淘寶創(chuàng)業(yè)，新手賣家們首先要面對(duì)的就是選款問題。但是，很多人都不重視選款，認(rèn)為只要做好推廣和營(yíng)銷包裝，即使是一個(gè)爛蘋果，也照樣可以賣出去。其實(shí)，這種想法是不正確的，因?yàn)橄胍蛟毂睿髁浚x款就是一個(gè)重要的環(huán)節(jié)。只有做好選款，為自己的網(wǎng)店提供一個(gè)精準(zhǔn)的定位，才能更好的發(fā)展。今天，小編就為淘寶創(chuàng)業(yè)新手賣家提供一些選款技巧。
第一，選自己感興趣的產(chǎn)品
選款首先最好的就是找自己感興趣的商品，否則很容易會(huì)陷入三分鐘熱度，無法堅(jiān)持的情況。因?yàn)樽约焊信d趣，才會(huì)更有動(dòng)力的去了解和探討更多產(chǎn)品的問題，對(duì)產(chǎn)品信息的敏感度也對(duì)相對(duì)較強(qiáng)，也就更能把握先機(jī)，找到最好最貼消費(fèi)者的產(chǎn)品。
切記不要盲目更風(fēng)，相信自己，走自己的路，走出自己的特色。
第二，貨源選取要謹(jǐn)慎
選款最關(guān)鍵的就是找貨源的問題。如果身邊有親戚或朋友是某品牌的二級(jí)代理商，又或者是在居住的當(dāng)?shù)赜信l(fā)市場(chǎng)，最好就先選擇這些進(jìn)貨，因?yàn)槟鼙容^清楚的了解貨源的基本情況和市場(chǎng)詳情。
當(dāng)然，在淘寶分銷平臺(tái)、阿里巴巴或者百度一下也有相關(guān)產(chǎn)品供貨商，我們也可以上去查看一下，記得要貨比三家，選擇口碑最好，質(zhì)量有保證的合作。
第三，選款要有差異化，要有賣點(diǎn)
在淘寶這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的市場(chǎng)上，想要脫穎而出，就要做得有特色。因此，首先在選款上就要有差異化，有賣點(diǎn)，不要隨波逐流，別人家做女裝，你也做女裝，款式都大同小異，那么就會(huì)給消費(fèi)者有選擇，就會(huì)把銷量分流。
由此可見，選款差異化是網(wǎng)店和他人競(jìng)爭(zhēng)的核心，只有做好選款的差異化，才能提高自己網(wǎng)店的競(jìng)爭(zhēng)力。
第四，注重市場(chǎng)熱點(diǎn)因素
這個(gè)主要是指了解賣家最多推廣的商品，以及買家的需求，找到熱點(diǎn)因素，然后有針對(duì)性的去選款。這個(gè)是有技巧的，不是要你去盲目更風(fēng)，而是讓選擇的商品更加精準(zhǔn)。
下面，小編也說一下具體的參考方法：
1、對(duì)于買家的選擇，最直接的方式就是關(guān)鍵詞的挑選，按照風(fēng)格款式出現(xiàn)的頻率，去尋找我們產(chǎn)品中符合這些風(fēng)格的。
舉例，在上圖中用紅框框住的三件商品，就是有共同特性風(fēng)格的，如果你也是做短靴，可以根據(jù)上面的款式風(fēng)格去選擇。但是要注意，所選的款式價(jià)格，盡量要和自己的價(jià)格差不多，這樣才有競(jìng)爭(zhēng)力。
2、對(duì)于賣家的選擇。去阿里巴巴，按照產(chǎn)品關(guān)鍵詞去找銷量多的做。注意：是要看買家市場(chǎng)的選擇情況，以及看當(dāng)前賣家市場(chǎng)上賣的最多的是什么？打個(gè)比方，如果是賣短靴，就要看賣家進(jìn)貨多數(shù)選什么風(fēng)格款式的靴子，以及價(jià)位在哪里？
以上兩步選款，關(guān)鍵詞上做的越詳細(xì)就越好；然后還有細(xì)分市場(chǎng)，讓自己更容易去篩選產(chǎn)品，去和別人競(jìng)爭(zhēng)。
3、對(duì)于主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。在網(wǎng)絡(luò)上做生意，尤其是電商，研究甚至是監(jiān)控幾個(gè)最重要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是十分有必要的。當(dāng)前幾個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，新主推了什么產(chǎn)品？記錄并監(jiān)控一兩周，分析效果好壞，給自己做一個(gè)數(shù)據(jù)的參考。
那么，我們又怎么去看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最近新推了什么產(chǎn)品？重點(diǎn)又是推什么產(chǎn)品？
大家可以通過老爆款的關(guān)聯(lián)銷售和利用直通車，就能清晰的看到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的相關(guān)數(shù)據(jù)和信息了。
以上就是新手賣家選款技巧的所有內(nèi)容。在淘寶創(chuàng)業(yè)，困難重重。賣家想要自己的網(wǎng)店能經(jīng)營(yíng)得好，能在競(jìng)爭(zhēng)中取勝，就要花多點(diǎn)心思去做，才能有更好的發(fā)展。
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