2015刷單行業(yè)走勢和淘寶運營的玩法

本文有點長 個人感覺是有點拖沓，但耐著性子看完，感覺干貨還是蠻多的；當(dāng)然見仁見智，多讀讀 多看看 總沒錯的。

 

最近關(guān)于淘寶傳得沸沸揚揚的大概有3件事，作為混跡淘寶8年的老油條，忍不住也來噴一噴。

 

 

 

 

　　那么問題來了，淘寶這是要鬧哪般?讓我們來嘗試著一一進行下剖析。

 

 

　　答：最早期商家為什么要上聚劃算?1、賺錢 2、積累銷量搶排名。不可否認，當(dāng)年的聚劃算的確是瘋狂，商家隨便上一個都能大把的賺錢，而且排名能輕松拿下。所以才有了所謂的“駐杭辦”公關(guān)小二的盛況，才有了“聚劃算喚醒植物人的冷笑話”......

 

　　中期，官方為了打壓不正之風(fēng)，將前期孝敬小二們的費用，轉(zhuǎn)化為了競拍坑位費，同時還取消了聚劃算銷量計入搜索權(quán)重。那么商家上聚劃算的唯一理由就只有“賺錢”了。但是競拍坑位費居高不下，為了賺錢，價格甚至比平時售價還高，進而導(dǎo)致活動銷量日漸蕭條，賺錢對于絕大多數(shù)商家來說成了奢望;一次次任性，一次次失望后，愿意去賭博的商家慢慢變得更少了，如果官方再不做改變，聚劃算將會慢慢的走向末路。在商家圈里面一度傳言，有些第三方活動平臺的銷量已經(jīng)超過了聚劃算。基于以上原因，聚劃算不得不針對賣家的需求做出調(diào)整，以期重現(xiàn)昨日輝煌;最好是能順便打壓一下“唯品會”的漲勢。 

 

　　第二：為什么隱藏產(chǎn)品銷量?

 

　　答：可能的原因是：

 

　　1、兩級分化日漸嚴重，有些店鋪單款鏈接月銷幾十萬件甚至過百萬件;而有些屌絲店鋪門可羅雀，銷量慘不忍睹。隱藏后，或能讓很多不如意者心里略微平衡點。

 

　　2、有些大牌，只是豎個“旗艦店”標(biāo)價，為線下店鋪的價格做個參考，并未投入精力去運營。但是大牌有大牌的面子，總不好店里銷量太寒酸，所以隱藏銷量后，一些不去運營的大牌也能挽回點面子，比如“zara”。

 

　　3、有些聲音說是為了對刷單行為的打擊。看到這，哥笑尿了。打擊你妹啊，掩耳盜鈴之舉。

 

　　刷單是為了什么?為了好評，為了搜索排名。只是簡單的隱藏銷量怎會有打擊?聚劃算后續(xù)的銷量也會被隱藏，不是依然計入主搜排名了么?對于真正的店鋪運營來說，這些道理大家都知道，只是懶得桶破而已，忽悠忽悠一些菜鳥罷了。說得庸俗一點，就和看小片打馬賽克一樣。男女主角照樣真槍實彈的做了，只是影響了觀眾的視覺體驗而已。

 

 

　　第三：加大打擊刷單行為的力度是真的么?

 

　　答：“刷單”對淘寶不敢說像是“吸鴉片”一樣，但是比如成“吸煙成癮”絕對不算過頭。一個老煙民想要戒煙-----多么痛的領(lǐng)悟啊!

 

　　刷單對淘寶官方的好處：1、虛假繁榮，可吸引更多商家入駐 2、你刷單，我賺扣點(肯定賺的是個天文數(shù))3、給中小賣家一個宣泄的出口。4、雙十一業(yè)績有多少是刷的，股價上行有多少是靠這個數(shù)字再支撐的? 【淘寶小二們的KPI里面應(yīng)該有一項就是按照成交額來計算的，我就有一個兄弟上一個XX官方活動，直接被告知活動結(jié)束前，你必須最低給我成交多少;否則以后報名別找我.......】

 

　　做婊子還得立牌坊的從古到今不算少數(shù)了，畢竟不是很光彩的事情。

 

　　所以官方必須要喊，喊什么?喊嚴打呀。

 

　　每次被愛噴的網(wǎng)友們剝光衣服曬完后，總得喊出來以正姿態(tài)找回點面子。就像2人打架，打輸?shù)哪莻€人總會義憤填膺的惡狠狠的丟下一句話：有種別走，給我等著......然后就沒了然后。

 

　　我想說官方，你喊了多少年?哪年是真的?

 

　　OK，我再退一步，單是技術(shù)打擊這一塊你都難以完全杜絕。

 

　　有些平臺精刷的流程，比真實購物還真。

 

　　我平時放單的一個刷單平臺的任務(wù)流程，流程如此嚴格，對任務(wù)號也有非常嚴格的要求，一個刷手無論多少個小號，再一個商家店鋪只能接一個任務(wù)......是不是比真實購買的還真?注意好一個度，我從來就沒出過問題,這些平臺將可能出現(xiàn)的問題都替商家考慮到了。(為避免廣告嫌疑，此處我就不公布平臺地址了，有需要的單M我分享吧。)

　　一把大米里面混入另外一把大米，你怎么完全分辨?如果你真的能完全分辨出來，就不會出現(xiàn)“誤殺”的情況了。

 

　　好，我再再退一步說，即使你真的能完全分辨出來，你敢鐵血執(zhí)行嗎?

