本周小編發(fā)了一篇文章，是采訪一位資深淘寶客的，賣家表示對(duì)了解淘寶客起到了很大的幫助。
那今天，我們?cè)侔丫实牟稍L稿的其他部分摘錄給大家。
問(wèn)題1：先請(qǐng)介紹淘寶網(wǎng)上的賣家最好的靠淘寶客的銷售占比多少？
答：這個(gè)和產(chǎn)品類目有很大關(guān)系，女裝，化妝品，女包，女鞋等都可以占到20%最高，不過(guò)在淘寶客銷售占到10%-15%的比較多。
問(wèn)題2：他們的經(jīng)驗(yàn)是什么？
答：他們都有自己的淘寶客運(yùn)營(yíng)專員，來(lái)負(fù)責(zé)淘寶客的招募，維護(hù)以及合作渠道的拓展。有些甚至不止一個(gè)人做，比如韓都衣舍有接近10個(gè)人來(lái)做站外和淘寶客。他們都對(duì)于站外推廣有強(qiáng)烈的合作意愿并且執(zhí)行的很多。
問(wèn)題3：可以說(shuō)說(shuō)現(xiàn)在那幾個(gè)類目適合做淘寶客？
答：目前，如果產(chǎn)品類目特征符合如下情況，淘寶客相對(duì)比較好做：
①有較大利潤(rùn)空間，且非偏門產(chǎn)品，比如化妝品；
②產(chǎn)品利潤(rùn)較低，但是用戶群體巨大，轉(zhuǎn)化率很高，比如低價(jià)產(chǎn)品，19.9包郵等；
③利潤(rùn)以及轉(zhuǎn)化都一般，但是用戶群體巨大，比如服飾，鞋包，家居等，且賣家對(duì)淘寶客有一定的認(rèn)識(shí)，有遠(yuǎn)見(jiàn)愿意提高傭金比例和淘寶客互利，比如韓都衣舍就屬于這一類型。
問(wèn)題4：私密問(wèn)題，淘寶客愿意接受的傭金在什么范圍？
答：愿意接受的傭金比例肯定是越高越好，一般根據(jù)類目不一樣，傭金也不同，比如女裝可以在15-30%甚至更高。但是化妝品有最高設(shè)置70%的，運(yùn)動(dòng)器械甚至有50%多。也就說(shuō)實(shí)際的傭金多少，淘寶客會(huì)根據(jù)傭金排行來(lái)進(jìn)行篩選，一般類目傭金的設(shè)置可以根據(jù)具體產(chǎn)品利潤(rùn)來(lái)確定。這個(gè)依據(jù)類目以及具體產(chǎn)品利潤(rùn)都會(huì)有所差異，我們給的建議是設(shè)置毛利的50%-60%作為最高傭金計(jì)劃，毛利的30%左右作為第二定向傭金計(jì)劃，對(duì)于通用計(jì)劃，除特別爆款以及高利潤(rùn)產(chǎn)品外，其他全部設(shè)置最低類目傭金即可。
問(wèn)題5：靠淘客可以打爆款嗎？
答：是的，可以使用已有的淘寶客資源來(lái)進(jìn)行爆款打造，比如我們會(huì)用6000名淘寶客為一個(gè)店鋪引流，會(huì)使用10多個(gè)大型網(wǎng)站同時(shí)導(dǎo)流，這種情況是不亞于聚劃算效果的，就像你們剛開(kāi)始知道折800一樣，在你們知道這種方式的時(shí)候，我們已經(jīng)用淘寶客打造了兩年爆款。
問(wèn)題6：一般淘寶客在哪里引來(lái)用戶？
答：這個(gè)說(shuō)大點(diǎn)可以說(shuō)有人的地方幾乎都有淘寶客，互聯(lián)網(wǎng)上目前淘寶客引流的范圍已經(jīng)非常廣了，從聊天工具QQ，微信，到網(wǎng)頁(yè) ，人人網(wǎng) ，QQ空間再到搜索引擎百度，soso等等.
