電子商務(wù)在這些年風(fēng)起云涌，也成就了許多人的創(chuàng)富夢想，這是一個機會，每一個機會都會涌現(xiàn)一批成功者，阿里巴巴的馬云，騰訊的馬化騰，泡泡網(wǎng)的李想...不勝枚舉。網(wǎng)絡(luò)成就了馬云，馬化騰這些人的電子商務(wù)帝國。他們的淘寶拍拍也讓許許多多愛好網(wǎng)絡(luò)的人們有了夢想和創(chuàng)業(yè)的平臺。 80年代的人擺個攤就能掙錢，很多人不信；90年代的人開個門面就能賺錢，很多人不做；現(xiàn)在的人開個網(wǎng)店就能賺錢，很多人不試。就在這狐疑，顧慮中失去了機會。誰都知道網(wǎng)上貿(mào)易的火熱的發(fā)展趨勢，而且淘寶和拍拍上開店是免費的，開網(wǎng)店很容易，，我的拍拍小店“韓日系風(fēng)尚館”今天開張，親們可以看下，開網(wǎng)店貨源是關(guān)鍵。小店貨源廠家提供，誠招批發(fā)代理，最低價提供性價比最高的日韓系非主流女裝一手貨源。貨源有了最重要的是網(wǎng)店推廣。通過學(xué)習(xí)淘寶前輩們的經(jīng)驗，整理了一些推廣的方法。 域名綁定 首先是網(wǎng)店域名的綁定，淘寶可以免費綁定2級域名，像我的淘寶網(wǎng)店這個域名含義是“手機網(wǎng)店.淘寶”。綁定2級域名對網(wǎng)店推廣很有助益。 友情鏈接 與同消費群卻無競爭關(guān)系的網(wǎng)店做友情連接我將30家左右的店鋪加入到友情連接里,互相宣傳，吸引潛在的顧客。 情鏈接的推廣要注意以下三點：第一是要廣，大規(guī)模和其他淘寶網(wǎng)店交換鏈接才可能使自己站點曝光率大增；第二是要質(zhì)，和流量高、知名度大的網(wǎng)站進行交換；第三是要把自己的淘寶網(wǎng)店鏈接掛在對方的顯著位置，大家可以加我的友情鏈接, 開通淘寶旺鋪 經(jīng)過淘寶網(wǎng)近2個月的數(shù)據(jù)跟蹤分析：使用旺鋪功能的賣家，寶貝平均瀏覽量相比全網(wǎng)賣家提升巨大，旺鋪使店鋪更加漂亮、專業(yè)，同時配合側(cè)欄功能，提升寶貝被訪問的幾率；增加用戶在店鋪內(nèi)的停留時間，瀏覽更多的寶貝；增加店鋪的訪問量，從而提升店鋪的銷量！ 紅包 多發(fā)紅包，給買家真正的實惠，賺客戶比賺錢更重要，對穩(wěn)定老客戶很有幫助。發(fā)到紅包頻道也會有很多新的買家領(lǐng)取，可以吸引新顧客。紅包發(fā)具體可參考一下例子：想體驗運動帶來的樂趣嗎？想給你運動時增添一些色彩嗎？在這里你所有的愿望都將得到滿足！滿50元減5元。 設(shè)置特賣區(qū) 定期設(shè)置一些個物美價廉的寶貝在特價區(qū)，在特價區(qū)的頁面多鏈接幾個漂亮寶貝，虧一點卻能夠拉動瀏覽量。 店內(nèi)開展促銷活動 提前一周在店鋪公告欄內(nèi),簽名檔及店鋪留言等可以進行宣傳的地方提前通知買家.一般選一兩件就好，主要是通過這個吸引顧客到店鋪來。配合活動，要換上新的簽名檔，介紹活動，還要去論壇、給周圍的朋友發(fā)布這個“好消息”。充分利用好每一個資源，來宣傳店鋪。 加入商盟 加入一到兩個商盟，多參加商盟活動，以便展示自己的寶貝，商盟的活動宣傳力度是很大的。加入商盟可在商盟論壇里找，然后選擇你要加入的商盟，旺旺聯(lián)系此商盟人事部負(fù)責(zé)人詢問具體加入事宜，協(xié)商加入即可。 參加雅虎直通車的搜索競價 雅 虎直通車的搜索競價，跟百度等的搜索引擎上購買關(guān)鍵詞競價排名的原理是一致的。