一，阿里大方向
1.反對(duì)爆款低價(jià)，新排序?qū)凑站C合人氣進(jìn)行排序。
2.天貓將反向主動(dòng)招商，主要針對(duì)特色店鋪（指行業(yè)缺少類目及國(guó)際品牌）
3.淘寶將實(shí)現(xiàn)個(gè)人店鋪一步將企業(yè)店鋪轉(zhuǎn)型。
4.店鋪運(yùn)營(yíng)將分為：普通店鋪和金牌賣家店鋪。（金牌賣家店鋪后續(xù)將作為資源基本要求）
5.5月阿里將開(kāi)始針對(duì)不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)方式采取處罰措施。處罰措施主要有：降權(quán)分級(jí)，最后清退。
6.阿里將針對(duì)農(nóng)用商品開(kāi)設(shè)農(nóng)資市場(chǎng)。
7.增加進(jìn)口行業(yè)規(guī)模。
8.成立各類目的淘寶商會(huì)&協(xié)會(huì)。
二.阿里營(yíng)銷2015年方向
1.重啟競(jìng)拍模式。
2.加強(qiáng)對(duì)單品的扶持力度。
3.培養(yǎng)集市大品牌上聚。（如聚劃算直供）
4.天貓將嚴(yán)格控制賣家數(shù)量。
5.淘寶.天貓將垂直做深。
6.淘寶活動(dòng)要求；金牌賣家是基礎(chǔ)。
7.新的搜索排序?qū)凑站C合人氣進(jìn)行排序。（正在進(jìn)行中）
8.阿里聯(lián)合莆田市政府力推莆田運(yùn)動(dòng)鞋子。
9.淘寶大學(xué)將回歸。
10.行業(yè)垂直化，阿里將針對(duì)現(xiàn)有市場(chǎng)進(jìn)行整合，按照多樣化的賣家類型進(jìn)行區(qū)分。（多樣化賣家包括年輕化，移動(dòng)化）
11.阿里近期增長(zhǎng)最快的行業(yè)，家具（實(shí)木家具）
12.賣家工具多樣化：小賣家有手機(jī)淘小鋪，大賣家有牽牛。
13.嚴(yán)厲打擊耍單炒信，打擊假冒（嚴(yán)重將清退）幫助消費(fèi)者從更多方面篩選合適的產(chǎn)品，不再是單單的按銷量排序。
14.淘搶購(gòu)單品周末購(gòu)主要緯度為單品進(jìn)入Top前50的寶貝。
15.天天特價(jià)將以獎(jiǎng)優(yōu)罰劣的方式鼓勵(lì)賣家做好服務(wù)。例如：從星到冠
16.清倉(cāng)要求具有知名度的品牌。
17.淘金幣將重點(diǎn)考核結(jié)合力，其中主要考核緯度為：?jiǎn)纹方Y(jié)合力
18.聚劃算將強(qiáng)化商品規(guī)劃，增加反向招商規(guī)劃。
19聚劃算將和品牌一起包裝故事丶品牌營(yíng)銷，定制眾籌。幫助品牌借助平臺(tái)的力量實(shí)現(xiàn)銷量的爆發(fā)。（例如，超級(jí)大牌日）
20.店鋪疲勞度將根據(jù)店鋪運(yùn)營(yíng)實(shí)力做調(diào)整。
21.官方渠道銷量都計(jì)入搜索。（分權(quán)重計(jì)入）
1流的視覺(jué)+2流的價(jià)格+1流的服務(wù)體驗(yàn)+3流的質(zhì)量+1流的做工=爆款
1流的視覺(jué)=1流的創(chuàng)意圖片+1流的模特感官=高吸引深度+高點(diǎn)擊率
1流的視覺(jué) VS 2流的價(jià)格=高性價(jià)比丶高轉(zhuǎn)化率
1流的服務(wù)體驗(yàn) = 為好評(píng)奠定基礎(chǔ)
2流的價(jià)格 VS 3流的質(zhì)量 = 高利潤(rùn)率丶高回報(bào)丶推廣優(yōu)勢(shì)
3流的質(zhì)量 VS 1流的做工 = 精工品質(zhì)
今年淘寶是很惡劣的一年，雖然淘寶總銷量的業(yè)績(jī)神話還在上演，但是流量不夠分是最終的事實(shí)，因而出現(xiàn)了淘寶的裂變，心酸丶苦逼，成了淘寶大部分小賣家的代名詞。
無(wú)論如何路還是要走下去的，“我們痛苦，是因?yàn)槲覀兪艿目噙€不夠”。能否否極泰來(lái)，看我們是否窮則求變。閑話不多說(shuō)，探討幾個(gè)淘寶爆款的問(wèn)題，為一些小小賣家厘清思路，大家相互碰撞下靈感的小火花。
1丶要不要爆款？
淘寶今年大有弱化爆款之趨勢(shì)，但是存在即合理，為什么大家對(duì)爆款趨之若鶩?
