首先申明：本人不留任何聯(lián)系，不代理，不指導(dǎo)！看懂了我寫的，你起碼能悟道下面幾點(diǎn)
1）不再抱怨店鋪流量少
2）直通車就是車，拖拉機(jī)，越野車還是轎車或者邁巴赫都是車，是你必須都要學(xué)會(huì)的車，駕駛好這些車，玩轉(zhuǎn)直通車也就那樣簡(jiǎn)單
3）爆款是什么？養(yǎng)活你自己叫務(wù)實(shí)！夠條件做大叫爆款！
引子：
2013年入行淘寶，自己開(kāi)著1家夫妻工廠，從開(kāi)始所有淘寶人一樣，找美工，找代運(yùn)營(yíng)，找大神，一路走來(lái)，結(jié)交了一些朋友，但是過(guò)程中更多的是被代運(yùn)營(yíng)忽悠，被騙等等，發(fā)此文，感謝一路走來(lái)幫我的朋友們，漢明，耗子謝謝了。同時(shí)希望新的朋友們少走彎路，憎恨曾經(jīng)的那些被忽悠~~一開(kāi)始也是抱著對(duì)那些大神的仰視和膜拜，后來(lái)知道，大神們都很忙，也沒(méi)多少時(shí)間來(lái)這里發(fā)帖，更不會(huì)為這幾個(gè)小錢來(lái)做廣告的。何況大神也幾乎都被大店鋪圈養(yǎng)著，所以......
一，直通車以及相關(guān)車運(yùn)營(yíng)的一些基礎(chǔ)知識(shí)
1丶學(xué)會(huì)看數(shù)據(jù)，不會(huì)分析數(shù)據(jù)，你什么都做不了，下面僅僅就直通車說(shuō)一些基本數(shù)據(jù)
A）你計(jì)劃的權(quán)重如何？很簡(jiǎn)單的兩個(gè)數(shù)據(jù)，不需要任何軟件和花錢就能看懂，1是進(jìn)入計(jì)劃里面，點(diǎn)擊添加關(guān)鍵字。按照展現(xiàn)排名，你會(huì)看前面的肯定是熱詞，一屏的關(guān)鍵字你都有手機(jī)標(biāo)嗎，這是體現(xiàn)你的無(wú)線端權(quán)重，再就是看相關(guān)性，這關(guān)系你對(duì)應(yīng)關(guān)鍵字的初始質(zhì)量分
其次是在計(jì)劃里面，有個(gè)系統(tǒng)推薦數(shù)據(jù)，這里直接可以看到針對(duì)無(wú)線端的權(quán)重，兩者數(shù)值越高，并且越接近的說(shuō)明無(wú)線權(quán)重高
B）經(jīng)常有人問(wèn)我，關(guān)鍵字需要競(jìng)價(jià)到好幾元才可以有排名，才有展現(xiàn)和點(diǎn)擊，綜上所述，其實(shí)無(wú)論哪個(gè)關(guān)鍵字，無(wú)論哪個(gè)類目，都一樣，你所看到的那么高價(jià)格，只因?yàn)槟愕挠?jì)劃?rùn)?quán)重低。你同行做得好的店鋪，肯定的告訴你同樣那個(gè)關(guān)鍵字，或許人家后臺(tái)看到的就是1毛2毛錢。
C）電腦PC端和無(wú)線端必須相輔相成，但是一定程度上又是兩回事，靈活運(yùn)用，各取所需，這里面涉及相當(dāng)多的技巧問(wèn)題，我不做多的說(shuō)明，簡(jiǎn)要提示幾點(diǎn)
C-1）你的銷售構(gòu)成傾向是電腦還是手機(jī)？你需要店鋪流量主要來(lái)源哪里？這將是你直通車策略的方向，那些直通車投放的功能，比如無(wú)線溢價(jià)等就是良好的調(diào)節(jié)工具