如果已經(jīng)在直通車上設(shè)置好相應(yīng)的競價詞和廣告標(biāo)題簡介后，當(dāng)買家在淘寶搜索 商品、正好搜索了您購買的競價詞時，您的廣告就會出現(xiàn)，買家就可以迅速地找到你的商品進行點擊查看。如果買家點了您的直通車廣告，系統(tǒng)就會根據(jù)您設(shè)定競價 詞的點擊價格來扣費，每次點擊最低0.1元。如廣告只是展示，沒人點擊，是不計費的。同時可以設(shè)定每日最高限額，防止廣告費過負(fù)。 參加阿里媽媽推廣活動 阿里媽媽推廣是一個把廣告作為商品的網(wǎng)絡(luò)商城。作為賣家，可以在上面購買各種廣告產(chǎn)品來推廣店鋪上的商品。阿里媽媽給店鋪賣家提供了按瀏覽量計費、按時長計費、按點擊計費、按成交計費這四種廣告產(chǎn)品。賣家可以根據(jù)自己資源選擇適合自己的廣告產(chǎn)品來進行網(wǎng)店推廣。按瀏覽量計費、按時長計費。按點擊計費對賣家信 用等級沒有要求，但按成交計費要求賣家等級在一鉆以上才可以。 店主賣廣告主要希望看廣告的客服發(fā)生購買行為,從這點上說按成交記費無疑是最好的選擇.但是現(xiàn)在這種記費方式現(xiàn)在還很不成熟，真正實現(xiàn)的還是極少數(shù)。但不可否認(rèn)這對于現(xiàn)在精確營銷時代來說，這是發(fā)展的必然趨勢。 按時長支付的形式是阿里媽媽主打產(chǎn)品。這種也是網(wǎng)站主最歡迎的,因為它最省心，廣告頭放費用好控制。但這種形式最考廣告買家的眼力了,不管你是哪種廣告買家,如果懂行的話你都可以淘到最適合自己的廣告位，網(wǎng)站瀏覽質(zhì)量在很大程度上會影像廣告的投放效果。 按點擊支付的廣告位.在不考慮按成交支付形式前題下這應(yīng)該是希望發(fā)生購買行為的買家(網(wǎng)店)最佳選擇了.但同樣的問題,這種方式也得"淘"廣告.因為同樣的100個IP來到你的網(wǎng)店,最終能夠成交多少,這有兩個方面的考慮,一個是外因,即廣告推廣的作用，ip轉(zhuǎn)化成買家的比率；一個是內(nèi)因，即店鋪的信用評價，服務(wù)態(tài)度，產(chǎn)品質(zhì)量，產(chǎn)品圖片效果等。按瀏覽量計費的廣告形式這個阿里媽媽還在調(diào)試中.它最適合的是那些想提高自己產(chǎn)品或品牌知名度的廣告，但中小網(wǎng)站或那些網(wǎng)店一般做這種廣告就不太劃算。 加入消費者保障計劃 加入消費者保障計劃對于賣家來說： （1）有了消保，買家買的時候更加有信任感，在買的過程中就不會一直對賣家進行質(zhì)量問題的詢問。減少賣家的工作度 （2）更多的宣傳機會搜索優(yōu)先：獨立的搜索標(biāo)志位，讓買家一眼就看到主題賣場：獨立的誠保賣場支持推薦賣場：今后推薦賣場商品中80%均為誠保商品媒體宣傳：多方位媒體宣傳拍拍社區(qū)：誠信保證計劃專區(qū) （3）更優(yōu)越的服務(wù)各類咨詢、投訴等問題拍拍優(yōu)先提供服務(wù)更醒目的標(biāo)識，買家更容易找到更讓買家信任的您的商品及服務(wù)。 （4）更多的優(yōu)惠 加入送3個月網(wǎng)店版 購買旺鋪、網(wǎng)店版等增值服務(wù)有折扣優(yōu)惠 消費者保障計劃對于買家來說：買家在購買的時候有質(zhì)量問題，淘寶先行賠付，這對買家是很好的交易平臺。加入消費者保障計劃需要1000元，存放在淘寶上作為押金，如果賣家覺得無效也可以申請退出的。 聯(lián)系一些想推廣而無很多資金的小網(wǎng)站(店)，進行聯(lián)合資金推廣 與淘友們合作搞成聯(lián)盟，互相推薦一下店鋪。 