最近一直在看各種電商的帖子，有大神的分析，也有菜鳥的吐槽，更多的看到的是各種不知所謂的刷單技巧，有牛B的，也有扯蛋的，還有一些風(fēng)騷的數(shù)據(jù)截圖。看著吧有種說不出的感覺，說牛吧的確也很牛，說不行吧，但是看著也還有那么會(huì)事兒，再神的車手你還是一個(gè)車手，再牛的運(yùn)營你了僅僅是個(gè)運(yùn)營，總是借著公司給你的優(yōu)勢(shì)去成就自己的神話，是應(yīng)該說是你們的操作手法是多么的犀利呢？還是說你公司給你創(chuàng)造了多么有利的條件呢！如果沒有公司為你提供的貨源丶廣告丶資金，你的手法再犀利又有何用......
電商沒有運(yùn)營確實(shí)不行，單靠老板自己操作不斷的砸錢，多數(shù)只是賠錢，當(dāng)然“有錢就是任性”，運(yùn)營的主要作用是在于把控店鋪的走向找準(zhǔn)方向提升銷量，有幾個(gè)運(yùn)營考慮過背后的故事呢？我簡單的舉個(gè)例子：一個(gè)C店日銷量為：100單的話，類目就拿女鞋為例，至少會(huì)給配一個(gè)運(yùn)營丶一個(gè)客服（售前丶售后都做）丶一個(gè)庫管（發(fā)貨），美工（先兼職吧）這是最起碼的配置，至于貨源老板想辦法，C店上面女鞋的利潤（10-20元左右）我們就拿15元來算：一天100*15一共1500，一月30*1500一共30000元，運(yùn)營工資就拿最低的：4000（很多都高于這個(gè)數(shù)，沒得提成的前提下），客服：2500，庫管：2000，兼職美工：1500元，一共就是10000，另外其他的推廣費(fèi)，就就需要運(yùn)營去核算了，做過C店運(yùn)營的都會(huì)在自己心里有個(gè)算盤，用多少推廣費(fèi)，才能達(dá)到這個(gè)銷量，當(dāng)然你如果說你只需要1000推廣費(fèi)你就能做到，那我想給你4000的工資你是肯定不會(huì)同意的....肯算下來最后能為老板自己的利潤有多少....這是算的利潤。（以上的工資為二線城市的）
現(xiàn)在我們就來說說，你在完成這么多銷量，老板需要準(zhǔn)備多少資金：推廣費(fèi)+物流費(fèi)，先預(yù)計(jì)個(gè)2萬吧，只會(huì)多不會(huì)少，庫存這個(gè)費(fèi)用就不少了，沒有5萬不可能的，當(dāng)然也有先賣后付款，這些都要公司有這個(gè)資源才行。另外日常開銷，什么電費(fèi)+房租之類的再準(zhǔn)備個(gè)3萬，差不多10萬。僅僅一個(gè)C店老板就要投入這么多，大多數(shù)運(yùn)營都不會(huì)去管“背后”的事，只顧著一個(gè)勁的推廣，一個(gè)勁地開車，一個(gè)勁地提報(bào)活動(dòng)，一個(gè)勁地壓低商品利潤（這樣有利于上活動(dòng)）。懂得運(yùn)營的老板可能會(huì)核算成本后控制利益區(qū)間，但是大多數(shù)老板就是因?yàn)椴欢耪?qǐng)運(yùn)營，盡量滿足運(yùn)營的要求，目的只有一個(gè)希望能借運(yùn)營的能力把銷量做起來，從而達(dá)到盈利。
如果失敗了，運(yùn)營可以跳槽，憑著舊公司的經(jīng)驗(yàn)，待遇至少比之前高不少，而老板將承擔(dān)破產(chǎn)的所有后果。
如果給你10萬，讓你自己做個(gè)店鋪一切都為0，你能做起來么？貨源需要你自己去找，員工需要自己去招，一切都需要你自己去弄，推廣技巧咱們先不談，光貨源這一塊就夠你弄的，其他的客服，美工，庫管你可以招，這樣算下來前期至少得投入2W左右，僅剩8W用來準(zhǔn)備庫存，做推廣，如果銷量提起來了還好，要是沒有呢？或者說提升空間不大呢？又或者收入沒有支出多呢？那么你還會(huì)各種炫耀各種發(fā)貼說你運(yùn)營手法多么犀利么？可能整天都想著怎么去提升銷量，怎么先做到收支平橫.....
我想說的就是各位大神們?cè)谛隳銈兏鞣N神一般的數(shù)據(jù)和截圖的同時(shí)多想想吧，如果這是我的公司，我需要承擔(dān)多大壓力，我能給我的運(yùn)營提供什么樣的條件......
以前有句話：不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵。我覺得用來檢驗(yàn)一個(gè)牛B運(yùn)營也可以：當(dāng)不了好老板的運(yùn)營不是牛B的運(yùn)營。
各位大神們，在你們做出非常牛B的成績的時(shí)候，你們可以想想我用了多少公司資源，為公司賺了多少利益，調(diào)動(dòng)了多少同事協(xié)助等等問題，那么....我想在你心中神級(jí)運(yùn)營就有定位了。
馬云說過：要讓天下為商。有沒有想到要是所有的人都做生意了那么消費(fèi)者就會(huì)減少，賺不到錢的人就會(huì)更不多，現(xiàn)在C店上，只要利潤為1元的就有賣，虧本賣的也有（當(dāng)然可能是在推廣但也有可能是倒閉了清貨啊？）這樣讓剛進(jìn)入商家去拼價(jià)格么？然后就出現(xiàn)了各種推廣，各種收費(fèi)，再然后就是各種秀數(shù)據(jù)，各種吐槽。
我也是做運(yùn)營的，不過沒做過淘寶，不會(huì)開車，刷單我會(huì)但不會(huì)神級(jí)刷單，目前只會(huì)在京東丶亞馬遜丶1號(hào)店這些平臺(tái)上小打小鬧一下，一點(diǎn)一點(diǎn)的從基礎(chǔ)開出，計(jì)劃出商品的一個(gè)推廣方向，定出有利于品牌發(fā)展的路線，一步一步地來，我這樣的最大缺點(diǎn)就是不能看到銷量彪升，只會(huì)出一個(gè)良性的增加，目前的運(yùn)營的京東店銷量是能是個(gè)穩(wěn)步的提升，彪不起來。我的運(yùn)營方式就不跟大家分享了，我僅是運(yùn)營的一種小菜鳥，我用的方法大家都在用，唯一不同的是，我在做自己的品牌。
年前有創(chuàng)過業(yè)，但是因?yàn)橘Y金丶貨源等各方面原因停了，準(zhǔn)備再沉淀幾個(gè)月來年再戰(zhàn)，以前的經(jīng)驗(yàn)為是自己創(chuàng)業(yè)總結(jié)出來的，以前能借著公司的資源能做的很好，但一切靠自己的時(shí)候才知道，在運(yùn)營之前還需要做的事還有很多。運(yùn)營好一家店這僅僅是個(gè)開始。
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本文來源： 運(yùn)營好自家店鋪僅僅只是個(gè)開始