問(wèn)題7：淘寶客的愿望和需求是什么？如何穩(wěn)定他們長(zhǎng)期合作？有的賣家反映太不穩(wěn)定。
答：淘寶客想要賺錢！想要賺更多錢！如果要讓淘寶客穩(wěn)定，就要讓他們賺錢穩(wěn)定，甚至賺更多錢。當(dāng)?shù)赇亗蚪鸨壤陆担?jì)劃變更，人員維護(hù)變動(dòng)都會(huì)影響到淘寶客推廣，所以我覺(jué)得按照賣家如果從淘寶客的角度去考慮問(wèn)題的話就會(huì)簡(jiǎn)單很多了，淘寶客能夠不浪費(fèi)自己的流量，讓自己的流量變現(xiàn)，最終淘寶客都會(huì)愿意和賣家進(jìn)行合作。
問(wèn)題8：一個(gè)賣家希望建立自己的淘寶客隊(duì)伍，你有什么建議？是自己組織，還是和平臺(tái)合作？各有什么好處？
答：一般情況下，不穩(wěn)定的推廣主要是因?yàn)榈赇佭\(yùn)營(yíng)人員的合作認(rèn)識(shí)不足，導(dǎo)致和淘寶客的溝通不足，當(dāng)然除了我們招募的自身淘寶客之外，還有一種不穩(wěn)定的原因就是因?yàn)榈赇佔(zhàn)隽硕唐诘奶詫毧蛢?yōu)站或者返利網(wǎng)，總以為當(dāng)天的效果可以持續(xù)，但是事實(shí)正好相反。
如果說(shuō)要建立自己的淘寶客推廣隊(duì)伍，首先要有自己的淘寶客和站外運(yùn)營(yíng)人員。運(yùn)營(yíng)的角度主要有兩點(diǎn)注意：
①可以深入到淘寶客群體中去；因?yàn)橹挥心懔私馓詫毧偷臅r(shí)候你才能做好淘寶客，我們也看到很多人根本沒(méi)做過(guò)淘寶客，但是卻把我們淘寶客說(shuō)的神乎其神，也會(huì)出現(xiàn)以訛傳訛的情況。
②了解淘寶客的本質(zhì)，真的和淘寶客互利；之所以這么說(shuō)，是因?yàn)槟壳耙渤霈F(xiàn)了很多的賣家，他們認(rèn)為他們和淘寶客是真誠(chéng)合作的，但是實(shí)際上無(wú)故降低傭金比例，不通知就進(jìn)行定向高傭金計(jì)劃的刪除，很大程度上傷害了和淘寶客的合作，我們就曾因一個(gè)合作賣家無(wú)故刪除定向計(jì)劃，導(dǎo)致我們損失近20萬(wàn)，至少我們認(rèn)為如果淘寶客不會(huì)讓你虧錢。
問(wèn)題9：透露一些用淘寶客做爆款的方法好嗎？你們一般怎么組織？
答：其實(shí)是用淘寶客打造爆款，我們用的最多的時(shí)候是2012年下半年，那時(shí)候是用淘寶客打造爆款的店鋪寥寥無(wú)幾，我們屬于經(jīng)常操作，也是被小二經(jīng)常問(wèn)及操作方式的。我們操作主要從2個(gè)角度去做，一個(gè)是已經(jīng)有的淘寶客資源整理，另外一個(gè)是我們篩選出的淘寶客團(tuán)隊(duì)，網(wǎng)站以及其他合作渠道，這些能夠配合我們?cè)谶m當(dāng)?shù)臅r(shí)間點(diǎn)上給出潛在用戶流量，配合我們?nèi)ゴ蛟毂睿话阗u家玩
不了這種方式是因?yàn)樽陨頉](méi)有淘寶客合作推廣，而且沒(méi)有站外渠道的配合，就像折800你也不能天天上一樣，只能等待著被人安排，而不能自控，我們正好依靠我們目前的淘寶客資源去可以自己控制，這樣就讓我們更加靈活。
問(wèn)題10：憑你的經(jīng)驗(yàn)，你會(huì)給我們會(huì)員出一些什么建議？
答：對(duì)于賣家，運(yùn)營(yíng)好淘寶客我們希望做到如下幾點(diǎn)
①一定要從淘寶客的角度去考慮問(wèn)題；在店鋪缺乏流量的時(shí)候，我們需要淘寶客的合作支持，但是我們又不能以老大自居。
