關聯營銷的最常見方法就是搭配套餐。關聯營銷做的好就能提高客單價。客單價提高了，網店的利潤就有保證了。
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稍微懂淘寶，或者稍微懂銷售的賣家都知道搭配套餐的重要性，當然，搭配套餐在淘寶網中一般被稱為“關聯營銷”。關聯銷售之所以被大家所看中，是因為其在提升客單價、訪問深度，提高轉化率方面有很大的價值。尤其是在店鋪參加淘寶活動，或者某個寶貝上了淘金幣、聚劃算等能帶來巨大流量的推廣平臺時，關聯銷售做得好，能夠充分這些推廣平臺帶來的流量，極大地拉動店鋪的銷售額
做好關聯銷售的法子很多，但不同類目有不同的搭配法門，需要區別對待。
搭配方法多樣化
關聯銷售主要有兩種方法：一是寶貝題圖和價格信息下方的“搭配套餐”，二是通過軟件在寶貝詳情頁生成的推薦欄位。相對而言，后一種方法使用的賣家更多一些。
前一種方法給消費者的套餐優惠信息更為明確，而且消費者可以直接點擊購買并獲取優惠；后一種則需要賣家先購買軟件設置推薦欄，再設置店鋪優惠或手動修改訂單方能實現優惠。很明顯后一種搭配需要更多的人力，而且不適用于商城店鋪。
套餐信息無須多
大家都希望通過關聯銷售提升客單價和銷售額，但有的人對此抱有太大的希望了，把推薦商品堆了整整一屏，而且帶各種閃光的優惠字眼或者炫目的icon，搞得整個寶貝詳情頁花里胡哨——我們是要吸引消費者的眼球，又不是要亮瞎消費者的眼球。
這種賣家基本上不了解“信息過載”這個概念。一旦發生信息過載這種情況，再有價值的信息都容易湮滅在過多的信息條目當中，所以信息一定要精簡。同理，選出來做關聯營銷的商品也一定要“貴在精而不在多”。
一般而言，用搭配套餐做關聯不會產生信息過載的情況，因為搭配套餐服務提供的商品欄位是有限的。
但那些通過軟件安插的商品欄就需要賣家自己去把控了，千萬要把控住自己的“花心”，別放上整整一屏的推薦搭配商品。要記住一點：買家點擊進入某個寶貝詳情頁是來了解這件商品的。所以，推薦商品的數量要適可而止，一排4~5個就差不多了，不夠用那就兩排吧，別往12個、16個去發展了。
這是一個廉價鼠標的關聯銷售，林林總總羅列了20多種，亂花漸欲迷人眼啊，全部看完消費者都已經忘了自己是進來買鼠標了。
居家日用類目是比較特殊的類目，關聯營銷的產品往往一大堆，而且效果不錯。這是因為居家日用類目的很多商品單價較低，消費者有著一次購買多種商品的習慣。因此在做關聯銷售時可以多堆積一些推薦商品，或者適合搭配購買的商品。這個類目的賣家就可以忽略
搭配套餐示例
買家不需要多次點擊，只需要點擊后面的“查看套餐”。搭配套餐更適合活動時用（如上圖），以及引導性比較明確的搭配銷售。
大部分類目都采用以上兩種方式實現，但在很多數碼3C類店鋪中，關聯銷售有時更多地以分色購買的方法實現，這是充分利用工具的一種方法。比如手機，A套餐是官方標配，B套餐可以加上原電，C套餐則還贈送了移動電源。這種方法適用的類目有限，適合關聯商品極為明確且買家搭配購買需求強烈的類目，比如數碼3C；不適合服飾、飾品、箱包等需要搭配效果，或者搭配方案眾多的類目。
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本文來源： 關聯營銷應如何搭配套餐
