內(nèi)容營銷就是披著媒體的外衣在宰人，目的就是要營銷。內(nèi)容其實是營銷的武器，先挑起別人的七情六欲，等別人把持不住的時候，狠狠地宰上一刀。當然，被宰的人也是心甘情愿，心滿意足的。
要達到營銷的目的，前提就是要有植入。沒有植入的內(nèi)容就是一個花瓶，華而不實，裝完逼就碎了，沒什么卵用。
做內(nèi)容必須要有目的
下面先為大家羅列一下那些典型的沒有植入，或者植入無效的內(nèi)容營銷，很可能你就在干這種事：
1丶 像飛蛾一樣撲熱點
跟熱點確實是非常省時省力的一種策略，對微信朋友圈尤其有用，因為如果大家都在熱火朝天地侃大山，你卻在燈火闌珊處靜靜地裝逼，即使不招人嫌，也會別人冷落。
但是問題也來了，追熱點追求的是爆發(fā)，熱得快冷得也快，高潮過后必定是疲軟和沉睡，很難成為持久流傳的經(jīng)典。
但這還不是最關鍵的問題，問題是你怎么把自己的品牌跟熱點結(jié)合起來。很多人天天等著重大事件出來，一旦冒出來，頭腦一熱，大喊一聲，馬上做個個熱點專題出來，各種搞笑丶煽情丶惡搞，數(shù)據(jù)也很厲害，各種十萬+，可惜這么大的流量，沒有多少人能夠記住你。大家關注的還是熱點事件本身，至于你是誰，你干了哪些事，觀眾們毫無知覺。
其實這么干的人還真不少，尤其是微信公眾號上，哪壺熱了提哪壺，最后把自己累得死去活來，卻沒弄來幾個真粉絲。有些SEO也有這種情況，他們覺得熱點容易被搜索引擎收錄。
個人認為，追熱點不能作為一個日常策略，尤其是對于企業(yè)來說，如果追得比媒體還賣力，打亂了日常內(nèi)容建設的節(jié)奏，我覺得是一件本末倒置的事情。有了一定的內(nèi)容儲備之后，可以借助熱點作為引爆點。
2丶 無存在感的插入
這種情況就是在某篇內(nèi)容中很隨意地提一下，要求不能影響內(nèi)容的可讀性，其實說白了就是傳統(tǒng)做廣告思維，追求的是露臉。很多傳統(tǒng)的軟文都有這種情況，比如“某某品牌贊助了多少錢”丶“某某品牌總經(jīng)理認為”，在視頻中就是某某品牌的廣告很不小心出現(xiàn)一下，或者在作品最后出現(xiàn)大logo。這些都會讓人一看就大喊：哇！這廣告做得！
這種傳統(tǒng)廣告思維，在互聯(lián)網(wǎng)時代的生存空間越來越小了，因為網(wǎng)民不一定非要看你的廣告。“刷一下存在感”這種伎倆也會越來越?jīng)]效果，因為存在感實在是太小了，即使是那么小，也能讓精明的網(wǎng)民識別出來是在做廣告，反而讓人懷疑內(nèi)容本身的真實性。
說白了，就是“既渴望你注意到我，又害怕你生氣”，像條小狗一樣戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢。說到底還是營銷思維用錯了地方，你用的是傳統(tǒng)的硬廣思維，就要接受硬廣的臭雞蛋和爛菜梗。很多人在電視上已經(jīng)忍了很久了，你居然還敢來網(wǎng)上嘚瑟，那不是找死嗎？這種植入，還不如不要呢。
以上兩種情況，一種是植入不充分，一種是植入太傻太天真。如果光做內(nèi)容不植入，又是TM在調(diào)戲人，達不到營銷的目的。
怎么植入才顯得順其自然呢？這里不提供具體的方法案例，只分享一個泛泛的思路，但會給出一些具體的例子。
首先你要看清這樣一個事實：好內(nèi)容是不怕植入的，植入不會成為一篇好內(nèi)容的毒瘤。你的內(nèi)容要達到的效果是這樣的：雖然我知道這是個廣告，但是我醉了，我服了。
內(nèi)容營銷就像射箭
第一個思路：反客為主，圍繞品牌做內(nèi)容
你在制作內(nèi)容的時候，要讓你的品牌成為中心，而不是亂入的邊角料。也就是說，在講故事的時候，你的品牌是主角，而不是跑龍?zhí)椎模磺卸紘@你的品牌展開。把你的品牌從內(nèi)容中撤掉之后，你的故事是不完整的，甚至是完全站不住腳的。
例如，谷歌就講過這么一個故事。兩位二戰(zhàn)時期走散的兄弟，到老的時候始終沒再見過兄弟一面。兩位老人的孫子孫女利用谷歌的各種搜索技術，一點一點尋找線索，最后終于讓兩位兄弟久別重逢了。整個故事感動得一塌糊涂，但是更關鍵的是一個故事下來，谷歌把它的各項新搜索技術全部演示了一遍，教會了大家怎么用，并告訴大家它的技術很牛逼，可以把遺失多年的兄弟情都找回來。
第二個思路：畫龍點睛，把勢能擠壓到最后
第一個思路是把品牌通篇植入到內(nèi)容當中，讓內(nèi)容成為一條主線。第二個思路是把品牌植入放在最后，但是前面都是鋪墊。
需要提醒的是，前面的鋪墊并不是沒什么卵用，而是一個相對完整的故事，但是故事要表達的主題留在了最后，最后兩者一呼應，碰撞出讓人嘆為觀止的火花，恍然大悟，茅塞頓開，一切都是那么自然。
另外，前面不一定是一個故事，還可以是對某個有意思的話題進行描述，先把大家的興趣挑起來，最后亮出自己的品牌，讓大家心服口服。
弱弱地總結(jié)一下
以上兩個思路與前面的兩個問題是對應的。植入不充分就要反客為主，把別人的故事替換成自己的故事。不能通篇植入的，就走畫龍點睛的路線。總是你的品牌才是內(nèi)容的中心， 不要讓自己的廣告做得那么可憐，理直氣壯并不會把顧客嚇跑。
當然，個人認為，最成功的植入是個性的植入。就是讓人一看你的內(nèi)容就知道你的獨特之處，不用看你的品牌就有沖動關注你。就是那個味，沒人可以替代，這種植入才是最高明的。這么高深的話題，以后再找時間討論啊。
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本文來源： 沒有植入的內(nèi)容就是在逗我們這些賣家
