現(xiàn)在淘寶下架權(quán)重越來(lái)越明顯，很多賣家現(xiàn)在都開始做起精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，仔細(xì)的安排寶貝的上下架時(shí)間，這樣能夠讓寶貝在下架時(shí)獲得更好的排名。
談到上下架，就不能不談一談關(guān)鍵詞。每一個(gè)關(guān)鍵詞都對(duì)應(yīng)著它自己的上下架分布特征，都有著獨(dú)立的生態(tài)。關(guān)鍵詞+上下架時(shí)間，通常被認(rèn)為是一種主戰(zhàn)場(chǎng)，因?yàn)樵谙录軙r(shí)間這天，是這個(gè)關(guān)鍵詞權(quán)重最大、流量最大的那天。所以在確定上下架時(shí)間之前，必須要確定好自己的主競(jìng)爭(zhēng)關(guān)鍵詞。
我們都知道，安排上下架時(shí)間要避實(shí)擊虛，不要用雞蛋擊石頭。我們可以查一下某關(guān)鍵詞下的前5頁(yè)寶貝的分布狀況，建議按人氣來(lái)查。然后找到既能有相當(dāng)多的流量又可以避開實(shí)力強(qiáng)大的對(duì)手的時(shí)段，來(lái)安排寶貝下架。多個(gè)關(guān)鍵詞進(jìn)行疊加，選擇最合適的上下架時(shí)間。
但僅僅這樣分析，未免太粗疏。更何況，新品是0銷量，隨便一個(gè)寶貝權(quán)重都會(huì)比它高。在這種情況下，周圍總有一些寶貝銷量和評(píng)論總要比自己的多。那么在這種環(huán)境下，該如何分析和確定自己的上下架時(shí)間以便勝出呢？
我們首先要明白一個(gè)問(wèn)題，那就是什么樣的寶貝才是我們的對(duì)手，尤其是最具殺傷力的對(duì)手？除去標(biāo)品之外，絕大多數(shù)類目，款式和賣點(diǎn)都是不太相同的。買家搜索這個(gè)關(guān)鍵詞是時(shí)候，在款式、價(jià)格、店鋪方面都會(huì)有自己獨(dú)立的判斷和需求。
有的款式銷量大，未必就會(huì)對(duì)自己產(chǎn)生沖擊；有的款式價(jià)格低，買家也未必會(huì)去點(diǎn)擊；所以當(dāng)你的銷量和價(jià)格都不占據(jù)優(yōu)勢(shì)時(shí)，還有款式這一項(xiàng)可以作文章。當(dāng)自己的款式和設(shè)計(jì)具有特色的時(shí)候，仍然可以分走一部分流量。但是，怕就怕同款式或者款式相近、分銷寶貝的旗艦店寶貝，它們不僅和自己的寶貝一個(gè)款式，而且銷量有高，又正統(tǒng)。如果和這樣的寶貝硬碰硬，那只有死路一條了。
所以，我們確定上下架，在查人氣寶貝時(shí)，第一繞開的就是這種寶貝，可以把這種寶貝的上下架統(tǒng)計(jì)出來(lái)，不惜一切代價(jià)繞開。如果款式接近，銷量差不多，價(jià)格也差不多，能避開也要避開，但是基本上長(zhǎng)尾詞也包含了款式方面的定性，款式接近的應(yīng)該很難完全避開。
這個(gè)時(shí)候就要考慮自己的主圖和標(biāo)題了。要把自己寶貝的特色和賣點(diǎn)提煉好，做好差異化營(yíng)銷。要善于提煉。要把這種差異化弄得非常醒目，不能在款式和價(jià)格、銷量上戰(zhàn)勝它，就要在主圖和標(biāo)題上戰(zhàn)勝它。
主圖大家很好理解，但是標(biāo)題戰(zhàn)勝對(duì)手可能大家不太理解。標(biāo)題有30個(gè)字的限制，但是對(duì)于很多關(guān)鍵詞來(lái)說(shuō)，我們的寶貝是不能夠獲得排名的，所以可以把一些不能夠獲得好排名的關(guān)鍵詞去掉，加入一些賣點(diǎn)詞，以此戰(zhàn)勝對(duì)手。
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