導(dǎo)讀：鉆展投放大家在時間上都注重于常規(guī)時段，定向力求流量精準，定向店鋪相似高，而忽略了那些冷門時段和相似度不高的店鋪。冷門真的有那么“一文不值”嗎？小編今天給大家看下一個店鋪如何讓其鉆展冷門成為熱門。

對于鉆展，大家都知道要做精細化投放，基本上從群體、訪客和興趣點這三方面著手。然而拋開其他因素來說，如果訪客、時間等定向不精準，也會造成不必要的消耗和流量的流失。因此，很多店鋪會選擇流量大的時間段，也就是常規(guī)時間段進行投放，定向店鋪風(fēng)格、客單價相近的店鋪，而忽略了冷門時間和相似度不高的店鋪。那么小編接下來從2個方面來跟大家展現(xiàn)鉆展冷門的魅力：

一、冷門時段

眾所周知，不同店鋪流量高峰期和成交高峰期都是有所出入的，但基本上也是大同小異。一般而言，淘寶高峰期一般是在9:00~11:00、13:00~15:00、19:00~00:00，相對來說，這個幾個時間段引流到店鋪的流量也是比較大的。建一個計劃前，操作員最先查看店鋪流量高峰期和成交高峰期，設(shè)置好投放時間區(qū)域，避免造成不必要的消耗。對于00:00~8:00這個區(qū)域，除非比較窄的特殊類目和特殊活動期間內(nèi)（比如雙十一）選擇投放外，很少鉆展操作員會選擇進行投放。因為這個時間段從常人的生物鐘和生活習(xí)慣來看，早已經(jīng)處于睡眠狀態(tài)，夜貓子是不多的，投放效果不大。而往往我們的自以為是，總會讓我們白白錯失一個“好好表現(xiàn)”的機會，現(xiàn)在小編用數(shù)據(jù)跟大家證明下，這個時間段的“非常人”也是很多滴，而這個店鋪收獲“西瓜”的同時也不望緊緊握住“芝麻”，得到了雙贏的局面。現(xiàn)在我們來看下這個案例：

A店鋪是一家淘寶個人店，主營女士內(nèi)衣，少女日式甜美風(fēng)格，月營業(yè)額在200W~300W，客單價在68元左右，寶貝還是比較實惠，而店鋪和流量高峰期（如圖一）和付款高峰期（如圖二）所示：

投放鉆展時，我們根據(jù)流量分布趨勢和付款時間分布，把時間定向規(guī)劃好，投放ROI平均在1.29（如圖三）：

圖三：常規(guī)時間投放效果

然而這個ROI數(shù)據(jù)相對而言，不低但也不高，我們想突破常規(guī)，突破目前ROI瓶頸，打算做更精細化的測試，于是把眼光放到冷門時間段，測試結(jié)果如下：

冷門投放時間設(shè)置：

冷門時間測試效果展現(xiàn)：

常規(guī)時間測試效果展現(xiàn)：

從3個報表中可以看出，在同樣的消耗下，冷門時間段展現(xiàn)量并沒有比常規(guī)時間段的少很多，甚至還高于常規(guī)時間段，而點擊單價明顯比常規(guī)時間段的低很多，ROI更是非常的可觀，高達3.2的都有，收藏數(shù)也是很龐大。花這么少的錢，得來這么讓人羨慕的回報率和收藏量，看到這些數(shù)據(jù)對比，讀者是否有一種立刻想去嘗試的沖動呢？

時間定向效果是否滿意，對于選擇的展位是否適合也是很重要的，這次測試選擇展位是無線APP的，而這個冷門時間段正好符合現(xiàn)在大部分夜貓子喜歡窩在被窩里玩手機的趨勢，剛好抓住了大部分消費者的生活習(xí)慣，得到了先機。

二、冷門定向

鉆展操作員在做訪客定向前，都會先了解下店鋪的風(fēng)格，找到與店鋪風(fēng)格相似度高的店鋪做定向，因為畢竟這樣的流量才是精準的、優(yōu)質(zhì)的，預(yù)測帶來的投放效果才是比較好的。凡事無絕對，還是這個店鋪，我會用數(shù)據(jù)跟你證明冷門定向帶來的意外之喜：

1、高客單價和相同客單價之比：

2、成熟風(fēng)格和少女風(fēng)格之比：

從上圖可以看到，即使是定向風(fēng)格和店鋪差異比較大的店鋪，點擊率也是不低的，而收藏數(shù)差異不大，單單看回報率的對比，成熟風(fēng)格的店鋪定向高達5.64，是為店鋪風(fēng)格相似的2倍之多！

看到以上數(shù)據(jù)，是否是有點驚訝呢？一般來說，習(xí)慣購買高客單價的客戶，很少會去購買低客單價的物品，因為潛意識里她們會覺得質(zhì)量不好、有異味啊等等，但是事實告訴我們，一切都是有可能的，定向不同風(fēng)格的店鋪，也是有不錯的回報，即使是一個成熟的女士也是有一顆少女之心，所以不要小看這些冷門定向哦！

在你還頭痛怎么提高ROI的時候，還在頭痛數(shù)據(jù)突然不好、客戶審美疲勞的時候，是否發(fā)現(xiàn)冷門突然變得炙手可熱了？！不妨嘗試用低預(yù)算來優(yōu)化時間和定向，突破瓶頸。還等什么呢？趕緊去嘗試吧！而其他展位和類目都可以去嘗試下，說不定也會有意想不到的效果，讓人眼前一亮！

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