今天主要跟大家講講成功報(bào)名參加9.9聚劃算的賣(mài)家，應(yīng)該如何做好聚劃算預(yù)熱重點(diǎn)的鉆展?fàn)I銷(xiāo)策略。
一、對(duì)銷(xiāo)售額和流量進(jìn)行分解
如上圖所示，根據(jù)成交目標(biāo)、轉(zhuǎn)化率和客單價(jià)算出所需UV，下面的綠色部分就是流量補(bǔ)缺計(jì)劃，從這里我們可以得出，鉆展所需的流量為34000，如果排除有些錯(cuò)誤點(diǎn)擊多 話，那么鉆展點(diǎn)擊數(shù)可以視為35000，根據(jù)公式：預(yù)算=點(diǎn)擊數(shù)*點(diǎn)擊成本
，預(yù)設(shè)一個(gè)心理預(yù)期最高的店家成本（這點(diǎn)可參考鉆展后臺(tái)每個(gè)行業(yè)的平均PPC），比如1元，那么所需的預(yù)算就是35000元。
二、做好預(yù)算的分類(lèi)以及資源位的選擇
將預(yù)算分配到各個(gè)資源微商，我們還是以點(diǎn)擊量來(lái)進(jìn)行預(yù)算分配，不同的資源位的CPM價(jià)格、點(diǎn)擊率和點(diǎn)擊成本都是不同的，建議進(jìn)行資源位組合投放。
1、系統(tǒng)推薦資源（站內(nèi)和站外都必須要選擇）；
2、大促激發(fā)潛在買(mǎi)家的消費(fèi)能力投票資源位（建議大家站內(nèi)站外都選）；
3、站內(nèi)優(yōu)秀資源位推薦（建議必選）；
4、未選的同尺寸創(chuàng)意資源位（這點(diǎn)建議可根據(jù)流量的空缺來(lái)選擇）。
三、創(chuàng)意和落地頁(yè)選擇
說(shuō)到聚劃算的鉆展創(chuàng)意，除了品牌或者店鋪logo、聚劃算logo和簡(jiǎn)單的折扣促銷(xiāo)文案、落地頁(yè)直接鏈接到聚劃算的品牌團(tuán)或者單品之外，聚劃算的鉆展創(chuàng)意圖在文案、排版和類(lèi)目特性上都會(huì)有不同的表述。（注：以下的創(chuàng)意圖案例從創(chuàng)意cool中選取，僅供參考）
1、關(guān)于文案：
a、時(shí)間：標(biāo)明開(kāi)團(tuán)的時(shí)間，持續(xù)的時(shí)間，比如8月25日10:00開(kāi)搶?zhuān)?月21日~8月23日，瘋搶3天3夜，限時(shí)48小時(shí)。
b、優(yōu)惠：折扣、滿減、滿送、領(lǐng)優(yōu)惠券、搶免單、包郵、一元秒殺。
c、主題：周年慶、秋季上新、夏末清倉(cāng)；
d、數(shù)量、已售數(shù)量或者參團(tuán)寶貝數(shù)量，表明寶貝的款式越多，服飾行業(yè)使用的比較多，比如100款上新。
2、排版：
創(chuàng)意的排版千變?nèi)f化，沒(méi)有絕對(duì)，還是要看寶貝和文案的關(guān)系，資源位尺寸不同，設(shè)計(jì)的側(cè)重點(diǎn)也不同，這里就以長(zhǎng)方形來(lái)舉個(gè)例子，可以分為環(huán)繞型、左右型、上下型、浮層型。
a、環(huán)繞型：比較適合產(chǎn)品款式比較多的品牌團(tuán)；
b、左右型：較適合主題性的文案和寶貝配合；
c：上下型：比較適合款式較多的寶貝，更多的是以模特的穿著為主；
d、浮層型：適合文案遮住寶貝或者模特不會(huì)影響整體效果；
3、類(lèi)目特性：
下面以一個(gè)典型行業(yè)來(lái)進(jìn)行說(shuō)明：
a、服飾、鞋類(lèi)和家紡“講究風(fēng)格、材質(zhì)、款式、顏色，因?yàn)楝F(xiàn)在的買(mǎi)家已經(jīng)不是完全性格導(dǎo)向了，而是會(huì)先根據(jù)創(chuàng)意圖所傳達(dá)的意圖去判斷，這里距離一款英倫風(fēng)格的秋季襯衫，除了價(jià)格39.9，勝在花色的多樣性，男性買(mǎi)家有更多的選擇。
b、標(biāo)類(lèi)產(chǎn)品：3C數(shù)碼和電器產(chǎn)品由于本身產(chǎn)品的特性，不能像服飾那樣千變?nèi)f化，那么其功能、人群定位以及個(gè)性化服務(wù)就是賣(mài)點(diǎn)，比如說(shuō)只能wifi、三年質(zhì)保、順豐包郵等等。
