第一門(mén)功課 ：上架寶貝的的選擇

很多剛開(kāi)通的淘寶店鋪，信譽(yù)等級(jí)非常低，裝修的也很一般。在線銷售的商品竟然多達(dá)數(shù)百件甚至數(shù)千件。而且在店鋪首頁(yè)顯示的寶貝都是隨機(jī)生成的，沒(méi)有經(jīng)過(guò)手動(dòng)的設(shè)置。這樣的結(jié)果會(huì)造成店鋪流量的轉(zhuǎn)化低，從而生意就會(huì)冷清。其實(shí)開(kāi)淘寶店店很簡(jiǎn)單，難的是在開(kāi)店過(guò)程中的運(yùn)營(yíng)和分析。對(duì)于剛開(kāi)始在淘寶上賣東西的新手來(lái)說(shuō)，我的建議是先分析自己有競(jìng)爭(zhēng)力的寶貝。把自己認(rèn)為有潛力的寶貝重點(diǎn)櫥窗推薦，裝修的時(shí)候放到店鋪的首頁(yè)。一開(kāi)始最好不要上架那么多的寶貝。寶貝太多只能讓你手忙腳亂的忙活半天最后卻發(fā)現(xiàn)收獲低于期待。如果你不是太大的店，不是太知名的淘寶店鋪，最好是在淘寶店鋪打造幾個(gè)爆款，打造明星產(chǎn)品。苦于沒(méi)有生意的同學(xué)不妨試一下，重點(diǎn)推廣明星產(chǎn)品，可能會(huì)有意想不到的收獲。我店鋪現(xiàn)在上架的商品也不過(guò)50多件。上圖片！

第二門(mén)功課：寶貝價(jià)格的定位

如何定價(jià)、如果既要保證利潤(rùn)又要讓進(jìn)入店鋪的客戶感覺(jué)好而不貴是一門(mén)學(xué)問(wèn)。當(dāng)然每個(gè)行業(yè)的價(jià)格懸殊非常大。我單獨(dú)說(shuō)我們店鋪的定價(jià)策略吧。大家可以舉一反三。我們店鋪在剛開(kāi)始做的時(shí)候都是30--50元的寶貝，現(xiàn)在淘寶買家在網(wǎng)上買東西都為了便宜、實(shí)惠。定價(jià)高了也沒(méi)人來(lái)啊。等到3鉆以后，我們又開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品，進(jìn)入中級(jí)化妝品市場(chǎng)。到這時(shí)候我們的流量既有剛開(kāi)始來(lái)買東西的老顧客，又有對(duì)藥妝情有獨(dú)鐘的新會(huì)員。所以生意一天比一天好。總的來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品的定價(jià)和發(fā)布都要一步一步的來(lái)，不要想一頓飯吃成個(gè)胖子。辯證唯物主義哲學(xué)不是教我們用發(fā)展的眼光看待事物！

第三門(mén)功課：營(yíng)銷工具的使用

淘寶為賣家想的越來(lái)越全面，服務(wù)也越來(lái)越周到。當(dāng)你生意冷清的時(shí)候，你有沒(méi)有想過(guò)，淘寶那么多營(yíng)銷工具你有沒(méi)有用過(guò)，限時(shí)打折、滿就送、搭配減價(jià)、搭配套餐、直通車，把這些工具用好就不愁沒(méi)有流量了。但是這些工具你都了解過(guò)嗎。這些工具的使用方法是如何的，到底能帶來(lái)多少的流量，這些問(wèn)題都要多在官方的幫派中多看一下別人的使用心得和官方的解釋，多參加一些培訓(xùn)活動(dòng)，像直通車的萬(wàn)書(shū)學(xué)堂我經(jīng)常參加，每一次聽(tīng)完課就及時(shí)的做總結(jié)。我的店鋪平均每天在直通車上的投入是700元左右，我認(rèn)為值得。直通車讓我學(xué)到的最重要的東西是，只要敢于投資，才能有回報(bào)。無(wú)論做什么事情，一定要敢于去試一試，試著踏出第一步有可能就是不一樣的天空，如果不去嘗試，連成功的可能都沒(méi)有！

第四門(mén)功課：商品描述的編輯

一個(gè)店鋪如果把商品描述做好了，那就等于成功了一半。買家在瀏覽寶貝的時(shí)候首先就是看你的描述如何。有的店鋪商品描述太過(guò)簡(jiǎn)單。不符合買家想盡可能多的了解寶貝信息的心理。我在做商品描述策劃的時(shí)候，首先是看自己所賣的寶貝的消費(fèi)群體是哪些人。因?yàn)槲覀兊晔亲龅乃帄y，所以一定要在商品描述中突出這個(gè)寶貝的效果，所以功效和效果要多用些筆墨。其次是梳理商品描述的結(jié)構(gòu)。我們店鋪商品描述從上至下的順序是：寶貝的基本信息-寶貝的品牌形象-寶貝的功效-寶貝的圖片-買家的評(píng)價(jià)等。請(qǐng)看圖哈，僅供參考。

第五門(mén)功課：店鋪數(shù)據(jù)的分析

店鋪的分析主要分個(gè)方向分析，一是流量的分析，包括流量的走勢(shì)、流量的來(lái)源、訪問(wèn)最多的寶貝等，根據(jù)分析得出的數(shù)據(jù)來(lái)改變運(yùn)營(yíng)策略。用的到的軟件是量子恒統(tǒng)計(jì)。其次是店鋪的交易額、寶貝的成交量的分析，根據(jù)交易報(bào)表可以很直觀的得出每個(gè)月甚至每天的交易額和利潤(rùn)。用網(wǎng)店版就可以看到。第三是和其他店鋪的對(duì)比，查看整個(gè)淘寶網(wǎng)的行業(yè)信息。這個(gè)是淘寶的一個(gè)非常有用的業(yè)務(wù)，數(shù)據(jù)魔方。確實(shí)是有魔力的一個(gè)工具，只要好好研究，這些數(shù)據(jù)可是有無(wú)窮的價(jià)值。

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