C-2）電腦端直通車的展現(xiàn)規(guī)則注定了點(diǎn)擊率會(huì)很低，就算你前面幾位，也遠(yuǎn)遠(yuǎn)與展現(xiàn)不成正比，手機(jī)不同，HOT第一位正常4%點(diǎn)擊率很輕松
C-3)不要被那些說(shuō)主圖不行等忽悠。點(diǎn)擊率我看了很多車圖。車圖都是店主找了很多美工專業(yè)設(shè)計(jì)或者模仿來(lái)的，誰(shuí)都會(huì)拼盡全力去創(chuàng)意設(shè)計(jì)，不要拿那些很偏激的所謂創(chuàng)意主圖來(lái)代表大眾，畢竟我們賣的都是那些通俗的常規(guī)物品
D）那些一堆10分關(guān)鍵字的賬戶說(shuō)明不了什么
1個(gè)計(jì)劃，只要2天可以把200個(gè)關(guān)鍵字全部拉到10分，花費(fèi)不了幾個(gè)錢和精力。曾經(jīng)的我看到這樣的大神很膜拜！以前看到有人曬曬圖，很低的價(jià)格直通車引流，我內(nèi)心由衷的把他當(dāng)做大神去求助！幾經(jīng)磨難，我終于明白，這些都是個(gè)幌子，直通車2天到10分，很簡(jiǎn)單，幾分錢的低價(jià)引流也很簡(jiǎn)單，可是能持續(xù)嗎？一般店鋪是持續(xù)不了的。這是直通車系統(tǒng)的規(guī)則決定了，一般店鋪?zhàn)霾坏剑茏龅降谋囟ㄊ怯兄芏鄿?zhǔn)備和資源的店鋪，當(dāng)然，非要強(qiáng)制去做，也行，風(fēng)險(xiǎn)大些而已，多費(fèi)力些而已！
曬曬我的圖，低價(jià)不難，準(zhǔn)備好的情況下1毛錢很簡(jiǎn)單，之前的7分錢引流的數(shù)據(jù)沒(méi)有截圖了，看看我這個(gè)關(guān)鍵字昨天養(yǎng)起，昨天僅僅拉無(wú)線端權(quán)重，所以沒(méi)有10分（這樣我覺(jué)得也更有代表性），說(shuō)明車子完全掌控著，這是車手必備的一個(gè)能力，可以看到無(wú)線端今天已經(jīng)發(fā)力。2毛點(diǎn)擊PPC到了500個(gè)點(diǎn)擊，今天有所準(zhǔn)備，所以明天質(zhì)量分會(huì)到10分，權(quán)重更一步起來(lái)的話輕松1500個(gè)點(diǎn)擊，僅這個(gè)關(guān)鍵字就足夠！
E）合格的車手，需要不斷靈活切換拖拉機(jī)到邁巴赫
車等于交通工具，什么路況開(kāi)什么車，車內(nèi)的每一個(gè)按鈕怎么用，必須非常的熟練，養(yǎng)關(guān)鍵字階段，弄個(gè)燒柴油的拖拉機(jī)足以，優(yōu)化階段，來(lái)個(gè)越野車，讓系統(tǒng)看到你卓越的車子性能，一切都好了，那就邁巴赫跑起來(lái)吧！直通車就是你的流量工具，你需要流量時(shí)，要準(zhǔn)確的核算好你計(jì)劃?rùn)?quán)重什么時(shí)候起來(lái)，什么時(shí)候引流，需要多大的流量？別指望你天天開(kāi)車大量引流，你燒不起，也沒(méi)有必要。因?yàn)檐嚥皇沁@樣開(kāi)的。你維持好你的流量達(dá)成你的銷售目標(biāo)就好，除非大店鋪，操作當(dāng)然完全不同，我最后再談?wù)劥蟮曜龇ò?br />
F）淘寶如何養(yǎng)活你
天下沒(méi)有免費(fèi)的午餐，我們無(wú)論哪個(gè)類目都是不斷擴(kuò)大的隊(duì)伍在搶食著這個(gè)蛋糕，沒(méi)有流量一切免談，但是流量資源是有限的，這就需要我們認(rèn)清流量本質(zhì)。流量=阿里的資源=賣給多人的廣告=阿里的收益，把阿里的流量分解下來(lái)，大致就是這么幾塊：
