那么如何在淘寶上選擇一個好的產(chǎn)品和行業(yè)，以下為你指明方向

前兩天和大家分享了我對于現(xiàn)在做淘寶店的看法，那就是不要盲目的進入淘寶，今天從另外一個方面和大家分享在淘寶上怎么選一個行業(yè)。

在淘寶的大部分的只是平臺在賺錢。我認識的相當一部分人很有情懷的人。都死的比較難看。不是虧本，是賺的剛好給阿里系了。

那么如何在淘寶上選擇一個好的產(chǎn)品和行業(yè)，以下為你指明方向。

第一，產(chǎn)品不要做的太雜。特別 是C店，一個店一般來說只要做2-3款有銷量的產(chǎn)品就可以了。做多了。搜索流量有限制。性價比不高。不建議做太多產(chǎn)品。

第二，做有特色的。淘寶小而美官方推薦的幾個小店，都是走個人或者地方特色型的。

方向是要向淘寶看齊的，如果操作還向淘寶看齊，一定是不對的。大家都正正規(guī)規(guī)的做，很難出彩的。同一個水平線上的人，如果你還是和大家一起跑，很難盈，要的是從起步就選擇一個好風向。

選擇產(chǎn)品有個關(guān)鍵詞很重要。

標品

這意思是說，你選擇的產(chǎn)品是不是標品。也就是有型號的產(chǎn)品，大家可以按你的型號一下子搜索出來的。第二個，是不是客戶經(jīng)常要重復購買的。

比如：美的 MB-WFS4017TM

這樣子的產(chǎn)品，你營銷做的再厲害，也維持不了太久。最后拼的還是價格。各種比價軟件已經(jīng)是越來越流行了。或者買家越來越精明了。

如果你沒有強勢的貨源，請你直接Pass

什么叫強勢的貨源

（第一廠家渠道管的好，我之前有和一家禮品渠道省代聯(lián)系。單價國內(nèi)一線品牌800元的個人產(chǎn)品，省代的價格放到網(wǎng)上去，賺不到40元。這一種就沒有意思了。再強勢也沒有用。 第二，你有穩(wěn)定的供貨渠道。）

當然不方便長途寄送的產(chǎn)品，家用的產(chǎn)品，單價不太高，幾十元，比價不明顯，價格渠道控制好。省內(nèi)銷量不錯也是可以的。類似： 茶花（有見過這一家的運營，這一家渠道控制非常有方法）

單價

最好操作利潤稍高的產(chǎn)品，太低的單價我也玩過。現(xiàn)在貨還有五百來套，連天天特價都懶的上。發(fā)貨加人工，不夠成本，放在倉庫，有朋友過來就送一點。

所以個人認為單價太低的實在沒有得做，當然你是一個大團隊除外。福建鐵觀音9.9元包郵發(fā)了幾萬票，那是用積數(shù)據(jù)庫用的。這樣子的客戶，之前有認識的聊過。客戶單價高了也不買了。也是虧的一塌糊涂。只是企業(yè)在操作，人家覺得客戶意義很大，他們認為 相對電話銷售的這一些客戶資料太精準了，太便宜了。

當然更便宜的也有人做的好的，搜索一下 肥皂盒、電腦清洗濟之類的。好幾個金冠有沒有。7塊包郵。個人認為也就是綁架快遞員工大伙一起做苦力。制造淘寶的發(fā)貨的虛假繁榮。

總結(jié)了對個人或者 小企業(yè) 來說：

選擇產(chǎn)品：第一考慮非標品，加小眾產(chǎn)品。

如果你剛好有一點小情懷，豆瓣或者lofter等平臺粉絲多多。可以考慮賣一些小真的美的東西，見過一個賣紙質(zhì)書的包裝皮的都火的不行。

如果沒有那一種小眾風情比如像我這樣專聽這一類俗到不行的小人物：

建議就不要做那一種小清新或者民族風了。

地方特色產(chǎn)品，利潤要高。比如金線蓮、東革阿里、水仙茶、鐵皮石斛、高麗參、海產(chǎn)品、紅棗等等

還有以上產(chǎn)品各種加工衍生類產(chǎn)品，很多文章可以做。這一類的產(chǎn)品，只要你文案加包裝弄的足夠好。一定是門好生意。我前年年底差一點就是要做上面前四個了，這邊免費結(jié)緣了，有興趣的直接去做吧。不謝。