②努力做做站外吧，我想大家目前也清楚，目前站內(nèi)資源的營(yíng)銷成本已經(jīng)非常高了，但是對(duì)于站外這片土地來(lái)說(shuō)，還是有很多的機(jī)會(huì)在等待著大家。希望我們的賣家朋友都能夠從新的推廣渠道上取得滿意成績(jī)。
那今天，我們?cè)侔丫实牟稍L稿的其他部分摘錄給大家。
問(wèn)題1：先請(qǐng)介紹淘寶網(wǎng)上的賣家最好的靠淘寶客的銷售占比多少？
答：這個(gè)和產(chǎn)品類目有很大關(guān)系，女裝，化妝品，女包，女鞋等都可以占到20%最高，不過(guò)在淘寶客銷售占到10%-15%的比較多。
問(wèn)題2：他們的經(jīng)驗(yàn)是什么？
答：他們都有自己的淘寶客運(yùn)營(yíng)專員，來(lái)負(fù)責(zé)淘寶客的招募，維護(hù)以及合作渠道的拓展。有些甚至不止一個(gè)人做，比如韓都衣舍有接近10個(gè)人來(lái)做站外和淘寶客。他們都對(duì)于站外推廣有強(qiáng)烈的合作意愿并且執(zhí)行的很多。
問(wèn)題3：可以說(shuō)說(shuō)現(xiàn)在那幾個(gè)類目適合做淘寶客？
答：目前，如果產(chǎn)品類目特征符合如下情況，淘寶客相對(duì)比較好做：
①有較大利潤(rùn)空間，且非偏門產(chǎn)品，比如化妝品；
②產(chǎn)品利潤(rùn)較低，但是用戶群體巨大，轉(zhuǎn)化率很高，比如低價(jià)產(chǎn)品，19.9包郵等；
③利潤(rùn)以及轉(zhuǎn)化都一般，但是用戶群體巨大，比如服飾，鞋包，家居等，且賣家對(duì)淘寶客有一定的認(rèn)識(shí)，有遠(yuǎn)見(jiàn)愿意提高傭金比例和淘寶客互利，比如韓都衣舍就屬于這一類型。
問(wèn)題4：私密問(wèn)題，淘寶客愿意接受的傭金在什么范圍？
答：愿意接受的傭金比例肯定是越高越好，一般根據(jù)類目不一樣，傭金也不同，比如女裝可以在15-30%甚至更高。但是化妝品有最高設(shè)置70%的，運(yùn)動(dòng)器械甚至有50%多。也就說(shuō)實(shí)際的傭金多少，淘寶客會(huì)根據(jù)傭金排行來(lái)進(jìn)行篩選，一般類目傭金的設(shè)置可以根據(jù)具體產(chǎn)品利潤(rùn)來(lái)確定。這個(gè)依據(jù)類目以及具體產(chǎn)品利潤(rùn)都會(huì)有所差異，我們給的建議是設(shè)置毛利的50%-60%作為最高傭金計(jì)劃，毛利的30%左右作為第二定向傭金計(jì)劃，對(duì)于通用計(jì)劃，除特別爆款以及高利潤(rùn)產(chǎn)品外，其他全部設(shè)置最低類目傭金即可。
問(wèn)題5：靠淘客可以打爆款嗎？
答：是的，可以使用已有的淘寶客資源來(lái)進(jìn)行爆款打造，比如我們會(huì)用6000名淘寶客為一個(gè)店鋪引流，會(huì)使用10多個(gè)大型網(wǎng)站同時(shí)導(dǎo)流，這種情況是不亞于聚劃算效果的，就像你們剛開(kāi)始知道折800一樣，在你們知道這種方式的時(shí)候，我們已經(jīng)用淘寶客打造了兩年爆款。
問(wèn)題6：一般淘寶客在哪里引來(lái)用戶？
答：這個(gè)說(shuō)大點(diǎn)可以說(shuō)有人的地方幾乎都有淘寶客，互聯(lián)網(wǎng)上目前淘寶客引流的范圍已經(jīng)非常廣了，從聊天工具QQ，微信，到網(wǎng)頁(yè) ，人人網(wǎng) ，QQ空間再到搜索引擎百度，soso等等.
