據(jù)中國電子商務(wù)研究中心發(fā)布的《2010年(上)電子商務(wù)市場數(shù)據(jù)監(jiān)測報(bào)告》顯示，截至到2010年6月底，國內(nèi)團(tuán)購網(wǎng)站數(shù)量飆升到485家，而且正以迅猛的速度發(fā)展著，預(yù)計(jì)到2010年底，國內(nèi)團(tuán)購網(wǎng)站數(shù)量將有爆炸性的增長。
面對(duì)來來勢洶洶的團(tuán)購網(wǎng)站大軍，淘寶是不怕的，畢竟淘寶已經(jīng)發(fā)展成一個(gè)相當(dāng)成熟的網(wǎng)上購物平臺(tái)，各種團(tuán)購活動(dòng)也相當(dāng)豐富相當(dāng)給力，相當(dāng)?shù)挠腥藲狻?br />
淘寶上的大賣家也是不怕的，憑借其雄厚的綜合實(shí)力和成本優(yōu)勢，自己搞團(tuán)購也可以搞的風(fēng)生水起。
那我們這些中小賣家呢？說不怕是假的。辛辛苦苦耕耘著一個(gè)小小的網(wǎng)店，資金實(shí)力不夠雄厚，成本優(yōu)勢不明顯，利潤微薄，沒錢做大力度的廣告推廣，要人氣沒人氣，要銷量沒銷量，面對(duì)日益“扶大壓小”的規(guī)則變化，面對(duì)“強(qiáng)者越強(qiáng)、弱者越弱”的馬泰效應(yīng)，已經(jīng)能深刻的感覺到：人氣、銷量越來越向大賣家傾斜，自己的生存空間越來越窄小。而今，又來了一大堆團(tuán)購網(wǎng)站，以價(jià)格優(yōu)勢分流走一大批網(wǎng)購客源，中小賣家怎能不為之擔(dān)憂。
但是，天無絕人之路，面對(duì)風(fēng)云變幻的網(wǎng)購市場，面對(duì)大批涌現(xiàn)的團(tuán)購網(wǎng)站，中小賣家只要應(yīng)對(duì)有方還是有機(jī)會(huì)殺出重圍、打下自己的一片廣闊天地的：
1、以“特色”取勝。如果你能像約翰·瓦勒發(fā)明區(qū)別針那樣有一項(xiàng)偉大的小發(fā)明，那么你就有足夠的潛能以小搏大，贏在起跑點(diǎn)。但這個(gè)很難，畢竟發(fā)明家不是那么容易當(dāng)?shù)?。找點(diǎn)其他小特色也可以出奇制勝?？梢允钱a(chǎn)品方面的，也可以是服務(wù)方面的，只要你有獨(dú)特性，有不可替代性，而且被買家任何、喜歡，那么你就可以殺出一條血路，立于不敗之地。
2、以服務(wù)取勝。在商品嚴(yán)重同質(zhì)化的今天，同樣的東西往往有很多人同時(shí)在賣，即使價(jià)格相同，銷量也差別很大，這里面有很大一部分是服務(wù)方面的原因。買家越來越注重購物體驗(yàn)，是否能提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)也成選購商品的重要指標(biāo)之一。團(tuán)購網(wǎng)站由于定單多、發(fā)貨量大，往往服務(wù)方面不是很細(xì)致，而中小賣家可以發(fā)揮自己的服務(wù)優(yōu)勢建立起買家對(duì)自己的信任和依賴，獲得屬于自己的顧客群。
3、以規(guī)范、誠信取勝。團(tuán)購網(wǎng)站數(shù)量巨大，素質(zhì)卻參次不齊。不規(guī)范者巨多，甚至經(jīng)常發(fā)生收款不發(fā)貨的欺騙行為，這在規(guī)范管理的淘寶網(wǎng)上甚少發(fā)生。中小賣家堅(jiān)持誠信經(jīng)營、規(guī)范管理，從長遠(yuǎn)來看，一定比不規(guī)范不誠信的團(tuán)購網(wǎng)站更有生命力。
4、以優(yōu)勢貨源取勝。找貨源有時(shí)看緣分的。大賣家未必一定能找到好貨源，小賣家未必一定找不到好貨源。尤其是應(yīng)季的新產(chǎn)品，說不定就能成為“爆款”。
5、必要時(shí)出出血，以低價(jià)取勝。秒殺、贈(zèng)品、折扣、搭配購、店鋪優(yōu)惠券等等各種形式的促銷活動(dòng)多少能為店鋪增加些人氣和粉絲。“沒有不為2分錢所動(dòng)的品牌忠誠”，只要你價(jià)格足夠低，還是能吸引相當(dāng)一部分買家的。畢竟大多數(shù)人網(wǎng)購都是圖便宜的。
以上就是個(gè)人拙見，純屬紙上談兵、拋磚引玉，僅供參考。歡迎淘友們一起來探討“中小賣家生存之道”，祝福所有的中小賣家百尺竿頭更進(jìn)一步！
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