淘寶市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，導(dǎo)致很多的中小賣家紛紛放棄淘寶，淘寶越來(lái)越難做，那么中小賣家到底該怎么生存下來(lái)呢？ 首先我們來(lái)細(xì)分一下市場(chǎng)：
1、寶貝數(shù)量少
從圖中可以看出行業(yè)最大詞（OBD）只有1.96萬(wàn)個(gè)。
2、寶貝需求量大
對(duì)于小類目而言，一天有1000多的搜索指數(shù)已經(jīng)很不錯(cuò)了。
3、廣告成本低
行業(yè)最大詞的廣告成本才1塊錢，如果開車技術(shù)好的話，完全可以把CPC平均點(diǎn)擊花費(fèi)做到4毛。
4、分析消費(fèi)層級(jí)
從數(shù)據(jù)看出，高消費(fèi)層級(jí)的賣家占比只有8.4%，意思是大部分賣家都在競(jìng)爭(zhēng)低價(jià)市場(chǎng)。對(duì)于高消費(fèi)層級(jí)來(lái)說(shuō)，還是有很大的空間的。
選一個(gè)低消費(fèi)層次的小而美店鋪，改店鋪風(fēng)格，優(yōu)化主圖，優(yōu)化詳情頁(yè)。找它的熱銷寶貝相似款，出相對(duì)的高價(jià)，這樣可以獲取高利潤(rùn)。
做好細(xì)分之后我們來(lái)看看一個(gè)例子，中小賣家如何從中獲利的？
這里有個(gè)店長(zhǎng)主營(yíng)沙灘裙，做了四五年了，寶貝的價(jià)格定位在118-149元，一件寶貝的毛利潤(rùn)是50元，月銷量3000-5000件。雖然寶貝已經(jīng)有非常多的粉絲，但是一個(gè)月除去開支各項(xiàng)，賺不到什么錢。我們先來(lái)分析一下，沙灘裙這個(gè)關(guān)鍵詞全網(wǎng)搜索的寶貝數(shù)量是16.58萬(wàn)件寶貝，競(jìng)爭(zhēng)是非常的大，而且同層賣家更多是在打價(jià)格戰(zhàn)。價(jià)格戰(zhàn)一般是傷人傷己，吃力不討好的！
分析消費(fèi)層級(jí)，找到出路：
從數(shù)據(jù)可以看出，沙灘裙這個(gè)關(guān)鍵詞搜索指數(shù)平均是1W多，說(shuō)明需求量是非常大的，夏季是這個(gè)類目的旺季，我們可以分析消費(fèi)者層級(jí)可以看到，大家都在競(jìng)爭(zhēng)中，偏高的價(jià)格階位，高層級(jí)的價(jià)位卻很少。于是，店主決定改變策略，店主找了一個(gè)同款的寶貝，開了一個(gè)新店，統(tǒng)一寶貝的主圖，詳情頁(yè)的風(fēng)格，以沙灘為背景。
標(biāo)高客單價(jià)（560-800），多個(gè)SKU。但是很多賣家會(huì)擔(dān)心流量問(wèn)題，價(jià)格高有沒(méi)有人買？大家可以想想能去沙灘旅游的人會(huì)沒(méi)有有錢人嗎？有錢人也不喜歡便宜貨。如果流量小，我們可以想想成交一單，相當(dāng)于成交118客單價(jià)寶貝利潤(rùn)的10件以上，這樣就賺到了，雖然已經(jīng)有人在做了，但是這位店長(zhǎng)的店鋪粉絲很多，單品每個(gè)月能賣出150多件。利潤(rùn)是非?？捎^！單間凈利潤(rùn)450，450*150=67500。很不錯(cuò)了，省心而且利潤(rùn)也高出了很多。
小編建議：開淘寶店往往要有自己的想法，不能隨波逐流，進(jìn)入一個(gè)死胡同，否則只能在越來(lái)越大的競(jìng)爭(zhēng)中慢慢消亡，就像現(xiàn)在淘寶的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)一樣，換個(gè)角度做事，往往會(huì)得到不一樣的效果。
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本文來(lái)源： 在低價(jià)模式下 淘寶中小賣家出路在哪？
