淘寶詳情頁文案思路整理及實(shí)操技巧

之前鬼老大所說的個(gè)性化功能中都實(shí)行了詳情頁文字抓取的測試，以后會作為一個(gè)穩(wěn)定的功能參與到搜索排序中去，前些天淘寶搜索又在做測試，可惜沒有保存下截圖，那有的人會問這究竟有多少幾率呢，我只能說我不知道，但是相對于單一只靠標(biāo)題搜索的時(shí)候，我們又迎來了更多的機(jī)會，尤其對于一些中小賣家，我個(gè)人認(rèn)為更是福音，因?yàn)槲覀儾粌H可以在標(biāo)題中追求一些中度競爭詞，還可以通過詳情頁文案的文字，去加入某些關(guān)聯(lián)詞及中度競爭詞。

詳情頁不是插圖漫畫，而今的淘寶也在不斷的引領(lǐng)一種購物習(xí)慣，那就是干凈的圖片更惹人喜愛，我個(gè)人是見到那個(gè)文字在圖片上我就反感，因?yàn)榈阶詈笪沂亲譀]看清楚，圖片也沒看清楚，但是光圖片的話，又顯得很冰冷，因?yàn)閳D片的可讀性很差;然而全是文字，一會顯得很亂，二個(gè)可信度又很差，因此要達(dá)到平衡，這樣就像我們小時(shí)候的看圖寫作文一樣，形成一個(gè)很好的比例，既增加了可信度又增強(qiáng)了圖片的可讀性，給顧客良好的體驗(yàn)。

現(xiàn)在淘寶上的小眾需求越來越給力，服裝類的返璞歸真及名族風(fēng)系列就可以完美的展現(xiàn)這一點(diǎn)，那與之匹配的就是圖片和文字的雙重功力，文字既要符合產(chǎn)品特點(diǎn)又要滿足個(gè)性化需求，這樣就會大大增加這一批客戶粘性較高的客戶的認(rèn)可度，從而擁有品牌的積淀及鐵桿粉絲的養(yǎng)成;而在詳情頁中添加一些專業(yè)性的術(shù)語丶名詞解釋丶使用方法以及Q&A等會促進(jìn)靜默成交，從而大大降低客服的工作量，故而可以提升工作效率。

說了這么多只想說出文字在詳情頁中的本性及地位，下面就來講講可以寫那些內(nèi)容吧!!!

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好處：a.增加品牌或生產(chǎn)商曝光度 b.增加產(chǎn)品可信度 c.增加關(guān)聯(lián)品牌或者其他系列產(chǎn)品曝光及購買。

可寫內(nèi)容：a.品牌(廠商)的起源與發(fā)展 b.企業(yè)(品牌)的理念(可做成圖文) c.關(guān)聯(lián)品牌或者同一系列下的產(chǎn)品名稱介紹

注意點(diǎn)：a.理念型的文字最好配上形象圖片 b.企業(yè)或品牌介紹最好加上商標(biāo)或者企業(yè)對外宣傳照

好處：a.更好的了解產(chǎn)品 b.容易引起共鳴 c.想顯擺文字的騷年可以顯擺了 d.增加圖片的可讀性

可寫內(nèi)容：a.設(shè)計(jì)師語 b.產(chǎn)品剖析 c.文藝范形容詞+細(xì)節(jié)介紹 d.圍繞核心點(diǎn)展開(例如一家做民族風(fēng)女裝的，那就死咬“民族風(fēng)”這個(gè)點(diǎn)進(jìn)行展開)疏導(dǎo)

注意點(diǎn)：a.亮點(diǎn)介紹要分點(diǎn)寫，安排好順序(從上至下還是由內(nèi)而外丶先左及右等) b.細(xì)節(jié)展示要配合細(xì)節(jié)圖，這樣才具有更好的可讀性及參考性，同時(shí)也要兼顧好順序。

好處：a.可以賦予某些屬性特定的含義，以此來提高客戶黏度 b.補(bǔ)充發(fā)布產(chǎn)品寶貝中沒有的細(xì)節(jié)屬性，以便抓取 c.增加品牌形象

可寫內(nèi)容：a.細(xì)節(jié)屬性補(bǔ)充 b.某些屬性的意象化(如：顏色，每種顏色代表一種性格或者季節(jié)) c.文學(xué)渲染(圖片文字，本人文字拙劣，就不獻(xiàn)丑了)

注意點(diǎn)：a.看圖說話，不僅要配圖還得一一對應(yīng) b.盡量將一些跟屬性次有關(guān)的關(guān)鍵詞寫進(jìn)去，如尺寸，如顏色等

好處：a.讓顧客更好的了解產(chǎn)品 b.可以添加一些關(guān)聯(lián)性關(guān)鍵詞(如：洗發(fā)水-原料：玫瑰花或者某某地的花草等) c.增加客戶認(rèn)可

可寫內(nèi)容：a.原料特點(diǎn)介紹及與產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)和功效(如洗發(fā)水融入了花香，有清新發(fā)香提神醒腦的功效) b.原產(chǎn)地介紹(從地理環(huán)境等角度證明其唯一的獨(dú)特性)

注意點(diǎn)：a.在描述時(shí)要實(shí)事求是，不可過大夸張其功能或功效 b.慎用功能性詞，尤其是非功能性產(chǎn)品，可以把那些功能詞放到圖片上，你懂的。

好處：a.展現(xiàn)功效，促進(jìn)轉(zhuǎn)化 b.解決部分客服問題，減少工作量

可寫內(nèi)容：a.主丶附功效 b.使用方法 c.制作工藝 d.清洗或者維修等等附加內(nèi)容 e.快遞等服務(wù)類問題

注意點(diǎn)：a.實(shí)事求是，不做假 b.最好圖配字