c、美容產(chǎn)品：美容產(chǎn)品講究的是正品、功能和效果。
d、食品類(lèi)產(chǎn)品：天然和安全是最為關(guān)鍵的，因此，在創(chuàng)意上，原產(chǎn)地、新鮮度、加工方式以及產(chǎn)品展示和包裝都是十分重要的。
4、落地頁(yè)的選擇
聚劃算預(yù)熱一般提前7天，包括前期預(yù)熱和后期預(yù)熱，分別占了3~4天。
前期預(yù)熱一般是將鉆展流量導(dǎo)入到店鋪的首頁(yè)，將聚劃算的入口放在店鋪首頁(yè)的第三屏或者以下和寶貝詳情頁(yè)的左欄和第一屏，而后期預(yù)熱不僅要將聚劃算的入口調(diào)整到店鋪首頁(yè)的第一屏，而且還要將40%左右的鉆展流量直接導(dǎo)入到品牌團(tuán)或者開(kāi)團(tuán)提醒，借助開(kāi)團(tuán)提醒助力銷(xiāo)售額完成。
如果完全以聚劃算成交為導(dǎo)向的話，還可以將落地頁(yè)面直接導(dǎo)入聚劃算品牌團(tuán)或者單品。這里大家要注意一下，單品有兩種方式，一種是聚劃算開(kāi)團(tuán)提醒頁(yè)，一種是聚劃算寶貝詳情頁(yè)，需要再跳轉(zhuǎn)下才能到聚劃算開(kāi)團(tuán)提醒頁(yè)。
大家需要注意的是，前者也是可以做開(kāi)團(tuán)提醒的，但是由于是平臺(tái)是聚劃算，跳轉(zhuǎn)到店鋪的幾率小，后者由于是店鋪層面，那么跳轉(zhuǎn)到店鋪的幾率會(huì)大一些，實(shí)際情況我們可以用兩個(gè)頁(yè)面測(cè)試一下：
如果成交目的是借聚劃算帶動(dòng)店鋪其他產(chǎn)品成交的話，那么可將落地頁(yè)面引入到店鋪首頁(yè)或者二級(jí)頁(yè)面。
5、關(guān)于聚劃算創(chuàng)意審核的特殊規(guī)則：
a、（無(wú)排期情況）鉆石展位推廣禁止出現(xiàn)聚劃算字樣或者logo，請(qǐng)刪除相應(yīng)信息（目前系統(tǒng)都會(huì)自動(dòng)同步聚劃算官方排期信息，無(wú)需提供資質(zhì)）；
b、（有排期情況）鉆石展位推廣禁止出現(xiàn)非官方聚劃算logo以及任何形式的聚劃算突顯字樣，請(qǐng)商家要及時(shí)修改相應(yīng)信息。
四、定向和競(jìng)價(jià)
這里就以清倉(cāng)和上新不同的營(yíng)銷(xiāo)目的來(lái)說(shuō)明定向和競(jìng)價(jià)策略吧，見(jiàn)下表
五、影響方案和預(yù)熱手段
根據(jù)上面所提到的操作完成了引流規(guī)劃之后，我們最終的目的還是需要提高轉(zhuǎn)化促成銷(xiāo)售，如此一來(lái)，那么店鋪預(yù)熱期的影響方案就顯得非常重要了。
1、通知老顧客：活動(dòng)前2天通過(guò)短信、客服旺旺群發(fā)、微淘微信微博店鋪動(dòng)態(tài)等方式宣傳告知；
2、各種優(yōu)惠和回饋，比如優(yōu)惠券、滿減、滿送、分時(shí)段秒殺等等。
3、店鋪裝修：在店招、店鋪首頁(yè)首屏、寶貝詳情頁(yè)左欄、寶貝詳情頁(yè)第一屏都需要針對(duì)聚劃算活動(dòng)給出預(yù)熱入口，最大限度的讓買(mǎi)家知道聚劃算的信息，并且在寶貝詳情頁(yè)要做好關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售，需要注意的是，關(guān)聯(lián)寶貝和聚劃算寶貝風(fēng)格不能太類(lèi)似，需要是互補(bǔ)的，關(guān)聯(lián)的盡可能也要有銷(xiāo)量基礎(chǔ)。
總結(jié)：
提前做好聚劃算活動(dòng)的預(yù)熱工作，能夠有效幫助活動(dòng)期間更好的完成銷(xiāo)售，為店鋪大大提高轉(zhuǎn)化率和增加銷(xiāo)量。下面再以一張圖來(lái)總結(jié)本文的關(guān)于聚劃算預(yù)熱之鉆展?fàn)I銷(xiāo)策略，希望能對(duì)大家有所幫助。
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