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從市場營銷的角度來管理規劃網店

放大字體  縮小字體 發布日期:2024-07-06 16:58:59  來源:電商聯盟  作者:樂發網  瀏覽次數:22

從市場營銷的角度來管理規劃網店。現在做生意,都得按市場的走向來,市場需要什么,我們就做什么,開網店也要根據市場的需求,做好市場營銷,主要有以下幾個方面。


1:產品定位特別重要

比如你在淘寶賣,一定要選擇賣是什么,你賣的東西有什么特點,你的目標人群在哪里,你的市場在哪里,可能有些老生常談,但是飄飄龍的老總夏祖軍,在講他們的玩具熊的時候,他們當時選擇的是1米以上的玩具熊,這類產品線下店里很少賣,原因是這類產品體積大,占空間,線下店鋪租金貴,所以賣這類產品不劃算,但是這類產品是有他的市場空間的,而電子商務卻很好的規避了這個缺點。

其實這是麥包包的CEO葉海峰分享的,雖然我覺得他分享的東西并不多,而且不實際,但是這點我還是比較認同的,做自己最擅長的那一點,然后放大,其他自己不擅長的通過外包或者其他形式做。麥包包的擅長自然在包包的制作上,所以他們專注在麥包包的款式,品種,而一切技術,要么外包出去,要么自己養一批技術人員,慢慢培養,為自己所用。把自己最擅長的事做好了,就真的非常不錯了。

3:文案策劃也是關鍵

還是說飄飄龍,他們在軟文上,博客營銷上,以及專業的寫手,給他們的玩具熊寫故事,增加產品的附加值,讓用戶留下深刻的影響,現在的消費已經不是單純的買產品這么簡單了,更關注的應該是這個背后的一些東西,選擇品牌的文化背景,所以也讓我對文案策劃,軟文,博客等新聞營銷產生非常大的好感,因為我也已經開始關注軟文了,這真的是一種非常重要,同時也是非常難的網絡營銷方式!

4:品牌,我們一定要做品牌

無論你做什么,你一定要做品牌,尤其是在淘寶這么一個平臺里,我們更要做品牌,目前除了一些傳統品牌進入互聯網,還有淘寶平臺已經出現了很多淘寶品牌,品牌包括,店鋪品牌,產品品牌,但是我覺得在淘寶平臺上,還是更加應該關注產品品牌,品牌是最后的凝結!所以無論如何我們做的任何產品銷售也好,店鋪運營也好,如果我們只圍繞銷售量,銷售額,利潤的話,我們注定要辛勤勞作下去,只有不斷將產品品牌化,我們才能做的更加強大,最后產品自身的附加價值也會爆發出來。這才是我們應該得到的價值。同時從上海偉雅老師了解到很多OEM,品牌運作的很多故事,感覺受益匪淺。大賣家的未來也必將面臨各類品牌的競爭。

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