打造爆款，大家肯定會第一時間聯(lián)想到直通車或者鉆展，通過直通車或者鉆展測試潛力款，再利用這兩種推廣渠道重金推廣，加上客服維護(hù)好買家，爆款就這么起來了。但是有部分賣家會抱怨，錢是花了很多，爆款還是沒能起來。因為大部分都沒想過利用淘寶客來打造爆款，與其大風(fēng)險的砸錢推廣，不如在控制好ROI的情況下，利用各個渠道推廣來推。目前有50萬的淘寶客活躍在各個推廣領(lǐng)域，推廣渠道十分豐富。淘寶客就是建立網(wǎng)絡(luò)營銷隊伍的過程，是處理人的問題。淘寶客推廣也是個雙贏的選擇，淘寶客拿到傭金，賣家自己能將推廣風(fēng)險降到最低，打造出爆款。
淘寶客已經(jīng)成為繼直通車、鉆石展位、品牌廣告之后，賣家的又一營銷利器。與其他廣告形式相比，淘寶客具有很高的投入產(chǎn)出比，平均ROI高達(dá)1:16，真正實(shí)現(xiàn)了少花錢，多辦事。
一．爆款產(chǎn)品的要素:
①款式新穎。對于要打造爆款的產(chǎn)品，首先它必須是款式新穎，并且是目前最為流行或者是能夠引領(lǐng)潮流的產(chǎn)品。
②高性價比。跟整個淘寶同類型的產(chǎn)品進(jìn)行比較，看看哪個價格區(qū)間最為受消費(fèi)者歡迎，并最容易成單。那么就采取這個價格區(qū)間的最低價來定價。
③ 購買人數(shù)多。一件好的商品來自于消費(fèi)者的認(rèn)可，就像去吃飯一樣，我們總會往人多的飯館去，因為人多的餐館才是最好的。而同樣，在淘寶網(wǎng)上，購買人數(shù)多的產(chǎn)品也才會最終受到消費(fèi)者的關(guān)注！
④用戶評價高。最好的宣傳是來自于消費(fèi)者的口碑宣傳，而最能提高口碑的方式就來自于用戶購買之后的評價。對于作為爆款的產(chǎn)品，必須是好評如潮，消費(fèi)者都贊不絕口的。
⑤ 收藏人氣高。收藏人氣高代表著購買率高，作為爆款的產(chǎn)品，在滿足前面幾個條件之后，還必須得擁有收藏人氣高的特點(diǎn)！
二. 傭金比例
可以先用直通車或者鉆展測試出潛力款，比如點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率高、口碑好的產(chǎn)品，然后通過淘寶客來推廣。
但是爆款初期銷量會很低，作為吸引淘寶客的主推商品，在定制傭金比例時，需要考慮最大程度的讓利淘寶客，以獲得更多的推廣，此時應(yīng)適當(dāng)高傭金回報淘寶客，比如50%傭金，這樣算下來ROI也有2了，直通車或者鉆展在低銷量的時候ROI應(yīng)該很難做到這么高，而且這兩種推廣渠道也不能保證“花出去的錢就一定能收的回來”！淘寶客推廣是按成交付費(fèi)的，能很好的控制賣家的風(fēng)險，花出去了多少，收回來的時候肯定是雙倍、三倍、四倍…
在制定傭金比例的時候，也需要參考同類商品的競爭情況。另外淘寶客傭金設(shè)置的越高或者產(chǎn)品銷量越好時，淘客來搜索產(chǎn)品，按30天傭金支出或者30天推廣量排名，你的產(chǎn)品排名也能靠前，主動展示到淘客眼前。
以韓都衣舍嵩晨專賣店為例。他的春裝淘客傭金設(shè)到 55%，淘客搜索女裝，按傭金比例排名，他就是第一位，甚至整一頁都是他的產(chǎn)品！很多店家不舍得把自己的傭金比例設(shè)的這么高，但是仔細(xì)想想對于直通車、鉆展而言，這樣的成本是不是更加小？并且ROI保證在2左右。
另外不得不提的就是如意投計劃，該計劃是淘寶在站外的推廣，根據(jù)用戶的搜索習(xí)慣進(jìn)行投放，帶來的流量也會比較精確，所以該計劃里面主推產(chǎn)品的傭金要高于行業(yè)傭金值。贏得更大的的展現(xiàn)，促進(jìn)成交。
