，所以只要你可以成交，其實做的已經(jīng)是第二次消費了，客戶體驗后認(rèn)可你的產(chǎn)品才會產(chǎn)后之后的購買。就代理而言，想一夜暴富的人是有，他們會在與你第一次聊天后就產(chǎn)生代理的意愿，但終歸這樣的人是少數(shù)，大部分還是在“試用——購買——代理”的過程中形成的轉(zhuǎn)化，所以這更要求每一個微商找準(zhǔn)著力點，把二次消費或者說是“回頭客”最為自身的重點。
再次就自身微品牌形象打造來說，微商的自身定義一方面在于產(chǎn)品，所以你會發(fā)現(xiàn)好多人的名字改為“XXX總代”“XXX一級代理”，用產(chǎn)品的實力來定義自身。另一方面用團(tuán)隊或自身實力來定義，這一方面你就會發(fā)現(xiàn)另一些人會在名字中加入“XXX團(tuán)隊”“XXX元老”的，用團(tuán)隊的實力來定義自己，說明自身的實力。但不管以什么來定義自身，朋友圈是一個相對封閉的宣傳渠道，人們看到的是你單方面的信息傳播，所以你想打造自身品牌，你的一言一行就必須要考究，因為你的言行會營銷到你的產(chǎn)品形象、自身形象或者團(tuán)隊形象。
那么做微商應(yīng)該怎么起步呢？首先要做好籌備工作，就是你在進(jìn)行微商之前應(yīng)該在物質(zhì)、心理、朋友圈等方面首先做好的一些準(zhǔn)備。
一、平臺與工具的熟悉。
。既然選擇做微商，你就要明白微商的優(yōu)勢和長處主要有以下兩個方面：
累積信用，打造自身品牌。微商是一門建立在信任基礎(chǔ)上的商業(yè)體系，所以你自己的信用很大程度上影響著你所經(jīng)營的產(chǎn)品的信用，所以你自身就是一個品牌，你的一切宣傳活動和促銷活動都是在為"你"這個品牌服務(wù)。
抓出“碎片化”特點，持續(xù)影響客戶。我常和團(tuán)隊成員說，刷屏是沒有用的，因為其產(chǎn)生的不是“轉(zhuǎn)化”而是“反感”，良性微商注重的不是讓顧客看到，而是讓顧客“眼前一亮”，在你的潛在顧客正好看手機(jī)時，正好有你的一條信心讓他去留意了，這才是真正有價值的宣傳。
二丶找到自身的優(yōu)勢，打造核心競爭力。
每個做微商的朋友都有自身的朋友圈，也有自身的個性特的，或者對一些兼職的朋友有自身的本署職業(yè)，只有首先明白自身擁有什么，才能更好地抓住自身的主動權(quán)，就好像在戰(zhàn)場上不同的兵種會擔(dān)當(dāng)不同的作戰(zhàn)任務(wù)一樣。不要輕視這一個操作步驟，因為我發(fā)現(xiàn)好多朋友在做微商之后，會有一個比較迷茫的時期，這種現(xiàn)象不占少數(shù)，所以我希望做微商的朋友能在起步籌備階段能把自身的優(yōu)勢寫下來，作為自身的核心競爭力，在迷茫的時候，能有一個“起點”，能從這里找到自己的方向。
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本文來源： 2015年微商起步技巧分享