 

　　如果你真敢抓一個殺一個，那么不是哥心理陰暗的猜測，我能負責(zé)的肯定的告訴你，一定會出現(xiàn)另外一個服務(wù)-----“提供打壓競爭對手服務(wù)，包降權(quán)，不降權(quán)不收費，降權(quán)一個鏈接，收費XXX元。“本人”幾千小號，保證同IP，保證秒刷，保證差評，保證干死一個算一個......最后沒準(zhǔn)還加一句“誠信為本”的口號!”

 

　　好了，言歸正傳。

 

　　說回2015年刷單行業(yè)的走勢和玩法。

 

　　前幾天看到一個詞----“補單”。

 

　　是的，我真的非常贊同。的確應(yīng)該將“刷單”叫成“補單”。

 

　　玩過多塔沒?玩過英雄聯(lián)盟沒?

 

　　有個詞叫“補刀”，關(guān)鍵時候來一刀，拿人頭，這是有技術(shù)含量的，就像“補單”。

 

　　作為8年的骨灰級玩家，我對刷單的態(tài)度是支持的。但是告誡大家，不要為了刷單而刷單，關(guān)鍵時候“補單”即可。

 

 

　那么問題來了，如何補單?什么時候該補?怎么補?

 

　　“十個淘寶九個刷，還有一個不是批發(fā)就是傻瓜”-----這話不是我說的，是廣為流傳在電商圈里的膾炙人口的口頭禪。可見玩運營“刷”的重要性。

 

　　但是有很多賣家，因為沒流量，沒生意;看到人家刷得熱火朝天，自己也去湊熱鬧，跟著去刷......刷完后，繼續(xù)沒有生意.......然后，就沒有然后了.....

 

　　首先我們要搞明白一個問題-------親，你為什么要刷?

 

　　答案一共可以有以下幾點，看看你適合哪一點：

 

　　1、新連接，打基礎(chǔ)銷量。

 

 

 

 

 

 

 

　　“刷單”是粗魯?shù)模?ldquo;補單”是有技術(shù)含量的。

 

 

　　這里的區(qū)別有幾個關(guān)鍵字：量、法、時間點

 

 

　　一次性刷幾百幾千筆，想不死，很難。

 

　　偶爾補幾單幾十單，想死，也很難。 

 

 

　　同機刷、同號刷、同IP、秒刷、轉(zhuǎn)化過高、假單號---必死

 

　　選擇平臺放單互刷，控制好幾個要素，模擬真實購物---不死 

 

　　時間點：

 

　　主要是指你的需求了，關(guān)鍵時候補些單就好了。

 

　　刷+運營 得雙管齊下配合著來做才能達到想要的效果，不可走極端的只刷或者只苦逼的運營。

 

　　1、新連接，打基礎(chǔ)銷量。

 

　　這種情況是任何運營都會面臨的問題，這個時候補幾單，是為了評價、為了幾個銷量來報名有些有銷量要求的活動的，或者是直通車、關(guān)聯(lián)銷售什么的提高下轉(zhuǎn)化而已。這個時候5-10單分幾天來補單，是有必要的。 

 

　　2、半熱賣款，想沖擊搜索排名。

 

　　這種情況是比較多的，也是主流。大家都知道搶排名是需要循序漸進的，非一日之功。

 

　　這個階段就像上樓梯，一步一個臺階的慢慢上爬。比如，你現(xiàn)在排名是第50名，每天能賣出現(xiàn)一些了，你想沖擊得更靠前一點，那么你可以考慮找一個對手，比如第45名的。假如，第45名的對手今天賣了10件，你賣了7件。(暫不考慮其他因素的權(quán)重)那么你今天需要補4-5單以確保你的銷量略大于對手的10件......如此堅持一段時間，你再查看排名的變化。

 

　　當(dāng)然，除了關(guān)注你的對手的銷量外，你也得自己有個運營節(jié)奏的把握，比如一個上下架周期內(nèi)，讓自己的銷量保持一個小幅的遞增度，比如10-20%，例如今天7單、明天8-9單，后天10-11單......或許會有驚喜等著你。 

 

　　3、熱賣款，想保住搜索排名。

 

　　這種情況也不少，比如你現(xiàn)在排名已經(jīng)很靠前了，每天也能賣出去不少，但是后面有競爭對手追得很近，隨時有被擠下去的危險。這個時候就需要注意了，所謂居安思危，你需要時刻關(guān)注對手當(dāng)天的銷量。(這里我也暫不分析其他因素的影響)如果今天追你的對手銷量100單，你是98單，那么你是否需要考慮了下今天得安全的補個幾單讓銷量大于你的對手了。

 

　　除了以上3點原因外，其他情況我就不太贊同去野蠻的刷了。做運營是個技術(shù)活，補單只是錦上添花，關(guān)鍵時候擼一把而已。切不可將刷單混淆成運營，那樣你會死得很慘。淘寶官方雖然對刷單的態(tài)度一直以來是睜一只眼閉一只眼，但是你也得注意一個度。如果你太過野蠻，沒準(zhǔn)你會成為那支出頭鳥被拿來作為典型給干掉，如此得不償失。