三．客單價不同，推廣方式也不一樣
1. 低客單價產(chǎn)品
客單價較低的話，可以報些第三方的活動，比如開心賺寶、卷皮網(wǎng)等，另外折800是不計入搜索排名的，報名的時候需要注意下。這些活動一般都是低價+傭金，一般傭金差不多10%左右。第三方活動一般流量都是非常大的，比如說開心賺寶，之前有款保溫杯上過，活動當(dāng)天uv5500多個，成交在2W多，成功打造了爆款。
2．高客單價產(chǎn)品
相對于低客單價的產(chǎn)品，高客單價可能會讓淘寶客推廣人員束手無策，因為幾乎不可能上低價活動。建議這種店鋪可以嘗試找一些垂直媒體或者達(dá)人做下分享。該類型推廣模式的受眾群體和店鋪消費(fèi)群體還是比較吻合的。比如家居類店鋪，可以找些家居類的網(wǎng)站投放廣告，或者是專門分享家居產(chǎn)品的淘客，最好能以cps模式。即幫賣家贏得了精確的流量，他們也賺取了淘客傭金。有家店鋪就找過一位達(dá)人分享，當(dāng)天流量500左右，引入成交52筆，點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率9.33%，支出的僅僅是一點(diǎn)傭金。并且這種效果是持續(xù)性的，一個月之后，每周還保持在幾百的流量和十幾單的成交。如果能找到10個這樣精準(zhǔn)的淘客，爆款是不是就打造出來了。
不論高客單價還是低客單價，都可以去量子的來源成交分析中下載近期的淘客流量來源，找到有價值的網(wǎng)站，進(jìn)行CPS合作。既然已經(jīng)有網(wǎng)站開始推廣并且成交了，說明該網(wǎng)站的群體和店鋪消費(fèi)群體還是匹配的。
四. 額外獎勵
對于淘寶客來說，高傭金才是硬道理，相同的推廣成本，傭金越高，收益自然越好，淘寶客在挑選商品時往往會較多關(guān)注傭金比例，因此除了高傭金給到淘客之外，維護(hù)也是非常重要的，最好能給予淘客額外獎勵，比如成交1筆額外獎勵5元。打造爆款期間，設(shè)置可以設(shè)置成成功推廣1筆爆款就獎勵多少，更加激勵淘客來推廣爆款。額外獎勵不僅能激發(fā)淘客的積極性也能保持淘客和店鋪之間的粘性，提高淘客的忠誠度。
當(dāng)沒有淘寶客來推廣的時候不要守株待兔，要主動去尋找！去各大淘客論壇發(fā)招募貼、混到同行群里挖到他們的資源…總之條條大路通羅馬！一定要堅持下去！
淘寶客推廣，渠道是關(guān)鍵，打造爆款初期，可以將現(xiàn)有的淘客推廣渠道或者u站平臺一個個羅列出來，并且附上淘客的聯(lián)系方式網(wǎng)站地址，一個一個進(jìn)行溝通。如果參加了u站活動，可以把數(shù)據(jù)情況匯總填到在一張表格里。另外，淘客推廣的計劃詳情頁要編輯好，額外獎勵、傭金比例、品牌故事、店鋪情況都添加進(jìn)去主動展示給淘客看，或者也可以將文字做成素材展示。另外，如果有淘客需要素材支持的，要給予配合！
在淘寶付費(fèi)流量價格水漲船高的時候，與其毫不知道結(jié)果就砸錢推廣的，倒不如嘗試給淘客高傭金加額外獎勵，再和第三方活動相結(jié)合，將打造爆款的風(fēng)險控制在最小，輕松打造出爆款！但是打造爆款之前還是得借助直通車、鉆展測試出潛力款。不然盲目的讓淘客推廣，如果產(chǎn)品性價比不高，到最后影響的也是店鋪。
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本文來源： 打造爆款不走尋常路