這一類產(chǎn)品土豪多，客單價高。賺錢也快。

再或者：做一些個性化的小眾產(chǎn)品，這一個有一個名詞：全網(wǎng)引流，淘寶成交。淘寶本質(zhì)上還是一個交易平臺的。你要做的是把客戶帶過來。淘寶有信用體制。讓你們更好的交易而已。所以那一些說淘寶各種費的，其實是道理不太對的，他只是一個市場，嫌貴可以租偏僻一點的地方自己帶人過來。客戶哪里找？精準客戶在哪里就去哪里制造影響力。比如：汽車論壇，之前做淘寶客在上面幾個論壇以前是可以掛簽名檔的，七八個賬號每天有空發(fā)發(fā)，都能賺的還好。精細化客戶上面多曝光，相信會有一批忠實的客戶的。找?guī)讉€知名的導航，看看行業(yè)網(wǎng)站，美麗說，蘑菇街，淘寶論壇，豆瓣小組，各種社區(qū)頻道……

第二考慮 有情感融入的產(chǎn)品，太便宜的導致客戶不敢買的產(chǎn)品。

類似：

特色保健品

減肥（淘寶打擊非常嚴了）

教育這一類（參考四快學習法，華爾街英語、這一個他們躺著賺錢很久了，淘寶的賣家不要罵，不是故意泄露）

個性化家居產(chǎn)品（注重產(chǎn)品質(zhì)感，進口的不知名的居多）

進口產(chǎn)品（代購產(chǎn)品批量轉(zhuǎn)本地市場也是一門好生意，基本上沒有售后，我就買了一個手環(huán)，2個多月就壞了，近1000的大洋，也不是灰灰的自己認了。當然這一塊信用感要慢慢做）

禮品市場（從產(chǎn)品品類來說，有個朋友在這一個行業(yè)混了一年多。地方渠道市場也有跑過，覺得利潤還是比較可觀的線下做團購基本上利潤都是在25%+）

第三個，標準產(chǎn)品怎么做？

標準產(chǎn)品量也大，這一個賺錢速度弄的好也是很快的。

首先剛剛說了 ，如果市場有控制是最好的，如果市場沒有控制呢，也是有方法的。首先當然是做套餐了，套餐一定是好賺的。周邊配件成本都不高，沒有周邊配件的呢?

思路一：

前提是你的產(chǎn)品足夠高端。對我來說淘寶一件衣服上一個1000元算是高端了，按我的理解來吧，不同意的請別理我。

一件3000元的衣服。比如哥弟。

在網(wǎng)上的價格從600到1500都有人標。

為什么？網(wǎng)上這樣子的量，相信是劃不來人家做假貨的，只能說利潤空間實在大。

二天賣一件也夠了吧。再想想，多做幾個品牌。這一個的前提是你要會足夠的人脈，輕易玩，很容易虧本。

思路二：

客單價高，我之前有一個客戶是做歐美代購的，客單價高，高的都是三四萬了，下面還有一幫分銷。就是賺幾個點，利潤都是非常不錯了。太低的人家不敢買。這一個前提是你的資金壓力還好。淘寶貸款也可以解決你的問題就是。

做淘寶和我做其它的產(chǎn)品一樣，通過數(shù)據(jù)來看產(chǎn)品，一定是先有客戶后做生意的。盲目進貨壓庫存的一定會壓力大大的。

淘寶確實是一個能快速產(chǎn)出真金白銀的地方。一般人盡量不選標品，新手盡量不選熱門，選擇利基市場產(chǎn)品很重要。上述的方法只是個人操作都玩的轉(zhuǎn)的。

具體要運營上久一些。真的朝著夢想努力的話，個人認為產(chǎn)品建議選擇非標品。然后精細化運營。從引流到店的文案、搭配銷售、優(yōu)秀的客服，再到產(chǎn)品本身的包裝和理念的打造還有發(fā)貨時的短信的創(chuàng)意、定制的不妥協(xié)的紙箱加上收到貨的超值的贈品、加一個篇滿滿愛意的文字。再送一個活動卡、包郵卡、分享卡然是最好了。當然還少不了一個微信二維碼。一掃進去，一個有你的名字的祝福就出來了……總而言之，緊跟著大潮走，找一個同類型不同行業(yè)的頂級賣家，看他怎么感動買家的。你和他一起感動就是。然后再多找?guī)准遥蔷透袆映Ｔ诹恕?/p>

不知道算不算離題。多扯一句，淘寶的感覺現(xiàn)在的小而美是在微淘的，至少感覺比來往靠譜，多精細化運營。無線機會還是多多。無線的還沒有怎么研究，無線的天貓上次上了一個活動，感覺比PC端的好。

所以這也是一個方向性的機會。再加上項目找好了，各種的平臺也多。多方引流就是。

本文作者大明，多年電商從業(yè)者，微信營銷及移動互聯(lián)網(wǎng)研究者。轉(zhuǎn)載請注明出處

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本文來源： 2015年淘寶開店賣什么好