不知大家去商場(chǎng)購(gòu)物的時(shí)候是不是有留意到商場(chǎng)的物品布局，基本上每個(gè)商場(chǎng)都會(huì)回消費(fèi)者提供一種繞圈十購(gòu)物的模式，而這種的模式的直接受益就是廠(chǎng)家。如下圖：四周都是商品架，中間的黑色粗線(xiàn)條也是商品架。一般商場(chǎng)都會(huì)構(gòu)造成這種封閉的繞圈結(jié)構(gòu)讓顧客不得不逛完整個(gè)商場(chǎng)，很多顧客可能想買(mǎi)的東西不是很多，但是走著走著看到了不自覺(jué)就買(mǎi)回家了。這也正是賣(mài)家想要得到的效果。
把這個(gè)原理應(yīng)用到網(wǎng)店頁(yè)面同樣有借鑒意義，試想網(wǎng)店的頁(yè)面如果也能達(dá)到這種繞圈式的購(gòu)物體驗(yàn)，那么成交率和客單價(jià)無(wú)意會(huì)大大提高。網(wǎng)店繞圈式購(gòu)物設(shè)計(jì)的體現(xiàn)主要有以下幾個(gè)方面：
1、導(dǎo)航欄設(shè)置：導(dǎo)航欄中一般都設(shè)置有首頁(yè)、所有寶貝等連接按鈕，這樣無(wú)論在瀏覽店鋪里面的哪個(gè)寶貝都可以通過(guò)這些按鈕跳轉(zhuǎn)到其他自己想去的地方。如下圖：
2、首頁(yè)以及寶貝詳情頁(yè)面左邊側(cè)邊欄的設(shè)置：這些側(cè)邊欄我們一般都會(huì)設(shè)置相應(yīng)的寶貝推薦、寶貝搜索區(qū)，顧客在瀏覽寶貝的時(shí)候也可以通過(guò)這些按鈕跳轉(zhuǎn)到其他寶貝頁(yè)面。
3、首頁(yè)底部的返回欄：如下圖，首頁(yè)底部往往應(yīng)該設(shè)置這樣一個(gè)欄目里面通常會(huì)包括“返回首頁(yè)”“返回頂部”“收藏本店”等信息，已達(dá)到引導(dǎo)消費(fèi)者繞圈購(gòu)物的效果。
4、寶貝詳情頁(yè)下面的關(guān)聯(lián)推薦：如下圖，這些 推薦可以有效的提高店鋪的訪(fǎng)問(wèn)深度，當(dāng)然也有利于提高成交率了。很多新手賣(mài)家不知道怎么做這樣的推薦表格，其實(shí)淘寶有很多收費(fèi)軟件都有這個(gè)功能，不過(guò)效果是特定的不能按照自己的意愿修改，不如自己制作的好，關(guān)于詳情頁(yè)面的表格制作我后期會(huì)有教程詳細(xì)說(shuō)明。
5、寶貝詳情頁(yè)面頁(yè)尾的寶貝推薦以及首頁(yè)大尺寸輪播海報(bào)圖、店鋪各處的輪播海報(bào)圖甚至旺旺聊天里賣(mài)家給消費(fèi)者推薦的寶貝鏈接等等。
其實(shí)店鋪里面的一切可以點(diǎn)擊進(jìn)去其他商品的鏈接都可以成為繞圈式購(gòu)物的一部分，這些鏈接的好處是可以讓顧客憑著自己的喜好盡可能的逛遍店鋪的每一個(gè)地方，最大程度的激發(fā)顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望，讓自己店鋪的的商品最大最大程度的呈現(xiàn)曝光率，從而提高成交率。
當(dāng)然凡事有利必有弊，和商場(chǎng)不同的是這種繞圈式購(gòu)物頁(yè)面布局容易分散消費(fèi)者的注意力，比如消費(fèi)者看著這個(gè)寶貝忽然被另外一個(gè)寶貝吸引又去看另外一個(gè)，到處瞎逛沒(méi)有焦點(diǎn)最終導(dǎo)致顧客跳失，和實(shí)體店不同，實(shí)體店顧客必須一步一步走到出口才能出商場(chǎng)，逛網(wǎng)店的消費(fèi)者只要對(duì)寶貝不感興趣一秒鐘的時(shí)候點(diǎn)擊屏幕右上方的叉叉，那么之前我們做的一切努力等于白費(fèi)。所以網(wǎng)店頁(yè)面繞圈式購(gòu)物的打造更加需要技巧和耐心。
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