進(jìn)入12月，今年最后一波的銷(xiāo)售高峰（圣誕-元旦）即將到來(lái)，各位經(jīng)銷(xiāo)商做好準(zhǔn)備了嗎？不過(guò)隨著消費(fèi)者心智越來(lái)越成熟，以往稍微打個(gè)折降個(gè)價(jià)就能賣(mài)出去的車(chē)子也越來(lái)越難以打動(dòng)他們了！那么經(jīng)銷(xiāo)商們?cè)撛趺崔k呢？本期《經(jīng)銷(xiāo)商寶典》，小編就為大家分享一位銷(xiāo)售大牛的成功經(jīng)驗(yàn)，聽(tīng)說(shuō)就靠這5段導(dǎo)購(gòu)話術(shù)，他比隔壁那家多賣(mài)了幾千臺(tái)車(chē)！
經(jīng)典話術(shù)一：
路虎很貴，開(kāi)的人越來(lái)越多；夏利很便宜，就要被淘汰了。諾基亞很實(shí)惠，已經(jīng)倒閉了；蘋(píng)果太貴，用蘋(píng)果的人越來(lái)越多。為什么?
因?yàn)榭蛻?hù)買(mǎi)的永遠(yuǎn)不是便宜，而是產(chǎn)品價(jià)值！所以要經(jīng)營(yíng)好的產(chǎn)品，不是因?yàn)樗阋司秃觅u(mài)，而是要看產(chǎn)品所帶來(lái)的價(jià)值，和客戶(hù)擁有產(chǎn)品后對(duì)生活的改變。
如今單憑低價(jià)換市場(chǎng)的，只能走向不歸路！好產(chǎn)品不是貴在價(jià)格，而是貴在價(jià)值！
經(jīng)典話術(shù)二：
一位優(yōu)秀的銷(xiāo)售始終相信，好的產(chǎn)品自然會(huì)遇到相信它的人！覺(jué)得貴的人，那只是你覺(jué)得你的生命安全不夠珍貴而已，拿來(lái)買(mǎi)吃的你舍得，一套衣服可以好幾百，一個(gè)手機(jī)好幾千，卻不愿意對(duì)自己或家人的安全著想，安全沒(méi)了什么都沒(méi)了！XX電動(dòng)車(chē)一家視質(zhì)量為生命的企業(yè)！XX電動(dòng)車(chē)，騎行更放心，使用更舒心！
經(jīng)典話術(shù)三：
今天竟然還有人問(wèn)：“如果你們的產(chǎn)品真的好為什么不多做電視廣告？為什么你們的電視廣告沒(méi)有別人的多？”親們，知道嗎？頂級(jí)的產(chǎn)品靠口碑，二流的產(chǎn)品靠?jī)r(jià)格，三流的產(chǎn)品靠廣告，二十一世紀(jì)最大的謊言就是電視廣告！你以為鞏俐真會(huì)騎大運(yùn)摩托？你可以用玉蘭油，但別幼稚到以為張曼玉也用玉蘭油丶劉亦菲用卡尼爾丶范冰冰用歐萊雅，明星家里用的東西絕對(duì)不是鏡頭前用的東西！現(xiàn)在最關(guān)鍵的是我的產(chǎn)品能給你帶來(lái)安全丶舒適！
經(jīng)典話術(shù)四：
今天來(lái)了一位顧客，要購(gòu)買(mǎi)XX電動(dòng)車(chē)，聊著聊著，顧客突然說(shuō)“別家和你一樣的電動(dòng)車(chē)，比你家的價(jià)錢(qián)便宜哦”銷(xiāo)售看了他一眼，笑而不語(yǔ)。然后拿出iPhone 5s土豪金，熟練的打開(kāi)后蓋，取出電池。吹了吹里面的灰，又熟練裝上電池蓋上后蓋！對(duì)顧客說(shuō)到“見(jiàn)笑了！這是昨天剛淘的，外觀一樣598塊!”雙卡雙待。客戶(hù)笑了笑說(shuō)：好！我懂了，就選你們的電動(dòng)車(chē)了。
經(jīng)典話術(shù)五：
因?yàn)槲沂瞧放莆也荒芙o你最低的價(jià)格，只能給你最高的品質(zhì)；我寧可為價(jià)格解釋一陣子，也不愿為質(zhì)量道歉一輩子！
如果單純?yōu)榱俗非罄麧?rùn)，完全可以通過(guò)降低成本達(dá)到快銷(xiāo)的目的，但只有完美的品質(zhì)，才是值得驕傲的！為了承諾，一個(gè)合格的經(jīng)銷(xiāo)商不會(huì)因短期的利益出賣(mài)未來(lái)，努力堅(jiān)持，只為得到越來(lái)越多顧客的認(rèn)可和追隨，這正是所有銷(xiāo)售員繼續(xù)前進(jìn)的最大動(dòng)力。
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