招收全國網(wǎng)絡(luò)代理，增加銷量 一個人的力量是有限的，當(dāng)?shù)赇伆l(fā)展基本上軌道之后，可以在全國招收代理，迅速增加分店數(shù)量。更多人在推廣產(chǎn)品，迅速增加銷售量。但同時要確保貨源充足，否則嚴(yán)重影像店鋪信譽。 在大學(xué)城招收傳統(tǒng)銷售代理，推進網(wǎng)站購物進程 例如公仔花束這種大學(xué)生、白領(lǐng)中較為流行，而大學(xué)城集聚廣州各大高校學(xué)生，在此招收代理進行推廣，能收到實時高效的好結(jié)果。而且大學(xué)城與公仔花束貨源地接近，能夠及時快速地把貨物送達，給買家?guī)砀鼉?yōu)質(zhì)的服務(wù)。 印制名片和傳單到各高級寫字樓和大學(xué)園區(qū)派發(fā) 根據(jù)淘寶歷年的購物分析，在網(wǎng)上購物的主力軍是白領(lǐng)和大學(xué)生，因此印刷一定數(shù)量的名片和傳單在各高級寫字樓和大學(xué)園區(qū)派發(fā)，提高網(wǎng)店知名度，吸引新顧客群。 貫穿整個推廣期的策略 以下策略大部分需要時每日、甚至隨時隨地進行宣傳，日積月累才可以見成效。但在做一切推廣策略之前，切記把好質(zhì)量關(guān)，銷售網(wǎng)上主要購物群體所需要的產(chǎn)品，否則再好的推廣也是收益甚微。 商品上架策略 據(jù)專業(yè)人士統(tǒng)計，產(chǎn)品最佳上架時間為：早上8：00~10：00，中午1：00左右，下午4：00~6：00,晚上8：00~10：00，因為淘寶的商品是按照商品剩余時間排位的，在這幾個時段或周未瀏覽量較高。最好選擇這些時段發(fā)布商品，并把擇即將到時的產(chǎn)品放在掌柜推薦的產(chǎn)品里面，才能較好提高瀏覽量。 除此之外，如果店主為圖省事，一次把商品全都上架，那么你的商品給顧客看到機率是很低的。要分批量上架，把時間選為7天，每天上架一些，這樣你的商品就會每天都被人看到了，才有可能每天有顧客光臨。 查看買家求購信息，隨時了解買家的需求，主動出擊 淘寶的求購集市是個好地方，很多懶的一家家逛店的買家都直接在求購集市發(fā)求購信息。賣家可以進去尋找合適的客戶，針對性地推薦產(chǎn)品，這樣成交率是相當(dāng)高的。就算沒有求夠者所要的商品，也可把相關(guān)的商品推薦給求夠者，這也是個很好的產(chǎn)品推廣方法。 服務(wù)和售后服務(wù) （1）旺旺24小時在線，本著誠信經(jīng)營的原則，力求做到滿意服務(wù)。對自己的東西要熟悉，有人咨詢，張口就來。客服不在時，要設(shè)置好體貼的自動回復(fù)。 （2）包裝郵寄注意細(xì)節(jié) ，回頭客是很大的一個市場，在寄出的商品中加放一個宣傳卡片，介紹自己的店鋪和寶貝，留下ID和店鋪連接，以便買家再買時記得你的店鋪，提高客戶忠實度。 （3）淘寶客戶發(fā)送節(jié)日祝福 每逢佳節(jié)倍思親，在佳節(jié)時發(fā)上你一句溫馨的節(jié)日祝福，讓客戶感受你對他的重視，留下好印象。下次有需要購物時，也許會首先考慮你的店鋪提高了網(wǎng)站的服務(wù)形象。 （4）旺旺告誡性提醒 比如公告里新出某個政策，可以熱心地群發(fā)給你的旺友們。一般情況下大家都是很歡迎的，但記住不可常用，否則會惹人厭煩。 （5）發(fā)展免費服務(wù)項目 例如提供免費的電子圖書、電子周刊下載、提供免費的店鋪專修小飾物等，提供店鋪瀏覽量。. 積極參加淘寶的促銷活動、全球購活動等 參與社區(qū)活動 這是個長期的宣傳過程，可能一時見不到明顯的效果，貴在堅持！ （1）時刻注意淘寶在首頁搞的活動，有合適的就要參加，宣傳力度很大，適當(dāng)調(diào)節(jié)商品關(guān)鍵詞和店鋪關(guān)鍵詞就能有效提高瀏覽量 （2）在遇到節(jié)日的時候要實現(xiàn)準(zhǔn)備好做節(jié)日活動的貨品，爭取做到每個活動都不要放過！記得做活動的時候，自己的店鋪名稱、簽名都要做個響應(yīng)的修改。 （3）參與活動除了可以推廣商品外，還會認(rèn)識不少淘， 大家可以多多交流溝通經(jīng)驗。而且參加活動可能還有哦推薦位，銀幣等的額外驚喜。 在相關(guān)qq群、淘寶群、論壇上發(fā)放促銷信息、新品信息等 （1）加入QQ群、淘寶群是個很好的提高瀏覽量的方法。群里的人多是淘寶的賣家買家，在群里大家可以聊天，相互討論買賣問題，也可以找到目標(biāo)買家。 （2）論壇發(fā)帖、回貼。就是到淘寶論壇（大本營的旺旺提問和經(jīng)驗暢談居的買家經(jīng)驗）發(fā)一些有意義的原創(chuàng)帖子、與商品相關(guān)的專業(yè)性的帖子，并爭取成為精華貼,吸引論壇成員來灌水，達到宣傳的目的。但注意別讓自己是來做廣告的這個目的太明顯，因為這樣不但會引起論壇網(wǎng)友的反感，實行軟文推廣為主。也可以認(rèn)真回復(fù)淘友的帖子，回帖最好是沙發(fā)，第一頁宣傳效果都很好，也能增加店鋪瀏覽量。 各大高校的校內(nèi)論壇 向身邊親戚朋友宣傳 口碑宣傳，給親朋好友留下店鋪的好印象，有需要購買的時候會首先光顧您的店鋪。 老客戶聯(lián)盟推廣 發(fā)動老戶加入推廣聯(lián)盟，組織會員進行宣傳，組織店鋪進行宣傳，對積極宣傳的會員給予一定的物質(zhì)和精神鼓勵，以及享受網(wǎng)站功能的優(yōu)惠和網(wǎng)站首頁推薦等 個人空間建設(shè) 可以發(fā)布自己原創(chuàng)經(jīng)驗分享的帖子，也可以轉(zhuǎn)載精華貼。亦可將剛發(fā)生的國內(nèi)外新奇特的事件放這里與淘友分享。 進行電子郵件推廣 email推廣方式使用一次即可，多發(fā)會給他人留下不好的影像，影響口碑。發(fā)送email推廣方式成功的關(guān)鍵是你發(fā)送邀請別人訪問自己的廣告信，寫得要有誠意，而且最好你的網(wǎng)店所提供的信息內(nèi)容正好是收到這封信的網(wǎng)友所需要的。 給買家折扣 根 據(jù)店鋪具體情況給老顧客折扣優(yōu)惠。如第二次上門的顧客，商品可以打九折，第三次來時打八折，第四次打七折，以后的購物均可打七折等等。或者是購物滿多少 元，可以有禮物贈送，可以有折扣，可以免郵費等等。如此一來，一次的錢可能會賺得少一些，但是長久考慮，能留住許多老買家，還是值得的。 參加荷蘭一元拍 這一招非常靈，能在短時間內(nèi)聚集人氣。但是要做好這件東西一元賣出的準(zhǔn)備。所以不建議你拿太貴重的東西來一元拍。開展一元拍的同時，最好能配合做一些廣告，讓大家都知道你這里的“優(yōu)惠”政策。如果最后真的一元成交了，那么你就一定得賣哦，否則反而會影響店鋪信譽。 上架一元拍寶貝的時候，通常我們選擇7天，14天不可取，因為周期過長，基本沒有買家會在這么長的周期內(nèi)關(guān)注此商品。 根據(jù)淘寶的排序規(guī)則，離結(jié)束時間越近的寶貝將被排到前面，我們可以充分利用這一點，選擇店鋪里一件或多件還有5個小時左右就要結(jié)束的寶貝，將其修改為一元拍，并利用一定的宣傳方式，讓廣大買家知道。如果買家對你的寶貝有足夠的購買意想，那么5個小時之后，你必定會有寶貝成交。 