F1，廣告流量（鉆展，直通車，麻吉寶）
F2，板塊流量（就是淘寶為了提升附加效益的活動(dòng)資源，比如淘搶購(gòu)，天天特價(jià)等）
F3，直接盈利（聚劃算）
以上，你能做什么，廣告流量無(wú)疑是最簡(jiǎn)單直接的，我習(xí)慣3個(gè)廣告一起來(lái)做，別問(wèn)為什么，阿里開(kāi)發(fā)出來(lái)的都是完全能夠用得著，而且大有裨益的。用好了，5000-10000的流量真的很簡(jiǎn)單，有了這么多流量，而且健康的流量，做不好你就得問(wèn)自己為什么了。
J）避開(kāi)投機(jī)取巧，做1個(gè)合格的納稅人
看到了很多什么螺旋刷單等技巧。我不知道之前是否真的有過(guò)這樣的漏洞沒(méi)有，但是我不愿意去相信，資源都是有限的，系統(tǒng)永遠(yuǎn)都會(huì)給與他們利益一致的納稅人，大店鋪每天幾千上萬(wàn)的燒錢，別把阿里的工程師們當(dāng)傻瓜，系統(tǒng)是他們開(kāi)發(fā)的，阿里的數(shù)據(jù)庫(kù)估計(jì)價(jià)值連城了。這些不是擺設(shè)，那些開(kāi)發(fā)者也不是傻瓜，所以刷單后反而流量下降很正常，那些賬號(hào)阿里沒(méi)有記錄嗎？搜索的轉(zhuǎn)化和流量成比例嗎？再就是搜索的熱詞關(guān)鍵字權(quán)重與廣告投入真的會(huì)沒(méi)有關(guān)聯(lián)嗎？
行癲操刀阿里后，搜索變化很快，直通車也時(shí)常在更新，更新的背后是什么？是系統(tǒng)在不斷的完善，在不斷的綜合考量產(chǎn)品的權(quán)重和流量分配，今年很簡(jiǎn)單的我們就看到店鋪人氣，產(chǎn)品收藏等權(quán)重在增加，這就是綜合考量的表現(xiàn)，馬上就出現(xiàn)了市場(chǎng)有人賣收藏，賣人工流量，你會(huì)否想過(guò)買收藏來(lái)加人氣，會(huì)否想過(guò)買人工流量來(lái)稀釋你刷單的轉(zhuǎn)化率？如果這樣，我笑笑，這些都是導(dǎo)致你流量越來(lái)越低的引線。。
你去研究過(guò)麻吉寶嗎？她因何而生？他轉(zhuǎn)化是很低，官方不知道嗎？那為什么還要弄出來(lái)這個(gè)，仔細(xì)想想，鉆展的廣撒網(wǎng)，直通車的精準(zhǔn)廣告，麻吉寶針對(duì)無(wú)線端越來(lái)越重要的店鋪影響力輔助而生，當(dāng)你是一名合格的納稅人，你所有的人氣都會(huì)因?yàn)槟愕母冻隹焖偬嵘７从^那些投機(jī)取巧的一定會(huì)是負(fù)權(quán)重
H）直通車的幾點(diǎn)綜合說(shuō)明
H1丶需要流量時(shí)，到不了日2000點(diǎn)擊我不認(rèn)為算合格的車；
H2丶直通車不是看你燒了多少錢來(lái)考核你，考核的是你點(diǎn)擊量占比同類目其他店鋪的比例，量是王道
H3丶計(jì)劃是死的，人是活的。拖拉機(jī)也好，跑車也好，是時(shí)刻需要調(diào)整和變通的。幾個(gè)計(jì)劃都準(zhǔn)備在那，時(shí)刻響應(yīng)著。數(shù)據(jù)在那里，看到了數(shù)據(jù)就知道必然的結(jié)果，及時(shí)調(diào)整，該踩剎車就別猶豫，該停該跑由我心
