雖說現(xiàn)在微商依舊很火爆，但不可否認(rèn)的是朋友圈的微商發(fā)展已經(jīng)遇到了瓶頸，在朋友圈里刷廣告，被朋友屏蔽，朋友圈里招代理被認(rèn)為是傳銷，這種種不好的反饋?zhàn)尨蠹矣X得朋友圈有一種“錢途末路”的感覺。淘寶上的銷售信要建立在平臺之上，平臺給予了賣家和買家之間的信任。而朋友圈里沒有平臺的保障，賣家與買家之間的關(guān)系只能建立在人與人之間的信任上。想要做好微商，首先就得建立起信任關(guān)系。
第一、微商是基于社交產(chǎn)生的信任關(guān)系。做微商的前提是與用戶建立關(guān)系，而這種關(guān)系的前提是信任。通過好友申請是信任關(guān)系的第一步，好友對你所發(fā)的內(nèi)容產(chǎn)生興趣是第二步，與好友評論、互動(dòng)、交流是最后一步。
長此以往陌生人變熟人，弱關(guān)系變成強(qiáng)關(guān)系。陌生朋友也會基于對你個(gè)人人品的肯定上升到對你的產(chǎn)品的肯定。只要你的產(chǎn)品和服務(wù)沒問題，基本上就可以成交。
第二、從分享中獲取價(jià)值。大家都樂意分享有趣的文章和新奇的事物，之所以如此是因?yàn)檫@些東西給我們帶來價(jià)值和樂趣，不僅如此，還希望身邊的朋友也能夠看到感受到。這就是無償?shù)姆窒恚m然他不能給你帶來直接利益。
但是如果將無償?shù)姆窒碜兂捎袃數(shù)姆窒聿⒖梢詮闹蝎@取價(jià)值利益，筆者相信，應(yīng)該會有不少人參與。因?yàn)橛行湃侮P(guān)系做鋪墊，加上你所分享的東西恰好是朋友所喜歡的，而他又省去了尋找，搜索的麻煩，這樣的有償分享會產(chǎn)生一條生意鏈，一舉多得。
第三、影響力決定吸引力。雖然人人都可成為微商，但不是每個(gè)人都能做好微商。微商是可以培養(yǎng)的，相比于草根，專業(yè)的達(dá)人和意見領(lǐng)袖更容易做好微商。因?yàn)樗麄冊谀承┓矫婺硞€(gè)領(lǐng)域更有話語權(quán)和影響力，粉絲更容易相信他們，影響力決定吸引力。
影響力發(fā)展到最后就是產(chǎn)品人格化的具體體現(xiàn)，和產(chǎn)品打交道亦是和人打交道。現(xiàn)實(shí)中這樣的例子不少，看到蘋果也許就會想到喬布斯，看到羅振宇也許就會想到“羅輯思維”，看到微信可能就想到張小龍等等。
微商是一種建立在移動(dòng)社交或社會化媒體之上的信任經(jīng)濟(jì)，每個(gè)微商都將以信譽(yù)來為他所“代言”的產(chǎn)品背書。在信息化越來越透明的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)里，人與商品的關(guān)系會越來越對稱，人與商品背后的賣家的關(guān)系會越來越強(qiáng)，而這種信任經(jīng)濟(jì)將會加速人與人，人與商品之間的流通。
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本文來源： 微商怎么做？微商賣的不是貨是信任！