為了使得拍賣不至于虧的太慘，在一元拍結(jié)束后，賣家應(yīng)該建議買家繼續(xù)購買店鋪內(nèi)的其他寶貝，但郵資只收拍賣所的寶貝的那一份，這樣買家能充分使用所支付的郵資，賣家也能多賣出幾件寶貝。 發(fā)起團購，快速提高銷量 那就是讓只想買一個寶貝的買家最后跟他的朋友們一起買你的寶貝并拿到批發(fā)價格。團購價格便宜，多個郵費算一個郵費。折算起來會讓買家芳心大動。 贈送小禮品 可以事前不讓買家知道，當(dāng)他收到你寄出的貨品和禮物的時候一定會很開心，禮物不在于是否貴重，而是一份心意。不論您的買家以后還會不會繼續(xù)購物，把他當(dāng)做朋友，真心的面對。定會有好的回報。巧用贈品（快速沖心的辦法！）。比如有的賣家A，他定的商品一般的價格是38元，那么他有一批商品價格在3~5元左右，一般情況下，他定這個低價格的寶貝作為贈品，鼓勵買家拍下贈品，并從正常購買的38元中扣去贈品的價格。從而使買家在支持一個寶貝就是38元的情況下，獲得了兩個寶貝，也就是多了一個贈品。這種方法可以使用在促銷中，從心理上，使買家得到了滿足，賣家最大的好處是贈品也形成了一個交易，多了一個好評，信用增加極快。 評價 給買家的評價也是宣傳展示自己的寶貝的機會。給買家評價時不要簡單寫“好買家，合作愉快”，因為買家購買前都要查看賣家信用評價的，如果有人查到你的買家也不會對你留下什么印象，我都寫“合作愉快，又有一批優(yōu)質(zhì)戶外運動裝備上架了，有空來看看！！”在給買家評價的解釋里也是這樣，可以到我店里看看樣式。 他人給的評價：在店鋪信用里面,顧客信用評價后不是有個解釋的東東?何不把你產(chǎn)品的專業(yè)知識寫上去,讓顧客看見后覺得你非常用心而且顯得比較專業(yè)! 網(wǎng)摘推廣 這是網(wǎng)站推廣的最好辦法！只要你推薦你網(wǎng)站的一兩篇好文章，你就會發(fā)現(xiàn)，從網(wǎng)摘過來的訪問量是驚人的。推薦幾個訪問量比較大的網(wǎng)摘：天天網(wǎng)摘，加加文 摘，人人網(wǎng)摘，新浪VIVI，我摘等。 推薦文章的時候要注意，文章在于精而不在于多！在使用網(wǎng)摘之前，一定要先閱讀他的說明，以免因觸犯規(guī)定而被列入黑名單。如果有條件與這些網(wǎng)摘建立合作關(guān)系，那是再好過不過的了，每天訪問量增加不少。向網(wǎng)摘推薦文章也要把握好時間，一般選擇在上網(wǎng)高峰即將到來的時間（早晨8：00——8：30）推薦，只有在高峰到來的時候，你的推薦文章訪問量比別人多，才可以在人氣榜上顯示。一旦登上人氣榜，訪問量將是驚人的。是向網(wǎng)摘推薦文章的黃金時間！ 向名人博客借勢 充分利用名人博客宣傳，現(xiàn)在許多名人博客的訪問量已經(jīng)超過千萬，如果大家每次都能夠搶到沙發(fā)的話，帶來的流量也是很可觀的。 到相關(guān)的淘客論壇注冊發(fā)貼 阿里媽媽的淘客推廣帶動了一大批專業(yè)的淘客論壇的發(fā)展，這類論壇一般是可以讓你免費發(fā)布商品及店鋪推廣信息的，如：淘寶網(wǎng)導(dǎo)購論壇
樂發(fā)網(wǎng)超市批發(fā)網(wǎng)提供超市貨源信息,超市采購進貨渠道。超市進貨網(wǎng)提供成都食品批發(fā),日用百貨批發(fā)信息、微信淘寶網(wǎng)店超市采購信息和超市加盟信息.打造國內(nèi)超市采購商與批發(fā)市場供應(yīng)廠商搭建網(wǎng)上批發(fā)市場平臺,是全國批發(fā)市場行業(yè)中電子商務(wù)權(quán)威性網(wǎng)站。
本文內(nèi)容整合網(wǎng)站：百度百科、知乎、淘寶平臺規(guī)則
本文來源： 關(guān)于網(wǎng)店推廣的方法