H4丶寶貝鏈接是你的孩子，直通車作為精準(zhǔn)引流工具，需要象孩子一樣呵護(hù)，回報(bào)你的就是你的衣食父母，那些同時(shí)操作著N多店鋪的人，別指望能做好，我估計(jì)也就每天看看，調(diào)整下價(jià)格，最終給你一堆沒(méi)有做好的你的原因
H5丶如果你需要問(wèn)為什么沒(méi)有手機(jī)標(biāo)，為什么可以很低價(jià)引流，請(qǐng)先去萬(wàn)堂書(shū)院補(bǔ)習(xí)下，基礎(chǔ)知識(shí)的東西如同開(kāi)車的各個(gè)功能鍵，花些精力研究下車的基礎(chǔ)知識(shí)吧
二）如何添加關(guān)鍵字
跟著黨走，感恩黨的關(guān)懷，這是王道，習(xí)主席和幾個(gè)常委給你點(diǎn)贊，別怕不火起來(lái)。直通車哪個(gè)類目總結(jié)起來(lái)，無(wú)非也就是10個(gè)以內(nèi)熱詞，其他的都是這些熱詞的衍生，所以我立張做熱詞。那些長(zhǎng)尾什么的，掛在那賺不了幾個(gè)錢，最終你總結(jié)下就會(huì)發(fā)現(xiàn)無(wú)非是做了義務(wù)貢獻(xiàn)而已。就算小有盈利，那還不如做幾天功夫賺的簡(jiǎn)單實(shí)在。也達(dá)不成什么權(quán)重拉升，回歸到之前的主題，這幾個(gè)熱詞全部搞定，你所有想加的任何關(guān)鍵字（當(dāng)然是類目相關(guān)的）幾乎都是滿分的。
很多文字，沒(méi)有那些豪華的數(shù)據(jù)圖文來(lái)結(jié)合，我也可以做得很漂亮，甚至真實(shí)的引入我之前的一些數(shù)據(jù)來(lái)吸引人，但是不是為賺錢廣告什么的，所以我省了~~
之后有機(jī)會(huì)再說(shuō)吧，累了！
補(bǔ)充吧：
今日補(bǔ)圖，學(xué)會(huì)數(shù)據(jù)分析，換位的思考你應(yīng)該給系統(tǒng)什么數(shù)據(jù)，結(jié)果自然是受控的，說(shuō)了今日質(zhì)量分10分，自然就是，因?yàn)閿?shù)據(jù)在那，真正需要流量的時(shí)候準(zhǔn)備充分的情況下。不算長(zhǎng)期，1-2天樣子做到1毛錢引流真不算什么。也不要說(shuō)需要多久的沉淀什么的，別把精力過(guò)多花在找大神，找干貨之類的上面，把時(shí)間花在學(xué)習(xí)直通車操作上，多去試驗(yàn)，分析數(shù)據(jù)，要不了多久完全可以進(jìn)行基礎(chǔ)操作。車沒(méi)有那么神。各取所需而已！
今天放假?zèng)]打理直通車，晚上看看那個(gè)新計(jì)劃，沒(méi)管理就沒(méi)有搶到好位置，點(diǎn)擊量自然沒(méi)起來(lái)，由著他吧，PPC起碼還是受控著。
今天看到有些朋友回帖說(shuō)不該肯定全類目都可以這樣，也看到有人說(shuō)計(jì)劃是優(yōu)化很久才可以達(dá)到低價(jià)，很無(wú)語(yǔ)，算了。我不再回復(fù)，也不再更新了。本無(wú)所求！車，鉆展也都僅僅是運(yùn)營(yíng)的1部分，講多也累。
曾經(jīng)我也試著去3C數(shù)碼，服裝類目操作，道理在那，萬(wàn)變不離其宗。所以結(jié)果我知道，你愿意信或不信是入門與否的兩種人的看法，初衷還是不變的祝福吧！
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