很多賣(mài)家到了淡季就開(kāi)始閑下來(lái)了，流量跌了，成交量跌了，幾乎沒(méi)什么生意，那么小面就給大家介紹一個(gè)淡季的音效利器淘寶客推廣，那么接下來(lái)該如何操作呢！我們可以從這個(gè)店鋪學(xué)習(xí)一些東西吧！
一、店鋪數(shù)據(jù)
1、我們先來(lái)看看淘寶指數(shù)的數(shù)據(jù)。數(shù)據(jù)時(shí)段為全年，搜索關(guān)鍵詞“炒鍋”，因?yàn)榈赇伇罴爸饕骺罹褪浅村仯瑥内厔?shì)中看到，除去春節(jié)前后和雙11、雙12等特別時(shí)期，該關(guān)鍵詞的搜索與成交指數(shù)都是非常穩(wěn)定的。
2、從數(shù)據(jù)魔方上面來(lái)看，店鋪成交金額去年一整年都比較的穩(wěn)定，除了聚劃算、雙11等特殊情況。
二、淘寶客數(shù)據(jù)
年中大促?zèng)]有資格進(jìn)主會(huì)場(chǎng)，加上低單價(jià)的炒鍋占據(jù)了銷(xiāo)量排名前三的位置，這個(gè)就有點(diǎn)令人擔(dān)憂了，但是店鋪淘寶客的推廣一直比較穩(wěn)定，以下是炊大皇旗艦6月份的淘客數(shù)據(jù)，可以看到淘客的成交筆數(shù)和成交金額都穩(wěn)居第一。
三、淡季如何利用淘寶客來(lái)翻盤(pán)
1、詳細(xì)的規(guī)劃，清晰的思路
先要了解店鋪淡季在什么時(shí)間段，炊大皇的產(chǎn)品在淘寶平臺(tái)上一年四季都可正常出售，淡、旺季區(qū)分不是很明顯。但對(duì)他來(lái)說(shuō)最大的挑戰(zhàn)就是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或新店鋪的崛起，這種競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致銷(xiāo)量下滑，也是一種淡季。遇到這種情況我們首先就要提前規(guī)劃好，給自己一個(gè)清晰的思路。
像炊大皇旗艦而言，主推款是32CM炒鍋，可預(yù)測(cè)的大型活動(dòng)就是年中大促和雙11。淘寶客推廣的主思路就是利用這款爆款，吸引更多的淘客的加入推廣，同時(shí)聯(lián)合一些U站活動(dòng)，迅速提高淘客的銷(xiāo)售額。
2、合理運(yùn)營(yíng)淘寶客
a、淘寶聯(lián)盟后臺(tái)計(jì)劃設(shè)置：配合各個(gè)活動(dòng)，提前將計(jì)劃名稱改成活動(dòng)計(jì)劃或者新建推廣計(jì)劃，為活動(dòng)預(yù)熱。提高淘寶客的申請(qǐng)量和推廣。
b、傭金設(shè)置：先判斷淡季的具體時(shí)間，及時(shí)提高傭金。做到提前謀劃好！同時(shí)要了解行業(yè)或者競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的傭金比例，盡量高于他們，吸引更多的淘寶客。
c、額外獎(jiǎng)勵(lì)：店鋪可以根據(jù)自己的實(shí)際情況設(shè)置不同的獎(jiǎng)勵(lì)制度和獎(jiǎng)勵(lì)梯度，我們可以按照推廣筆數(shù)或者成交金額來(lái)設(shè)置都o(jì)k，這里主要是為了提高淘客和店鋪的粘性，提高忠誠(chéng)度。如果利潤(rùn)支持，可以給與更高的獎(jiǎng)勵(lì)，多留住淘寶客就不擔(dān)心沒(méi)有銷(xiāo)量了。
d、招募淘客：這個(gè)是比較累的活，我們可以嘗試發(fā)帖和單獨(dú)聯(lián)系還可以通過(guò)QQ或者旺旺單獨(dú)聯(lián)系淘客，這樣得到的回復(fù)和反應(yīng)更加直接、快速，這樣的淘寶客粘性也比較高。
e、第三方/U站活動(dòng)：活動(dòng)可以在很短的時(shí)間內(nèi)提高淘寶客和店鋪的成交額，也可以提高傭金淘寶客推廣排名和傭金支出排名，淘客們?cè)谒阉鳟a(chǎn)品時(shí)，我們的產(chǎn)品可以優(yōu)先展示。同時(shí)將店鋪展示到推廣平臺(tái)上，起到品牌宣傳的作用。
f、找適合自己的淘客或網(wǎng)站。首先我們要用數(shù)據(jù)魔方來(lái)進(jìn)行相應(yīng)的分析，以炊大皇為例，數(shù)據(jù)魔方顯示，它購(gòu)買(mǎi)人群62%來(lái)自女性，又以25歲-29歲這個(gè)年齡段居多，那么我們就需要去這些人群經(jīng)常活動(dòng)的地方進(jìn)行推廣，找淘客推廣也要仔細(xì)詢問(wèn)他們的資源是否符合這個(gè)購(gòu)買(mǎi)人群，前期進(jìn)行測(cè)試，不符的話，大流量進(jìn)來(lái)只會(huì)拉低轉(zhuǎn)化，所以親戚還是要做好調(diào)查不能
g、如果賣(mài)家店鋪比較多的，可以聯(lián)合做個(gè)淘寶客活動(dòng)，比如說(shuō)推廣A店產(chǎn)品的同時(shí)成交了B店的產(chǎn)品，給予該淘客額外獎(jiǎng)勵(lì)。這樣可以很好地激勵(lì)淘客推廣。另外，淘客都是群體性推廣的，可以讓淘客去邀請(qǐng)其他的淘客來(lái)申請(qǐng)計(jì)劃，邀請(qǐng)成功，每人獎(jiǎng)勵(lì)幾元，通過(guò)這種方式提高淘客申請(qǐng)量。
淘寶客推廣是一種很好的店鋪推廣方式，只要好好運(yùn)營(yíng)，不怕淡季來(lái)臨，照樣可以獲得好的流量。
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