雙十二不是打折賣貨，商家需要沉淀更強(qiáng)的電商能力，通過有節(jié)奏的營銷策略才能夠取得大促的成功。我們通過雙十一期間大贏家的營銷策略來窺探下如何做好雙十二的營銷活動(dòng)。
對賣家來說，在“雙十一”期間搶占市場，讓自己的店鋪活動(dòng)一廣為人知.，提高流呈的轉(zhuǎn)化率是工作的里中之里。那么在營銷策略上.賣家可以從今年的.雙十一，中學(xué)到什么呢?
前期:活動(dòng)預(yù)熱增流量
很多賣家使出渾身解數(shù)，力求“雙十一的預(yù)熱能夠真正起到導(dǎo)火線的作用，所以今年的“雙十一”營銷，賣家們也想出了很多預(yù)熱新玩法。11月1日一10日，稱之為預(yù)熱期。要利用預(yù)熱期這兩周的時(shí)間。成為“雙十一.消費(fèi)者最期待的店鋪。
C2B反向定制
今年“雙十一預(yù)熱營銷方法當(dāng)屬C2B的反向定制法。所謂的C2B反向定制，即由賣家拿出一歌或者幾欲商品，在“雙」一，之前先由消費(fèi)者預(yù)付定金，在“雙十一，當(dāng)天到店鋪付尾款即可。
在這過程中，商品的價(jià)格會隨著胸買人數(shù)的增加而調(diào)整，當(dāng)購買的人數(shù)A過某一個(gè)階段時(shí).商品的價(jià)格則會隨之做相應(yīng)調(diào)整，一般來說購買人數(shù)越多越便宜。當(dāng)然，商家會事先設(shè)定最低價(jià)格，當(dāng)價(jià)格已經(jīng)隨人數(shù)調(diào)整到最低時(shí)，無論人數(shù)是否增加，價(jià)格都不會再做調(diào)整。如果“雙十一，當(dāng)天消費(fèi)者不付尾款則默認(rèn)消費(fèi)者放棄購買.而之前預(yù)付的定金則會轉(zhuǎn)入賣家拙戶，不會返還給消費(fèi)者。
推出網(wǎng)絡(luò)特供款
早在今年10月份，茵曼就開始向顧客發(fā)放《石菌》內(nèi)刊，內(nèi)刊上刊登粉茵曼為雙十一專門定制的特供歌，并在店鋪進(jìn)行側(cè)試銷售，為的就是了解消費(fèi)者到底想要何種款式的商品。
另外，百雀羚于今年也推出了自己的網(wǎng)絡(luò)特供款—上海1931·三生花系列手霜，三只護(hù)手霜59元的價(jià)格更是受到了買家們的青睞。
“雙十一”，前的預(yù)熱營銷方法數(shù)不勝數(shù)，賣家們可以采取其中一種營銷方式，也可以結(jié)合幾種營銷方式使用，不過無論如何，賣家們都應(yīng)該根據(jù)自己的實(shí)際倩況來采取適合自己的營銷方案。
中期:商品熱賣新玩法
“雙十一”，做好相應(yīng)的預(yù)熱之后，就等到現(xiàn)場的促銷活動(dòng)了。利用促銷拉流量，提高購買率也是賣家們關(guān)心的話題。
禮品贈送
今年“雙十一”，除了常規(guī)的滿減、優(yōu)惠券和包郵活動(dòng)外，很多賣家在禮品賭送上也有新花樣。
茵曼玩起了限量，支付最高前三名的買家獲得茵曼定制的白金手鏈;每小時(shí)支付最高者獲得限呈版包包。這三條手鏈和24個(gè)包包是限益版，不銷售，以后也不會再制作。裂用則送起了ipadmini.真維斯送起了iphone5。這些誘人的禮品，無疑吸引了很大一部分買家去購買。
所以如果賣家們還是停留在全場包郵，全場五折”一那就OUTS,買家是不會輕易買賬的。
創(chuàng)意文案
文案策劃一直是店鋪營銷過程中很重要的一環(huán)，首先是吸引買家點(diǎn)擊。再者是通過女案去提高買家的購買率。
走民族文藝范的裂用，在“雙」一，當(dāng)天，推出了左右文案，吸引買家的同時(shí)又讓店鋪的詩意倍增。
火熱“江南style”
今年的“雙十一，，林氏木業(yè)、林氏、卡伊蓮、克莎蒂、叁斗五大品牌，聯(lián)動(dòng)北京、深qll、佛山三大線下體驗(yàn)館同步，全場2一5折起，聚劃算品牌團(tuán)30套優(yōu)質(zhì)家具2一4折包郵。最有意思的是館內(nèi)循環(huán)播放林氏木業(yè)《江南style》搞笑脫光視頻。JACKWALK旗艦店也推出了“雙十一”版江南style,若實(shí)吸引眼球。
后期:高效催付挽回訂單
不管什么樣的活動(dòng)總會有買家下單以后因?yàn)楦鞣N原因沒有完成付款，或者自行關(guān)閉交易。而“雙十一，巨大的交易筆數(shù)更是考驗(yàn)賣家的能力。做好付教的轉(zhuǎn)換率可以在最后一個(gè)階段提升整個(gè)活動(dòng)的業(yè)績指標(biāo)。并月挽回本可以成交的買家訂單。
催付策略
催付時(shí)要告知買家付款帶來的好處。比如:
.您好，我們已經(jīng)在安排發(fā)貨了，看到您的訂單困只有支付，這里提醒您現(xiàn)在付款我們會優(yōu)先發(fā)出，您可以很快收到包裹哦!(強(qiáng)調(diào)發(fā)貨)
您好，看到您在活動(dòng)中搶到了我們的寶貝，真的很幸運(yùn)呢。您這邊還有付款，不知道遇到什么問題呢，再過-會就要自動(dòng)關(guān)閉交易了呢。有別的買家會在有貨的時(shí)候支付掉，那您這邊就失去這次機(jī)會了。(強(qiáng)調(diào)庫存）
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