網(wǎng)店想要提高客單價(jià)，就不得不考慮關(guān)聯(lián)營銷了。當(dāng)然，關(guān)聯(lián)營銷的目的不僅在于提高客單價(jià)，還能隱形中提高銷量。因?yàn)榭爝f費(fèi)作為買家考慮的一個(gè)重要因素，關(guān)聯(lián)營銷往往一個(gè)運(yùn)費(fèi)解決了買兩件寶貝的問題，所以也可以降低買家對(duì)快遞費(fèi)用的考慮。
如何讓買家在店里瘋狂消費(fèi)秘密在于數(shù)據(jù)支撐的精細(xì)化關(guān)聯(lián)營銷
關(guān)聯(lián)的目的分兩種：1要求轉(zhuǎn)化，利潤 2 帶動(dòng)下一個(gè)爆款
關(guān)聯(lián)的參數(shù)：1毛利—利潤
2客單價(jià)—營業(yè)額
3筆單數(shù)—打造爆款
先讓我們看看，你們常規(guī)的關(guān)聯(lián)營銷的數(shù)據(jù)是怎么樣的：
由于沒有詳細(xì)的數(shù)據(jù)支撐，掌柜們的關(guān)聯(lián)營銷只能靠猜，最好的情況也就是這樣了，費(fèi)了九牛二虎之力也僅能得到這樣模糊的結(jié)果，對(duì)關(guān)聯(lián)營銷的操作沒有什么指導(dǎo)的價(jià)值。
常用的4種關(guān)聯(lián)營銷手段（互補(bǔ)產(chǎn)品搭配套餐、推薦關(guān)聯(lián)購買、同質(zhì)產(chǎn)品多選一、羊群效應(yīng)），將寶貝進(jìn)行關(guān)聯(lián)。而我們需要的對(duì)關(guān)聯(lián)營銷有指導(dǎo)意義的數(shù)據(jù)是這樣的：
通過分析數(shù)據(jù)我們看到每種關(guān)聯(lián)所占的比例如何打造精細(xì)化的關(guān)聯(lián)營銷，我們可以看下面一則數(shù)據(jù)實(shí)例。
以上表為例
從上表我們得知該店鋪：互補(bǔ)產(chǎn)品隱性推薦是賣的最好的關(guān)聯(lián)組合。
于是， 我們根據(jù)數(shù)據(jù)的指導(dǎo)，對(duì)寶貝頁的裝修進(jìn)行以下調(diào)整，做到有的放矢，關(guān)聯(lián)寶貝的聯(lián)合使用，拉開戰(zhàn)場(chǎng)的寬度，充分應(yīng)用常用的4種關(guān)聯(lián)營銷手段，從而打出一組漂亮的關(guān)聯(lián)營銷組合拳。
我們可以將這種關(guān)聯(lián)營銷思路、方法應(yīng)用到同類型的寶貝上（實(shí)際定價(jià)需按照產(chǎn)品本身的而定），提高客單價(jià)，讓一個(gè)流量創(chuàng)造更多利潤。
所以，開網(wǎng)店不能死腦筋，一定要從消費(fèi)者心理需求入手，最大限度打消消費(fèi)者的猶豫，滿足消費(fèi)者的消費(fèi)需求。更多精彩內(nèi)容請(qǐng)關(guān)注網(wǎng)店學(xué)堂。
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