關(guān)于產(chǎn)品的定價問題，有很多方法技巧可以得知?？墒侨绾卫锰詫毸阉鱽矶▋r？這個卻是不為多數(shù)人所了解。為了幫助大家更好地理解淘寶搜索定價問題，小編舉例農(nóng)產(chǎn)品臍橙來說，在水果熱賣的季節(jié)，作為大眾水果的臍橙，如何在競爭激烈的市場中做好產(chǎn)品定價。

首先，從最基礎(chǔ)的數(shù)據(jù)出發(fā)。由于農(nóng)產(chǎn)品每年的供貨價都不同，所以要隨時調(diào)閱分析線上的數(shù)據(jù)。淘寶的預(yù)售規(guī)則是，所有產(chǎn)品都不得超過20天預(yù)售，但很多店鋪其實(shí)在上市一個多月前就開始預(yù)熱和準(zhǔn)備，所以在臍橙上季前的0-40天就要查看其他店鋪的銷量了，將表現(xiàn)力強(qiáng)的產(chǎn)品單獨(dú)列出來分析。具體操作如下：

在“淘寶搜索”搜索“臍橙”，按銷量排名第一頁如上顯示，按照上架天數(shù)排序，選擇0-40天內(nèi)銷售情況較好的寶貝進(jìn)行分析，找出與當(dāng)?shù)叵嗤钠奉悾屑?xì)研究它的SKU和價格。對一個完全沒有經(jīng)驗(yàn)的淘寶新手賣家來說，建議在前期找一個好的競爭對手做參考，取長補(bǔ)短，否則包裝不到位，會嚴(yán)重影響用戶體驗(yàn)度，甚至導(dǎo)致退貨差評的增加，最后打擊到店鋪。因此，在沒有足夠的時間和條件做包裝測試和物流測試時，參考別人的包裝是不錯的選擇。要注意了，這個模仿一定要是同類產(chǎn)品的參考模仿。

不過，對于在淘寶搜索出來的這個數(shù)據(jù)也不能完全盡信。所以，還是要借助其它手段來趨近真實(shí)情況，淘寶的搜索頁面就有很好的價格統(tǒng)計工具。

顯然在“臍橙”品類里，有三個規(guī)格是勢均力敵的，而我們需要將三種規(guī)格分開。

第一種，選擇最低規(guī)格

這種客戶一般都是貪小便宜的，從心理上看，這種客戶要求很難滿足，很容易給差評，生鮮產(chǎn)品操作本來就困難，稍有差錯就搞到滿店飄綠。

第二、不能把全部東西放在同一個籃子里

要知道，三種不同的產(chǎn)品規(guī)格可以實(shí)時作出調(diào)整，生鮮水果很容易出現(xiàn)問題，招致顧客差評。由于預(yù)售價可以變動，若低規(guī)格產(chǎn)品出現(xiàn)問題，可以將其變?yōu)楦咭?guī)格。高規(guī)格產(chǎn)品若降價超過一定百分比，則會導(dǎo)致權(quán)重被降低，所以還是要慎重。

第三、三種不同規(guī)格，在淘寶中引流的可能性更大

通過上述數(shù)據(jù)分析得知，我們基本可以確定臍橙在線上賣出的價格。商品價格可以分為四塊：貨物成本+包裝成本+物流成本+最低利潤。根據(jù)明確的價格，對于產(chǎn)品、包裝和物流，實(shí)際上就有大致的選擇的判斷了。

因此，如何利用淘寶搜索來定價，懂得參考競爭對手?jǐn)?shù)據(jù)，取長補(bǔ)短，最重要是抓住自己產(chǎn)品的特色賣點(diǎn)價值進(jìn)行定價。

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本文來源： 如何利用淘寶搜索來定價？