相信今年很多人第一次了解原來(lái)5月17日是“吃貨節(jié)”，那么，是誰(shuí)提出如此奇葩的節(jié)日呢？
其實(shí)，早在去年，百草味就全網(wǎng)首創(chuàng)“517吃貨節(jié)”，而今年，當(dāng)吃貨節(jié)變成全網(wǎng)節(jié)日狂歡時(shí)，“吃貨節(jié)”的鼻祖——百草味，是如何玩的更上一層樓呢？
5月份本是食品行業(yè)淡季，在5.15-5.17為期3天的吃貨節(jié)期間，百草味全網(wǎng)平臺(tái)銷(xiāo)售總額突破2000萬(wàn)，超過(guò)89萬(wàn)件零食被搶購(gòu)，其中，芒果干單品一天突破了30萬(wàn)包銷(xiāo)量。穩(wěn)居食品行業(yè)第一，刷新網(wǎng)購(gòu)食品行業(yè)新紀(jì)錄！
如何在淡季中實(shí)現(xiàn)品牌和銷(xiāo)售業(yè)績(jī)雙豐收呢，百草味是如何做到的？讓我們多個(gè)維度分析下。
臺(tái)網(wǎng)聯(lián)動(dòng)T2O新模式 電商品牌第一個(gè)吃螃蟹
當(dāng)眾多平臺(tái)商家還在跟風(fēng)玩促銷(xiāo)、降價(jià)時(shí)，百草味已經(jīng)勾搭上電視直播了。又一次成為電商品牌首次嘗試T2O(TV to ONLINE)商業(yè)新模式的第一人。
5月16日當(dāng)晚，百草味聯(lián)手《美麗A計(jì)劃》開(kāi)辟特別直播，引入“T2O”模式的掃描二維碼直接進(jìn)入商品鏈接，開(kāi)辟電視人群網(wǎng)購(gòu)新通路。更為關(guān)鍵的是將廣告和銷(xiāo)售環(huán)節(jié)徹底打通，實(shí)現(xiàn)廣告與銷(xiāo)售業(yè)績(jī)無(wú)縫引導(dǎo)，并且借助電視節(jié)目的影響力實(shí)現(xiàn)百草味品牌和產(chǎn)品關(guān)注度指數(shù)級(jí)的增長(zhǎng)。
盛邀李健、鄭淳元傾情助陣 打造百草味氧氣音樂(lè)節(jié)
相對(duì)于很多電商品牌的常規(guī)營(yíng)銷(xiāo)，百草味的營(yíng)銷(xiāo)策略著實(shí)讓人稱(chēng)道。猶記得去年517吃貨節(jié)，邀請(qǐng)香港藝人許紹雄作為吃貨大使“勇闖”浙江廣電集團(tuán)為各路吃貨主持人和觀眾派送吃貨禮包的娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)試水。今年，百草味更是腦洞打開(kāi)的瞄上了戶(hù)外音樂(lè)節(jié)。
如果你是這江浙滬的吃貨，親，你一定被5月16-17日的百草味氧氣音樂(lè)節(jié)給“刷頻洗腦”了吧！
今年最火音樂(lè)類(lèi)節(jié)目《我是歌手3》、《中國(guó)好歌曲》上最受關(guān)注的藝人、樂(lè)隊(duì)，悉數(shù)助陣。音樂(lè)詩(shī)人李健，韓國(guó)歌王鄭淳元，中國(guó)好歌曲冠軍樂(lè)隊(duì)杭蓋樂(lè)隊(duì)，宋冬野、莫西子詩(shī)、堯十三等民謠歌手鼎力加盟。百草味為吃貨們獻(xiàn)上的不只是零食，還有音樂(lè)和青春。
以音樂(lè)的魅力，俘獲北至哈爾濱，南到香港，以及國(guó)外的來(lái)自韓國(guó)，朝鮮，東南亞等各國(guó)2萬(wàn)余名吃貨樂(lè)迷的心。
趣味零食探索家 百草味吃貨主題趴
在5月16—17日期間連續(xù)“放大招”，在杭州鳳凰國(guó)際創(chuàng)意園區(qū)，舉辦吃貨狂歡盛宴線下尋寶活動(dòng)。吃貨節(jié)主題館內(nèi)新包裝小樂(lè)芒芒果干等銷(xiāo)售2天突破5萬(wàn)，銷(xiāo)售2000多筆，輻射超6000多吃貨。
更加有趣的是，百草味將趣味游戲“撕名牌”與音樂(lè)節(jié)觀眾互動(dòng)結(jié)合，將全場(chǎng)100余名工作人員的工作服與音樂(lè)節(jié)樂(lè)迷們做了一個(gè)“不期而遇”的萬(wàn)人撕名牌大戰(zhàn)。
還有，居然奇思妙想地將舌頭狀的芒果干與臉譜巧妙結(jié)合，引發(fā)音樂(lè)節(jié)現(xiàn)場(chǎng)觀眾與芒果干頻頻做壁咚特效。
在現(xiàn)場(chǎng)推出掃碼購(gòu)物享優(yōu)惠、免單、贏明星簽名周邊等引流活動(dòng)，完美詮釋百草味517吃貨節(jié)。吃貨節(jié)現(xiàn)場(chǎng)各活動(dòng)環(huán)節(jié)嗨翻2天2夜。
百草味頻繁推“517吃貨節(jié)”也有它的特殊性
電商業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，百草味不斷用重金打造“百草味517吃貨節(jié)”這一創(chuàng)意促銷(xiāo)節(jié)日此舉是有其深遠(yuǎn)考慮與用意的。
通過(guò) “5.17吃貨節(jié)”這種創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)對(duì)于拉動(dòng)用戶(hù)消費(fèi)的作用很明顯。在不斷取得佳績(jī)后，百草味已逐漸在品牌認(rèn)知、用戶(hù)體驗(yàn)及營(yíng)銷(xiāo)策劃等方面越發(fā)成熟，目前在電商行業(yè)零食類(lèi)目領(lǐng)導(dǎo)地位日趨穩(wěn)固。其接連通過(guò)娛樂(lè)、趣味等活動(dòng)方式來(lái)吸引線下用戶(hù)，抓住了用戶(hù)深度參與、場(chǎng)景化消費(fèi)O2O的核心。更關(guān)鍵的是拓展了線下用戶(hù)的關(guān)系，也有助于線上促銷(xiāo)向線下產(chǎn)品線進(jìn)駐商超渠道的全面落地。
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本文來(lái)源： 百草味517大促：吃貨節(jié)，憑什么3天賣(mài)出2000萬(wàn)？
