現在很多人都在問，微淘怎么做，發什么？首先問一個問題：誰需要微淘？是賣家需要微淘，還是買家需要微淘？還是說，因為微淘是流量入口，所以必須做微淘?換句話說，微淘的作用是什么？從發商品到活動預告，再到互動，好像微淘一直是傳播媒介，附加一點功能，和銷售并沒有直接的關系。
在討論怎么做之前，先說微淘是什么。有人要說，微淘是發信息的地方，看商品的地方和互動的工具。這種邏輯明顯是把自己框死在了舊的套路里。首先明確一點，這個產品目前是基于淘寶APP上的。接下來再想想：這個產品是面向誰的？為誰提供服務的？為賣家?為買家?為小二?為官方?
如果只為小二服務，賣家不會在乎，買家也不在乎；如果只為買家服務，買家得不到利益點，賣家也不會在乎；如果只為為賣家服務，賣家考核ROI，買家買賬嗎？
假設我們現在決定要做一個新產品，首先要看目前手機淘寶APP有哪些產品。手淘是一個平臺，每個欄目就是一個產品，為買家提供不同的服務，有淘搶購、每日新品、品牌街等。
讓我們用象限分析這些欄目。象限的橫軸代表這個產品偏向于什么，向右偏向打造品牌，向左偏向銷售；豎軸代表這個產品目標的買家是否已經關注這個品牌。從圖表中我們可以看出，淘搶購在象限3，還有清倉在。淘搶購有銷售神話，也有做不好的。在象限3的買家，既不是你的粉絲，也不是通過大數據算出來的人群，因此要考慮的是，如何在短時間內打動它？目前看來好像只有性價比。這里要注意，性價比并不意味著不是低價，低價造成的退貨率無法挽回。
想做好淘搶購，最便捷的辦法是參考唯品會的做法。唯品會的定位非常簡單，專門做特賣。但是這其中顯然要注意，做特賣不能違背常理。舉個例子，本周某品牌做清倉，有20多個商品，只有3個商品賣的動，這3個商品的共同點是：短袖、價格50以下。這并不是說，反季賣不好，只要賣家做高性價比，使買家認為購買反季商品值得承擔3個季的衣櫥存儲空間和跟不上潮流的風險。 品牌街在象限2，這里的買家是有逼格的人，對待有逼格的人，賣家展示的內容也要有逼格。
讓我們回歸到主題。如果一個新產品要誕生，這個產品是要與現在的產品同質化競爭，還是另辟新的版塊呢?如果我們在淘搶購的象限里，直接與淘搶購、清倉、9塊9競爭，打價格戰還有意思么？沒有，因為人們只會記住第一名。很顯然，我們需要另辟新的版塊。
那么問題來了，另辟新的版塊，店鋪的目標受眾是誰？我們看下上面的象限，還沒有被占領的象限有哪些？象限4，面向關注的買家（粉絲）做銷售；象限1，面向關注的買家（粉絲）做品牌。品牌的力量一定是重要的，但是在這里做，合適么？坦白說，賣家維護這個后臺需要員工，不能產出的產品，如何支付工資？畢竟不是每個公司都有戰略性發展計劃和投資的。那么我們就要考慮在象限4努力下。現在的用戶確定了（粉絲），目的確定了（銷售），還缺什么？還缺商品。這個商品不是狹義的商品意思，是指可以告知買家，這個產品（欄目）的主題，并且可以持續的吸引買家，并且買家可以獲得精神和物質的滿足。
那么，這個商品可以是什么？首先要再定位。
定位一，這個產品做平臺，讓賣家自由發揮主題。舉例，粉紅大布娃娃在這里展示新品，韓都衣舍在這里天天做互動，初語在這里天天做活動。對買家而言，首先買家只能看到關注過的商家，只要她喜歡你做的內容，你就成功了。賣家成功了，平臺也就成功了。
定位二，這個產品主題統一化。平臺官方說，這里只能做新品發布主題。象限3的淘搶購是面向全網做低價老品。而淘新品是面向關注的粉絲做新品推送。有人問，這樣不是和店鋪上新重復嗎？并不是，因為店鋪的流量是來自店鋪本身的。這里的流量是店外的增量，她雖然是你的粉絲，但是只在上新才去你店鋪。這個產品是新的店外流量入口，那么你認為買家每天打開店鋪的欲望大，還是看新品頻道欲望大?
又有人問，沒有這么多新品的商家怎么辦？前面已經說了，商品指的并不是狹義的“商品”。只要你可以通過這個頻道，吸引住你的粉絲就可以了。比如每天給Kevin打電話有機會獲得蘋果手表，或者蘋果六，會不會有人來打電話呢？現在也有面向買家的新品頻道——每日新品，讓我們用同樣的方法來看看這個產品：
每日新品在第二象限，面向全網（估計有大數據）推送新品。那么微淘做新品主題，還有沒有意義？假設微淘做新品，在第一象限，會如何呢？現在淘寶出來任何一個新產品，會有三個主題：賣家、買家和官方。我們先分析賣家的需求：成交額、資源、流量等。賣家有兩種：第一種，土豪級賣家可以拿出一些大獎品，與平臺一起玩；第二種，不差人只要求官方開放權限，我們自己玩。
這里就可以看出，所有的假設都是基于賣家的一廂情愿，吸引買家的地方就是拿出幾萬幾萬的蘋果獎品。對于平臺來說，平臺會希望微淘買家和賣家活躍起來。對于買家來說，買家很清楚一點，她進入淘寶，不可能指望淘寶會根據她的個性需要滿足她。買家會自我分析，手機淘寶展示給她的板塊，在傳達什么意思，然后她選擇喜歡的接受。
總結下來，要做微淘，首先要定位，考慮好這個產品提供什么、目標用戶是誰。搞清楚這些問題以后，再來說玩法。
在討論怎么做之前，先說微淘是什么。有人要說，微淘是發信息的地方，看商品的地方和互動的工具。這種邏輯明顯是把自己框死在了舊的套路里。首先明確一點，這個產品目前是基于淘寶APP上的。接下來再想想：這個產品是面向誰的？為誰提供服務的？為賣家?為買家?為小二?為官方?