問(wèn)題7：淘寶客的愿望和需求是什么？如何穩(wěn)定他們長(zhǎng)期合作？有的賣家反映太不穩(wěn)定。
答：淘寶客想要賺錢！想要賺更多錢！如果要讓淘寶客穩(wěn)定，就要讓他們賺錢穩(wěn)定，甚至賺更多錢。當(dāng)?shù)赇亗蚪鸨壤陆担?jì)劃變更，人員維護(hù)變動(dòng)都會(huì)影響到淘寶客推廣，所以我覺(jué)得按照賣家如果從淘寶客的角度去考慮問(wèn)題的話就會(huì)簡(jiǎn)單很多了，淘寶客能夠不浪費(fèi)自己的流量，讓自己的流量變現(xiàn)，最終淘寶客都會(huì)愿意和賣家進(jìn)行合作。
問(wèn)題8：一個(gè)賣家希望建立自己的淘寶客隊(duì)伍，你有什么建議？是自己組織，還是和平臺(tái)合作？各有什么好處？
答：一般情況下，不穩(wěn)定的推廣主要是因?yàn)榈赇佭\(yùn)營(yíng)人員的合作認(rèn)識(shí)不足，導(dǎo)致和淘寶客的溝通不足，當(dāng)然除了我們招募的自身淘寶客之外，還有一種不穩(wěn)定的原因就是因?yàn)榈赇佔(zhàn)隽硕唐诘奶詫毧蛢?yōu)站或者返利網(wǎng)，總以為當(dāng)天的效果可以持續(xù)，但是事實(shí)正好相反。
如果說(shuō)要建立自己的淘寶客推廣隊(duì)伍，首先要有自己的淘寶客和站外運(yùn)營(yíng)人員。運(yùn)營(yíng)的角度主要有兩點(diǎn)注意：
①可以深入到淘寶客群體中去；因?yàn)橹挥心懔私馓詫毧偷臅r(shí)候你才能做好淘寶客，我們也看到很多人根本沒(méi)做過(guò)淘寶客，但是卻把我們淘寶客說(shuō)的神乎其神，也會(huì)出現(xiàn)以訛傳訛的情況。
②了解淘寶客的本質(zhì)，真的和淘寶客互利；之所以這么說(shuō)，是因?yàn)槟壳耙渤霈F(xiàn)了很多的賣家，他們認(rèn)為他們和淘寶客是真誠(chéng)合作的，但是實(shí)際上無(wú)故降低傭金比例，不通知就進(jìn)行定向高傭金計(jì)劃的刪除，很大程度上傷害了和淘寶客的合作，我們就曾因一個(gè)合作賣家無(wú)故刪除定向計(jì)劃，導(dǎo)致我們損失近20萬(wàn)，至少我們認(rèn)為如果淘寶客不會(huì)讓你虧錢。
問(wèn)題9：透露一些用淘寶客做爆款的方法好嗎？你們一般怎么組織？
答：其實(shí)是用淘寶客打造爆款，我們用的最多的時(shí)候是2012年下半年，那時(shí)候是用淘寶客打造爆款的店鋪寥寥無(wú)幾，我們屬于經(jīng)常操作，也是被小二經(jīng)常問(wèn)及操作方式的。我們操作主要從2個(gè)角度去做，一個(gè)是已經(jīng)有的淘寶客資源整理，另外一個(gè)是我們篩選出的淘寶客團(tuán)隊(duì)，網(wǎng)站以及其他合作渠道，這些能夠配合我們?cè)谶m當(dāng)?shù)臅r(shí)間點(diǎn)上給出潛在用戶流量，配合我們?nèi)ゴ蛟毂睿话阗u家玩
不了這種方式是因?yàn)樽陨頉](méi)有淘寶客合作推廣，而且沒(méi)有站外渠道的配合，就像折800你也不能天天上一樣，只能等待著被人安排，而不能自控，我們正好依靠我們目前的淘寶客資源去可以自己控制，這樣就讓我們更加靈活。
問(wèn)題10：憑你的經(jīng)驗(yàn)，你會(huì)給我們會(huì)員出一些什么建議？
答：對(duì)于賣家，運(yùn)營(yíng)好淘寶客我們希望做到如下幾點(diǎn)
①一定要從淘寶客的角度去考慮問(wèn)題；在店鋪缺乏流量的時(shí)候，我們需要淘寶客的合作支持，但是我們又不能以老大自居。
②努力做做站外吧，我想大家目前也清楚，目前站內(nèi)資源的營(yíng)銷成本已經(jīng)非常高了，但是對(duì)于站外這片土地來(lái)說(shuō)，還是有很多的機(jī)會(huì)在等待著大家。希望我們的賣家朋友都能夠從新的推廣渠道上取得滿意成績(jī)。
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本文來(lái)源： 淘寶客眼中，商家應(yīng)該如何做推廣
