對(duì)于小賣(mài)家來(lái)說(shuō)，要是能上一次聚劃算的話，絕對(duì)是非常不錯(cuò)的選擇，因?yàn)榫蹌澦闾?hào)稱(chēng)是引流大平臺(tái)，成功參加一次聚劃算，分分鐘等于好幾個(gè)月的運(yùn)營(yíng)效果。聚劃算的營(yíng)銷(xiāo)效果雖好，但是對(duì)于小賣(mài)家來(lái)說(shuō)門(mén)檻還是很高的，本文就跟大家說(shuō)說(shuō)，為什么聚劃算讓賣(mài)家又愛(ài)又恨。
在整個(gè)淘寶中，相對(duì)于直通車(chē)、鉆展、淘金幣等營(yíng)銷(xiāo)手段來(lái)說(shuō)，聚劃算絕對(duì)是佼佼者，如今雖然這個(gè)平臺(tái)的影響力仍在，但卻讓賣(mài)家們望而止步了。
關(guān)于聚劃算的真實(shí)情況
在團(tuán)購(gòu)剛剛興起的時(shí)候，聚劃算每天上萬(wàn)的銷(xiāo)量都不是問(wèn)題，但是這些已經(jīng)成為過(guò)去了，目前，在聚劃算，大部分的單品銷(xiāo)量都是在1000左右，總體銷(xiāo)售額在10~30萬(wàn)之間，除去消費(fèi)者對(duì)團(tuán)購(gòu)的退熱之外，其中最重要的原因就是因?yàn)榫蹌澦銓⒖游辉黾恿撕芏啾叮鸪酰刻鞄资町a(chǎn)品，到如今，加上品牌團(tuán)，旅游生活家裝等各類(lèi)產(chǎn)品，聚劃算每天的單品在5000多個(gè)左右，其中商品類(lèi)的團(tuán)購(gòu)大約占了2000多個(gè)，雖然聚劃算每天的總體數(shù)據(jù)還不錯(cuò)，但是實(shí)際上，分到每個(gè)商家賬上的其實(shí)并不多。
再來(lái)說(shuō)說(shuō)聚劃算的坑位。由之前的不公開(kāi)到現(xiàn)在的公開(kāi)競(jìng)價(jià)，也逐漸從暗戰(zhàn)進(jìn)化成了明搶?zhuān)猩碳揖捅г拐f(shuō)，付出幾乎同樣的成本，但是卻沒(méi)有得到相應(yīng)的效果，根本就是換湯不換藥。而且隨著坑位的增多，單品銷(xiāo)量的下降，使得現(xiàn)在聚劃算的坑位費(fèi)和競(jìng)爭(zhēng)也并不算太激烈，由于沒(méi)有得到理想的效果，使得想要參加聚劃算的商家大幅度減少。
昂貴的成本，有限的入口，再加上眾多的分流，使得中小賣(mài)家的生存更加艱難，如果說(shuō)，之前的聚劃算是一個(gè)快速回籠資金，有效打造爆款的平臺(tái)，那么，現(xiàn)在，要想上聚劃算的話，就一定要考慮清楚投入產(chǎn)出比了，因?yàn)樯砸徊蛔⒁獾脑挘涂赡芴澅疽膊灰欢亍?/p>
可就算如此，聚劃算也僅僅是少數(shù)大賣(mài)家玩得起的，對(duì)于小賣(mài)家來(lái)說(shuō)，想要參加聚劃算，真的是非常難的，中賣(mài)家偶爾上一次聚劃算就好像如臨大敵似的，整個(gè)團(tuán)隊(duì)要忙得不可開(kāi)交，而對(duì)于大賣(mài)家來(lái)說(shuō)，每周上個(gè)三四個(gè)聚劃算那都是家常便飯。
所以說(shuō)，即便現(xiàn)在坑位費(fèi)愈漲愈高，挫敗了很多中小賣(mài)家，但是對(duì)于資金雄厚，且運(yùn)營(yíng)能力比較強(qiáng)的大賣(mài)家來(lái)說(shuō)，幾乎沒(méi)受什么影響，單單是從競(jìng)價(jià)排期來(lái)看，公開(kāi)透明的原則只能讓商戶稍微自我安慰一下下，但是長(zhǎng)此發(fā)展下去，也只會(huì)讓強(qiáng)者更強(qiáng)，弱者更弱的。
為什么賣(mài)家們擠破頭了都還是想要上聚劃算呢？
有時(shí)候知道了即便上了聚劃算也不一定能賺錢(qián)，但是為什么還是有很多賣(mài)家愿意上呢？除去直接的收益影響，很多賣(mài)家還是很在乎品牌的傳播和后續(xù)的引流發(fā)展的。
下面這個(gè)圖是聚劃算官方做的一些調(diào)查數(shù)據(jù)：
在之前，雖然淘寶不把聚劃算銷(xiāo)量作為搜索排名因素，是也可以理解為淘寶對(duì)眾多上不了聚劃算的中小賣(mài)家的一些小小的安慰，但是實(shí)際上，有了上千的銷(xiāo)量，在自然搜索中還擔(dān)心會(huì)沒(méi)有好的排名嗎？這對(duì)于整個(gè)店鋪的流量提升和轉(zhuǎn)化都是有很好的帶動(dòng)作用的，這也是很多商家寧愿不賺錢(qián)也要上聚劃算的重要原因。
而現(xiàn)在，據(jù)說(shuō)聚劃算為了大力召回之前流失的很多商家，還特地作出了一些調(diào)整，就是讓聚劃算銷(xiāo)量計(jì)入搜索搜索排名權(quán)重，以此來(lái)吸引大量的商家參加。
聚劃算想要重整當(dāng)初的風(fēng)光，不僅要考慮買(mǎi)家的利益，還要多為賣(mài)家考慮，只有在買(mǎi)賣(mài)雙方之間取到一個(gè)平衡值，使得買(mǎi)賣(mài)雙方的利益都能實(shí)現(xiàn)最大化，那么這個(gè)平臺(tái)想要再次恢復(fù)當(dāng)初的風(fēng)光，也是可以實(shí)現(xiàn)的。
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