一個(gè)爆款，集資源與一身，像尖刀一樣挺進(jìn)市場(chǎng)，可以減輕生產(chǎn)繁瑣的壓力，可以減少庫(kù)存的散亂繁多，可以集中力量干大事，同時(shí)可以激活全盤，讓店鋪有人氣。
爆款的劣勢(shì)也很明顯。爆款占據(jù)了全店的大部分資源，畢其功于一役，賭注沒(méi)下好，就全盤皆輸。爆款因?yàn)樾詢r(jià)比高的原因，會(huì)造成全店流量的傾斜，導(dǎo)致其他產(chǎn)品滯銷。爆款有周期，一旦被復(fù)制，被模仿，又得重新來(lái)過(guò)。
一個(gè)爆款吃3年，現(xiàn)在吃幾個(gè)月都難。要不要做爆款，要依情況而定，依實(shí)力而論，一個(gè)好的爆款，不僅引流，也能直接貢獻(xiàn)利潤(rùn)。
爆款怎么做？自然優(yōu)化？直通車？還是淘寶客？很多人的思路就死在這兒，技術(shù)并非不重要，但是技術(shù)的發(fā)揮，需要一個(gè)好的綜合基礎(chǔ)，套用教育上的一句話，從娃娃抓起（產(chǎn)品）。
2丶爆款攻略
1流的視覺(jué)+2流的價(jià)格+1流的服務(wù)體驗(yàn)+3流的質(zhì)量+1流的做工=爆款
1流的視覺(jué)=1流的創(chuàng)意圖片+1流的模特 感官= 高吸引深度+高點(diǎn)擊率
“美是向下兼容的，能夠適應(yīng)高端人群的審美，在低端也能找到好感！”，好比蘋果的 mac book air，有人嫌它貴，沒(méi)人嫌它薄！ 所以審美一定要高端。
1流的視覺(jué) VS 2流的價(jià)格 = 高性價(jià)比丶高轉(zhuǎn)化率
所謂性價(jià)比，就是物美價(jià)廉，中低端的爆款更明顯。人群不同，理性需求不同。
1流的服務(wù)體驗(yàn) = 為好評(píng)奠定基礎(chǔ)
淘寶的賣家都是空姐般的服務(wù)，一直如此，大家會(huì)罵飛機(jī)晚點(diǎn)，很少會(huì)罵空姐服務(wù)不周到。
2流的價(jià)格 VS 3流的質(zhì)量 = 高利潤(rùn)率丶高回報(bào)丶推廣優(yōu)勢(shì)
3流的質(zhì)量 VS 1流的做工 = 精工品質(zhì)
在爆款的世界里，質(zhì)量應(yīng)該適可而止，高昂的成本，并不能就干脆的解決客戶的回頭率。質(zhì)量不等于品牌。
3流的質(zhì)量指材質(zhì)，中低端客戶其實(shí)對(duì)材質(zhì)并不敏感，選用好的生產(chǎn)材料，成本會(huì)上升很多，
相反在原有的做工上，更上一層樓則是更容易一些的。因?yàn)榭蛻艋蛟S不懂材質(zhì)，但是一個(gè)線頭，一個(gè)脫落的紐扣，會(huì)使好感大打折扣。另外一個(gè)高端大氣的吊牌和洗嘜，一個(gè)包裝盒，都會(huì)給你的產(chǎn)品加分，這些是廉價(jià)的策略，何樂(lè)而不為。
2網(wǎng)購(gòu)人群，中端為主，所以爆款仍有市場(chǎng)。即便如此，仍然靠推廣或者優(yōu)化技術(shù)驅(qū)動(dòng)的店鋪難以生存，爆款要從源頭做起！
淘寶弱化爆款的趨勢(shì)很明顯，1是從人氣上排名從30天變?yōu)?天，2是弱化銷量權(quán)重，3是弱化爆款詞，推薦長(zhǎng)尾詞，提升7天轉(zhuǎn)化因素，以及單價(jià)的因素也參與進(jìn)來(lái)，等于說(shuō)你現(xiàn)在做一個(gè)爆款，需要持續(xù)的推廣，不像以前銷量為王，只要銷量上去排名就靠前可以掛空擋前行，再一個(gè)活動(dòng)不計(jì)銷量，這樣做爆款的成本也在增加。
一旦一個(gè)店鋪人氣流量起來(lái)后，就要弱化爆款，無(wú)論是韓都衣舍還是茵曼，天使之城，只要上了規(guī)模的店鋪，他寶貝之間的流量比一定是均衡的，靠爆款為主的店鋪，女裝為例，可以進(jìn)前500名，但是很難進(jìn)入200名，進(jìn)入前500名的壽命也有限。有規(guī)模，有資源，走爆款模式進(jìn)入前500名是容易的，200名也是容易的，但是女裝真正做的好的前100名，一定是具有物質(zhì)資源以外的東西。
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本文來(lái)源： 分析淘寶年度商家會(huì)議主要內(nèi)容