如果只為小二服務，賣家不會在乎，買家也不在乎；如果只為買家服務，買家得不到利益點，賣家也不會在乎；如果只為為賣家服務，賣家考核ROI，買家買賬嗎？
假設我們現在決定要做一個新產品，首先要看目前手機淘寶APP有哪些產品。手淘是一個平臺，每個欄目就是一個產品，為買家提供不同的服務，有淘搶購、每日新品、品牌街等。
讓我們用象限分析這些欄目。象限的橫軸代表這個產品偏向于什么，向右偏向打造品牌，向左偏向銷售；豎軸代表這個產品目標的買家是否已經關注這個品牌。從圖表中我們可以看出，淘搶購在象限3，還有清倉在。淘搶購有銷售神話，也有做不好的。在象限3的買家，既不是你的粉絲，也不是通過大數據算出來的人群，因此要考慮的是，如何在短時間內打動它？目前看來好像只有性價比。這里要注意，性價比并不意味著不是低價，低價造成的退貨率無法挽回。
想做好淘搶購，最便捷的辦法是參考唯品會的做法。唯品會的定位非常簡單，專門做特賣。但是這其中顯然要注意，做特賣不能違背常理。舉個例子，本周某品牌做清倉，有20多個商品，只有3個商品賣的動，這3個商品的共同點是：短袖、價格50以下。這并不是說，反季賣不好，只要賣家做高性價比，使買家認為購買反季商品值得承擔3個季的衣櫥存儲空間和跟不上潮流的風險。 品牌街在象限2，這里的買家是有逼格的人，對待有逼格的人，賣家展示的內容也要有逼格。
讓我們回歸到主題。如果一個新產品要誕生，這個產品是要與現在的產品同質化競爭，還是另辟新的版塊呢?如果我們在淘搶購的象限里，直接與淘搶購、清倉、9塊9競爭，打價格戰還有意思么？沒有，因為人們只會記住第一名。很顯然，我們需要另辟新的版塊。
那么問題來了，另辟新的版塊，店鋪的目標受眾是誰？我們看下上面的象限，還沒有被占領的象限有哪些？象限4，面向關注的買家（粉絲）做銷售；象限1，面向關注的買家（粉絲）做品牌。品牌的力量一定是重要的，但是在這里做，合適么？坦白說，賣家維護這個后臺需要員工，不能產出的產品，如何支付工資？畢竟不是每個公司都有戰略性發展計劃和投資的。那么我們就要考慮在象限4努力下。現在的用戶確定了（粉絲），目的確定了（銷售），還缺什么？還缺商品。這個商品不是狹義的商品意思，是指可以告知買家，這個產品（欄目）的主題，并且可以持續的吸引買家，并且買家可以獲得精神和物質的滿足。
那么，這個商品可以是什么？首先要再定位。
定位一，這個產品做平臺，讓賣家自由發揮主題。舉例，粉紅大布娃娃在這里展示新品，韓都衣舍在這里天天做互動，初語在這里天天做活動。對買家而言，首先買家只能看到關注過的商家，只要她喜歡你做的內容，你就成功了。賣家成功了，平臺也就成功了。
定位二，這個產品主題統一化。平臺官方說，這里只能做新品發布主題。象限3的淘搶購是面向全網做低價老品。而淘新品是面向關注的粉絲做新品推送。有人問，這樣不是和店鋪上新重復嗎？并不是，因為店鋪的流量是來自店鋪本身的。這里的流量是店外的增量，她雖然是你的粉絲，但是只在上新才去你店鋪。這個產品是新的店外流量入口，那么你認為買家每天打開店鋪的欲望大，還是看新品頻道欲望大?
又有人問，沒有這么多新品的商家怎么辦？前面已經說了，商品指的并不是狹義的“商品”。只要你可以通過這個頻道，吸引住你的粉絲就可以了。比如每天給Kevin打電話有機會獲得蘋果手表，或者蘋果六，會不會有人來打電話呢？現在也有面向買家的新品頻道——每日新品，讓我們用同樣的方法來看看這個產品：
每日新品在第二象限，面向全網（估計有大數據）推送新品。那么微淘做新品主題，還有沒有意義？假設微淘做新品，在第一象限，會如何呢？現在淘寶出來任何一個新產品，會有三個主題：賣家、買家和官方。我們先分析賣家的需求：成交額、資源、流量等。賣家有兩種：第一種，土豪級賣家可以拿出一些大獎品，與平臺一起玩；第二種，不差人只要求官方開放權限，我們自己玩。
這里就可以看出，所有的假設都是基于賣家的一廂情愿，吸引買家的地方就是拿出幾萬幾萬的蘋果獎品。對于平臺來說，平臺會希望微淘買家和賣家活躍起來。對于買家來說，買家很清楚一點，她進入淘寶，不可能指望淘寶會根據她的個性需要滿足她。買家會自我分析，手機淘寶展示給她的板塊，在傳達什么意思，然后她選擇喜歡的接受。
總結下來，要做微淘，首先要定位，考慮好這個產品提供什么、目標用戶是誰。搞清楚這些問題以后，再來說玩法。
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本文來源： 再說微淘 象限分析找出路
